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一、什么是 VC 账号
VC 账号的全称是 Amazon Vendor Central ，是 Amazon 亚马逊的重量级供应商，Amazon 上的
所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商，该系统整合了 EDI 的功能，用户可以直接在
系统里面自助配置。
二、了解 AmazonBASIC，VC，SC，账号的区别
1. AMAZON BASIC 以及 Amazon 持有的品牌
2.Vendor 级别账号-VC（DI 账号，Advantage 账号，FA 账号，普通 VC）
2. SC 第三方卖家账号
举例一款售价 100 刀的非亚马逊配件商品，亚马逊能获利多少
SC，抽水 15%=15 刀，余款 14 天要支付给 SC
VC，定价 100，实际和亚马逊成交在 80 元。抽水 18%=14.4。合计 34.4 刀。余款根据条款 30
天~90 天支付
AMAZON BASIC，除掉采购成本，全部是亚马逊自己的。
所以亚马逊在大力发展自营品牌，自营品牌最赚钱
·VC -皇亲国戚，存活的任务是协助 BASIC
·SC∶测款，探路，丰富 SKU，保持买家黏度和买家最大化收益
SMK-一站式金牌服务商 账号层级分布用意
大量的 SC，提供各类销售物流数据，提交供应商发票和供应商联系方式
·亚马逊安排 VC 跟卖或自建测款，测周期账期和利润率等数据
·所有数据汇报给 basic，随后 AMAZON BASIC 切入类目，抢流量
·AMAZONBasic 销售稳定后倒逼 SC 改革去开发新款和私模，开发新类目，下沉供应链，创
新，倒逼 SC 获得客源
·以上三位一体的最终结果是∶亚马逊整体盈利
VC 账号优势
·得到平台更多的流量扶持，增加 Listing 权重
·有 A+页面权限，可提供更多产品和品牌信息
·产品销量明显上涨、助推品牌成长
·为品牌及产品解锁了更多自营产品的营销特权
·解锁 Amazon Vine Voice，可以使用亚马逊 Subscribe& Save
·免费申报 Best Deal，Deal of The Day，亚马逊包含物流费用
·无品牌备案做 A+、上传主图视频等
·合作方无需再担心跟卖.消费者站内信，退货、运损，以及 FBA 仓储和物流费用
·品质被亚马逊认可，listing 上会显示 sold by amazon 字样，大幅增加消费者信可程度
·减轻合作方的运营压力，从而更好地专注产品研发和探索品牌成长。
·出货量大于 SC 账号、亚马逊提前下 PO 备货、大批量进行采购、解放库存压力
·权重大于 SC 账号，更容易拿到 Buybox
SMK-一站式金牌服务商 可以上传产品主图的视频（产品图片第 7 张的视频）；
·拥有 VC 专属的 A+页面；
·可以更灵活的报秒杀，可以自己安排秒杀时间，以保证秒杀效果的最大化，而如果 VC 账
号报 BD，开启时间可以延长到一周；
·VC 账号开的广告 Bid 竞价相对比 SC 账号的要低很多，可以节省广告成本；
·拥有强大的关联流量，可以在一定程度上强制关联自家产品，形成流量闭环，避免流量流
入别人店铺；
·拥有强大的 Listing 编辑权限，无论是自建的 Listing 还是跟卖别人的 Listing，都可以快速的
对 Listing 进行编辑；
· 可以查询亚马逊的 ARA 数据（
Amazon Retail Analytics，亚马逊零售分析），在 ARA 数据
中，Listing 的流量来源，产生订单所对应的关键词，关键词的曝光量、点击量等数据都囊括
在内，便于卖家更精准的把握运营方向，调整运营策略；
· VC 账号可以为 Listing 增加类目节点；
· VC 账号可以为 Listing 增加 VP 评论；
VC 运营思路
1、针对于整体 VC 运营的问题，我们首先要把它与 Seller 账户分开来看∶
首先，大家需要非常清楚的是∶亚马逊账户的利润、资金流、销量更多来自于大家的 Seller
账户;
其次，VC 账户的权限、推广功能要比 Seller 更大，同时如果运营的好，在几个月时间里亚
马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金，但是单个产品的利润较低，同时回款周期
较长;
2、大家可以把 VC 账户的运营，分成不同阶段∶
在获得 VC 账户后，干万不要直接跟卖他人产品，因为亚马逊收到卖家对于新的 VC 账号的
跟卖投诉后，很有可能会立即审核你的 VC 账户;
尽早上传产品，亚马逊下单后千万不要放在一边不管，而是要在订单规定的时间内（
VC 账
户后台表述为∶Expected Ship Date）之前发货。特别注意 VC 对于装箱和运单的要求很高，
千万不要做错装箱单;在亚马逊对大家的 VC 账户采购量不大的时候，大家应该集中力量用
VC 账户申报秒杀、BD 等活动，目的在于拉升 BSR 排名;
在亚马逊的采购额上升的过程中，务必注意保持 VC 的账户绩效。因为这时你发货与卖家发
货不同的是. 无论你的产品卖完没有，只要你发货了，亚马逊都会在约定付款时间内（一般
60-90 天）给你支付货款。所以，可以说 VC 账户的滞销风险非常低!
