这些年做亚马逊踩过的坑

外贸人叶开

如果不是一些错误，收入可能会更高些，尽管这几年的收货让我还完了30万的负债，顺便还了额外的利息，加上生活开支，还有20万左右的余钱创办了自己的公司，以后难免会继续犯错，不做事就不会犯错，但也制约了自己的成长。把这几年犯的错误写下来，大家可以参考，防止踩同样的坑。

1. 初始阶段不敢发货，当时每个SKU发18包货，因为18包以上不分仓，但发太少的货，卖的好的很快就断货了，之后跟不上，白白损失新品期的机会，担心卖不好，其实是选品能力不够。现在好些了，确定产品后每次发300-500包测品，一下子发1000包以上还没有过，主要是货款紧张，店多风险大；

2. 招了一些不合适的人，稍后会写一篇面试员工技巧的文章，都是教训的总结，他们半年甚至一年不出业绩，基本工资加上产品发出去没有效果的货款，这个损失再乘以人数，去年这个原因至少损失30万；

3. 小团队三五个人的时候要讲感情维系团队，每周每人半个小时单独聊聊天，不用正式，喝喝茶，工作内外的事情随便聊，知道员工关注的问题，时间长了，相互之间个人私事，家庭情况都会聊，这样能更好地了解员工，日常积累的感情，以后有问题了，大家不至于撕破脸，降低公司的离职率，相反，如果离职率很高，会跟第二点一样，损失很多钱和宝贵的时间，而且聊的过程中员工会反应出公司要改善的地方，之后要迅速地改正优化；

4. 远离侵权，有个单词是品牌词，但是因为是产品的常规词，热度也不高，所有同行都放松了警惕，直到特别多人用这个词后，品牌方开始起诉，大家赔了很多钱，很不幸，我们有个店铺也碰到了，所以远离侵权，哪怕这个词再小，再不以为意，都是埋了颗雷，不知道什么时候会炸，而且越晚炸，店铺成长地越好损失越大，每隔一段时间还要检查listing是否有单词被人家注册成了品牌；

5. 不要发太多货，业务员定的货至少要经过两次审核，主管和仓管或者主管和老板，由于缺乏监管，采购权外放给了一个业务，今年7月和8月份大家发了150万的货，现在和未来几个月都要消化这部分货款的压力，这是今年一个很大的教训；

6. 与人合作提前谈好以后怎么变更各自股份比例的方案和退出机制，想的越详细越好，第一家公司我占股份30%，老板70%，老板投资，我负责公司的所有，在一定的阶段合适，不过现在马上公司就是纯利润在运转了，再是这样的比例分红，有失公允，但我现在还没有具体的方案，这以后将是个问题；

7. 精细化运营，制定年度计划，分割到每月每周每天，店铺运营精细化，广告方法，产品打法，以及销量统计，根据实际销售下单进货，这些现在做的并不好，是今后需要改善的地方；

8. 赠品、包装袋、外包纸箱、包装方式和办公用品等等这些都是需要优化的地方，比如赠品，是不是有更优惠的供应商，我们某款赠品之前是从一个地方买的套装，现在分三个地方买，让工厂组装，工厂不要组装费，这部分一年能节省几万的费用；比如包装袋、纸箱和产品价格，是不是可以包邮，量大了供应商是不是能多给点账期和更便宜的价格，千万不要小看这些，量乘以月的积累金额是很大的，此外就是包装方式，有没有更小体积更小重量的包装方式，改善后一件货节省0.5美金亚马逊配送费，一月一万件货，就节省了5000美金费用，一年就是几十万，细枝末节不胜枚举，大家不要忽略，我以前就不放在眼里，白白浪费了很多银子。

其他问题还有很多，今天先写到这里，欢迎沟通交流，相互学习，文章末尾问大家一个问题，开公司为了什么？在以后的文章里我会给出答案。

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