亚马逊广告的4个痛点!

小猛龙俱乐部

一 有投放，没展示 (曝光低)

1、预算给的低，广告运行的时间短，数据暂时没有归因

2、竞价给的过低，导致亚马逊无法分配流量

3、关键词投放不准确，客户搜不到你的产品，listing埋入的关键词太少，触发的广告词少

4、listing 质量太差，退货率和差评高，广告质量得分低

5、所投放的产品本身就是季节产品或者冷门产品，需求端很小

优化建议:

适当提高竞价，增加预算，优化listing和review分，选择合适的产品投放广告

二 有展示，没点击

1、listing方面:

a、主图做的太差劲，没有点击的欲望

b、标题写的太烂，重复累赘，语法错误

C、无review评论或者评分太低

d、价格比同类商品高，无性价比

2、关键词: 埋入关键词不精准，导致客户搜素不精准

3、广告位置:展示的位置不是最佳位置，可能在第4页之后

4、竞价方面:竞价过低，导致广告排名靠后

优化建议:

优化主图，优化review，调整合适的价格，优化listing，适当提高竞价，优化广告位置等

三 有点击，没有转化

1、listing页面不符合买家的预期

2、对比竞品，价格太高

3、流量不精准

4、广告中没有购物车，产品状态错误

优化建议:

优化listing、价格等，优化review，保证产品质量，及时否定广告中不相关、表现差的关键词

四 有转化，但是ACos高

1、cpc竞价给的过高，导致曝光高、点击次数过多，广告预算一下子烧完

2、产品客单价低

3、有转化，但转化率差

优化建议:

合理给竞价，客单价过低的广告不要盲目开广告，review差的产品先优化好再投放广告，把所有产品放在一个广告活动中，超低竟价开启捡漏广告

注意:

我们衡量一个广告数据好不好，不要单纯只看ACos高低，应该知道自己开广告的目的是什么?为了推关键词排名还是拓展流量入口?还是打收录?