3、在推新品上，把 VC 与 Seller 相结合的方式主要的原理就是∶
通过 VC 上架新品和库存，把页面高转化率的点给做足，这包括∶主图视频、更多模版的 A+
页面、类别选取等。很快你会看到 VC 后台出现订单;
参加 Vine 的评价计划，或者用 VC 账户送测（比卖家送测风险低，但是仍需要大家自己掌握
风险）
用 VC 账户不断参加秒杀推高 BSR 排名
BSR 到了大类 8000 以内，或者小类目 20 以内，立即用卖家账户（
Seller）发货到 FBA 进行
跟卖（这里的 VC 价格设置是个技巧，大家需要注意不要引起 VC 和 Seller 在同一个 Listing
SMK-一站式金牌服务商 里自己互相杀价）;
常见问题：
1. VC 账号回款周期?
回款前期是 60 天，后面可以谈到 30 天回款周期
2. VC 账号需不需要佣金？
VC 没有月租，年费，仓储费，配送费，佣金
A.账期费：假如你要亚马逊收到你的货物之后第 30 天打款给你，那要给亚马逊总货款的 2%
作为回扣；60 天付款，则是 1%；90 天付款则是全款。
B.提货费（可不签）：如果你是 prepaid 卖家，则没有此费用；如果你是 collect 卖家，想让
亚马逊到你的海外仓提货，由亚马逊承担海外仓到亚马逊 FC 的运费，那么你要给亚马逊 3-5%
作为回扣。
C.合作营销费：7-10%。首先，付给亚马逊这部分费用，那么由 vendor central 上传的产品都
会显示由亚马逊配送，提供快速的配送服务。其次，亚马逊会利用这部分资金帮助你推广产
品，让你的产品被客户发现并且产生购买行为。比如营销电子邮件，亚马逊个性化小插件，
优化搜索引擎，改进浏览功能，或者直接付钱给外部推广渠道来为你的产品引流，提升你产
品的可发现性。最后，你可以使用亚马逊的品牌商店和其他自助服务推广你的产品。
D.货损折扣（可不签）：正常情况下，对于运输过程中损坏的产品，不符合规定的产品，需
要召回的产品，或者产品瑕疵率比较高，那么亚马逊会把这些产品退回海外仓还给 vendor，
退回之后，会把之前付给你的这个产品的供货价从你的账户扣除，当然退回来的运费也要你
承担。假如你不想让亚马逊将这些瑕疵品退货，那么签这个货损折扣，亚马逊会自己处理瑕
疵品，不会退回给你，也不会扣除产品的供货价和运费，但是你要给亚马逊 2-5%的回扣。
注意：针对亚马逊列出的退货项目，对于 overstock 的产品，一定不要选 yes，这样积压库存
就会自动退回到你的海外仓，假如 VM 给的你的协议里是填了 yes，跟他协商，让他改为 no。
3. VC 如何配合 SC 进行组合营销？
·加节点
·加视频
·各种高端 A+模板，比如那个 comparable chart
·VC 配合 SC 刷单
·更高级的数据获取
·Amazon VINE 官方测评
·VM 神一般的权限
4. 上传产品后我就可以把货发到亚马逊仓库了吗
不可以。亚马逊下 Purchase Order（ PO ）之后，才可以发货过去，没有下单就发货过去，
会被拒收。而且，要按照亚马逊的下单量发货，要是多发了，多发的部分会产生扣费，并且
影响绩效。
5. 收到亚马逊的 PO，怎么安排发货？
亚马逊下 PO 单之后，就可以安排发货了
（1）确认是哪种发货方式 ，分为 collect shipment 和 prepaid shipment （ Setting -
SMK-一站式金牌服务商 Purchasing Terms ）。
如果是 prepaid shipment ，那么自己把货发到亚马逊海外仓，从国内发或者海外仓发都可
以，但是要在配送窗口内（一般 7- 9 天）到达海外仓，否则会有一个逾期扣费。
如果是 collect shipment ，必须要有海外仓，货物一般会给 1- 3 天的准备时间，注册第三
方承运商账号，然后安排承运商到海外仓提货。
（
2）产品标签要用第三方标签软件生成，如 nicelabel ，bartender 等，选择 code128 。
输入 ASIN 或者 UPC ，生成条码。VC 标签跟 SC 产生的标签结构相同，只是 SC 大部分
是 X 开头的 FNSKU ，而且可以从 SC 后台生成，而 VC 的不可以，且 VC 的产品标签无
法从后台生成，要自己制作。每个产品都需贴上产品标签
（
3）通过后台的提交发货通知可产生外箱标签，贴在每个外箱上。
（
4）发完货后要去完成发货通知，输入运单号，并且制作发票，之后亚马逊才可以给你付
款。
6.收到亚马逊的 PO，能否不发货？
（
1）对于能够在窗口期内到达的 PO ，选择 Accepted:In Stock 。
（
2）对于无法准时到达的 PO ，选择 Backordered ，接收 3%cost 扣费，或者选择 ≥
90%units 准时到货，
10%units 选择取消或者逾期到货，不扣费。
（
3）对于不想发货的 PO ，选择 Discontinued:Obsolete 拒绝 PO ，不影响绩效，不会有
扣费。
7. 要提交增值税发票，亚马逊才给付款吗？
不是，完成货件后，需要创建发票，但是这个发票不是增值税发票，而是在亚马逊后台会有
一个制作发票的地方，只要确认下 PO 信息，然后提交即可，亚马逊收到货物后，到了账期，
会付款到你的账户。
8. 如果没有品牌，是否可以购买一个全新品牌，创建新的 5 条 listing 提交注册。
可以，但是最好是带点评价，看上去是那么回事，不是应付亚马逊内部
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发表于 2021-11-4 13:25:28
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