亚马逊卖家如何选择自己的类目节点

跨境老鸟Mike

亚马逊上的类目节点，就像是线下超市对店内商品的区域划分。

在线下超市，如果你想买酱油，就去调料区，如果你想买衣服，就去服装区，如果你去到了错误的区域，你就找不到你想买的商品。

不过切换到线上购物以后，区域（类目节点）划分对顾客的影响就没有那么大了，因为根据亚马逊官方的数据，亚马逊顾客中有超过75%的购买是直接来源于关键词的搜索。

也就是说，如果顾客想在亚马逊上购物，一般很少有人会是沿着类目树一步一步的找下来，大家一般的做法是直接搜索这个产品的关键词，从关键词的搜索结果中去寻找自己满意的产品。

那么类目节点对亚马逊运营就没什么帮助了吗？显然并不是的，类目节点在很多方面会影响着你的运营。

1、类目放置错误，系统会抑制产品的展示

在刚刚过去的这半年，亚马逊对滥用变体、有偿索评等行为进行了严厉的打击，之前有很多卖家故意将一些成人用品放入普通产品类目的行为，也遭到了封店等一系列的打击。

这属于是故意放错类目来增加曝光的运营方式，也属于是类目放置对卖家的影响之一，那就是什么样的类目就决定了系统会推荐什么样的产品。

你把成人按摩棒放在普通按摩棒的类目里面，当顾客在搜索普通按摩棒时，系统也会运用各种方式来推荐你的产品。但是当系统一旦发现你的成人按摩棒不属于你现在放置的这个类目，那么一系列的打击措施就会不期而至。

还有很多卖家在问，我是一个新手小白，我现在选到了一款产品，那么我该怎样去确定这个产品属于哪个产品类目呢？

主要的方法有两种：
第一种就是在亚马逊平台上去搜索这个产品的关键词，找到同类的几个产品，点击他们的BSR排名，也就是这里。


然后系统就会进入到Bsr排名这里， 在这里你就可以完整的看到产品的类目树。


然后你还可以借助卖家精灵插件来实现这个查询功能。
选中你想要查询的产品，点击右下方的卖家精灵插件按钮，如图所示。


那么在下方的插件显示区域，你就可以看到这个类目的详细情况。下图的红框中就是该产品的类目树详情。

英文类目树下方还有相应的中文翻译，对英文不好的卖家来说也是提供了不少的便利。


所以当你在选定产品之后，在上传这个listing之前，第一步就是要确定好这个产品应该放置在哪个类目中。

之前有很多卖家因为不懂这个知识点，把自己的产品错误的放置在了需要类目审核的类目，后面经过很长时间的申诉才最终成功切换到了自己本来的类目，白白浪费了很多的时间和精力。

2、多类目产品怎样去选择类目

我们知道，亚马逊上产品类目的划分并不是有非常明显的界线，这就决定了很多类目之间可能会存在着一些重合的地方，很多的多类目属性的产品就在其中。
比如下面这款U盘产品，就属于多类目的产品。


当你把listing页面下翻到Additional Information模块时，你就可以看到，这款产品不仅被放在了“sport fan computer accesories ”这个类目，还同时被放在了“USB Flash Drivers”这个类目。


上面这个产品还算是类目比较少的，有些多属性的产品甚至会横跨四五个产品类目。

那么如果你选择的产品也属于多属性的产品，当你在初次上传产品时，初期该具体选择哪个类目呢？

这个跟你的运营期望值有关，如果你想在新品期就有所表现，想通过拿到“hot new release”标签的方式来增加系统对新品的流量倾斜，那么你完全可以把产品锁定在一个类目容量较小的类目。

这个类目不仅仅方便你去争夺“hot new release”标签，甚至以后当你想去争取"Best Seller"标签时，这个类目的难度可能也会更低一点。
至于查询类目整体容量的办法，使用卖家精灵插件就可以一键查询。



打开卖家精灵的“市场分析”功能，可以详细看到这个类目的月总销量、总销售额、卖家数量等等数据。


当你把界面切换到“类目详情”的时候，还可以看到类目排名前100的产品的详细情况。看了前几个卖家的销量等数据之后，你就可以清楚的知道，要想在某个类目拿下“Best Seller”标签，需要花费怎样的代价。


3、怎样去增加产品的类目节点

在2018年之前，增加产品类目在卖家后台是可以自助进行的。
路径也很简单，一般来到case界面，按照下面图中的路径就可以直接增加类目选项（以前这里是两个按钮，一个更改节点，一个新增节点）。


但是后来亚马逊的系统进行了改版，原先的“新增节点”功能被取消了，只留下了“更改节点”一个选择。

所以现在卖家在后台已经没有了自助去增加节点的权限，增加权限要靠亚马逊客服来完成。

如果你的产品确实是属于多属性产品，可以开case给亚马逊客服，申请增加类目节点。

这个时候你要注意，一定要在case中附上某个同类产品的类目截图，以证明自己的产品跟这个产品一样，也是属于多类目属性的产品。

还有就是，对于某些多类目属性的产品，如果你产品的销量还可以，当你产品的销量达到一定程度时，系统也会自动为你匹配一些跟你产品类目重合的小类目。

很多卖家在运营中发现，自己的产品突然就被新增了2个产品类目，实际上就是这个原因。

希望今天的内容可以带给你一点点有用的思路。                                                               

chendi22

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