广告秘笈 | 小卖家如何用好亚马逊搜索广告？

数魔跨境

对于小卖家而言，想做推广，搜索广告是不二选择 我们开启搜索广告的目的是什么呢？怎么运用搜索广告才能把钱花在刀刃上？下面就让我来为你们一一解答吧！

1、用广告测款

电商圈有句老话：七分靠选品，三分靠运营。以上面这款产品为例，我们给它的5个变体开启了广告，通过观察不同变体之间的广告数据显示，其中2个变体的广告效果不好，我们将表现不好的变体广告暂停。

工欲善其事必先利其器，一个产品好不好卖？它对价格的敏感度高不高？它在某个价位的转化率怎么样？都是我们决定做一款产品之前需要进行的考察。

通过广告进行测款，可以大致了解每次点击的平均费用、竞争对手的出价情况、预计所需预算等等，广告是市场最好的体验官，也是我们选择一个产品所必不可少的环节。

2、销量助推器

通过加大亚马逊广告投放，增加产品曝光，产品在所投搜索词下面的点击率、转化率被亚马逊收录，自然得分增加，从而促进广告单位点击成本降低，形成一个正反馈循坏过程。

3、让数据说话

如果点击率很低，主要原因可能是因为主图对买家不够有吸引力，卖家可以多测试几张，寻找最适合的主图。

如果转化率很低，很有可能是因为副图或者五点描述还有很大优化空间，在广告投放的过程中，如果发现高曝光、高点击、高转化、却没有编辑在详情页里的关键词，可以考虑添加。

对于高点击、高转化、且体现了产品主要卖点的关键词，也可以考虑写进五点描述，如果图片文案都没有变动，转化率却突然降低，广告效果也开始变差，那就需要查看一下是否有差评了。

产品图片的变动、标题文案的改变、review数量与星级都与广告效果息息相关，产品变动影响广告，广告数据反映产品情况。

4、运营助手

在亚马逊卖产品，不同的阶段，会有不同的运营目标。

新品期的主要目标是保证销量增长率，获取review；

盈利期对成本控制会很严格；

清库存的时候，对日均出单量和运营成本要求都很高。

同样的是投广告，不同运营阶段，应该使用的投放目标及策略是截然不同的。