Hello，十点跨境的读者们~
今天为大家介绍keepa的使用方法。
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
本文主要从三个方面分享：
1、如何安装keepa
2、keepa基本功能&数据指标介绍
3、keepa的进阶玩法
一. 如何安装keepa？
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
安装步骤：
登陆官网：https://keepa.com
在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
![]()
这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
![]()
二. keepa基本功能&数据指标介绍
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
1、坐标数据
- 纵坐标（右侧）：显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分
![]()
2、数据展开与关闭 我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据；
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
![]()
![]()
3、数据指标介绍
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
![]()
NEW：（全新品）价格
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
![]()
后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
Used：(非全新品）
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
![]()
Sales Rank（销售排行榜）
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
![]()
![]()
List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
Rating：评论星级
Review Count：评论数量
三. keepa的进阶玩法 1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车 上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
![]()
这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。
如何查看谁抢走了购物车呢？非常简单！ 打开Buy Box按钮，我们可以看到很多玫红色的菱形，左键点击菱形，弹出”offer details"信息框，在下方seller一栏，我们就可以看到卖家的名称。
如果与该产品页面的店铺名称不符合，那就代表购物车被跟卖者抢走了。
![]()
![]()
2、销售排名VS新品价格VS评论数量 一般情况下，排名下降是很多因素导致的结果，从图表中，我们可以分析价格和评论对排名的影响情况。
如下图所示： ![]()
我们看到该产品在最近3个月内，销量排名一直比较稳定，但是在10月18日，排名迅速下跌。
分析原因：发现在这个时间段里，卖家的价格提高了，从11.99美元提高到12.99美元,销售排名出现波动。
当然我们也看到这个卖家运营能力非常强，它的排名通过其它手段得到迅速回升。
下面一个案例，主要讲解的是评论数量对于销量的影响 如下图所示：
![]()
我们看到该产品在三个月内，有两次评论数量出现锐减（可能是亚马逊删除评论，也可能是拆分变体导致）
很明显：前期产品销售排名一直很稳定，但是评论减半后，销量排名迅速下降；
后期评论有短暂时间的恢复，此时销量提升；当评论再次减半时，销售排名又迅速下跌。
在这里，我们能清楚的看到评论数量对于该产品销售排名的影响。
3、根据销售排名情况预估销量 这个技能用在选品方面真的是再合适不过了！
到底如何做？
| 
发表于 2018-12-18 14:59:54
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
