到底该怎么使用AMZHelper

xiaobao · 发表于 2017-6-27 17:38:27

本帖最后由 xiaobao 于 2017-6-27 17:56 编辑

发现坛友还有很多人不懂的使用AMZHelper的软件。今天在官网上看到一篇比较好的文章，现在转过来给大家。

随着AMZHelper的功能越来越多，虽然觉的每个功能独立出来都能值上一千块，但就因为亮点太多，也让很多会员觉的一脸懵逼。

老蛇自己也是因为平常想到哪用到哪，也没有一个系统的操作流程。（老司机往往都是这样子吧！）
今天就针对一些新手会员，做一个系统的总结。
按做亚马逊的顺序列出哪些功能可以使用。
选品 / Listing优化 / 测评 / 订单量（转化率）/ /提高排名 / 关联 / 邮件营销 / PPC分析几个因素去讲解我们平台的功能。

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##选品##（数据选品/痛点分析/热款分析）

1.1：数据选品
使用的功能：软件（A、其它工具 - 类目选品辅助工具）
目前选品只有一个数据分析的功能，以后还会开发更多的功能。
目前老蛇对选品的功能的总结：可以提高成交率，可以让选品的思路更清晰。

把一些本该人工操作的事情，通过软件爬虫，实现批量操作，无人职守。
最后再把收集的数据进行进一步的筛选就可以了。

选品的功能介绍： http://amzhelper.com/articleShow.php?id=129

1.2店铺跟踪选品
使用的功能：网页：选品分析工具 ---店铺新品追踪数据

输入店铺的ID，AMZHelper进行云跟踪，每天给你展示最新数据报告。
操作如下：

过几天后得出的结果：

点击数字：可以输入成本，得出毛利润。可以点击未入选，进行入选操作。

2：痛点分析
使用的功能：软件（2、邮箱采集）
当然开发产品的时候，我们如果能够解决用户的痛点，那就更完美了。
那么我们可以通过采集差评的形式，把用户痛点找出来。然后在选品的时候就可以留意这些问题。对手的坑我们就可以避免了。
先用关键词采集工具采集对应的ASIN，然后通过ASIN采集差评，然后统一整理分析。

3：热销属性分析
使用的功能：软件（2、邮箱采集）
我们知道，我们在开发某个产品的时候，会有颜色，尺寸因素。
但是我们在测款的时候，我们不可能自己想当然，哪一款好卖，哪个颜色热销。
那么数据分析也很重要。同样，使用上面的"不采集邮箱，只采集评论内容"打勾

得到数据如下：

那么我们可以通过对手的一些数据展示，可以分析出对方哪个属性的产品销量比较大。
(PS:也可以每天测对方的各个属性的库存量，然后进行数据分析。)

##Listing优化##(收集标题及卖点 / 收集用户痛点写进卖点)

从表面上看上去我们的功能好像没有适合Listing优化的。
但是我们做Listing优化的时候，我们要设计一个好的标题，五条好的卖点。
对于一些卖家来说，产品就是自己定制的，卖点很清晰，这类的卖家可以直接飘过。
如果你对标题要埋哪些词，卖点也不清晰。那么你可以用我们helper软件的以下功能进行操作。
1、标题及卖点收集

使用的功能：软件（5、关键词采集ASIN，9、分析辅助）
先使用“5.关键词采ASIN”然后再使用9.分析辅助进行标题及卖点采集

采出来的结果：

标题，直接copy到txt文档就可以很直观的进行查看了。

然后再把特性Copy到txt文档，然后把后缀改为：html文档打开

那么就可以比较轻松的整理出我们想要的关键词及卖点了。
采集出这些数据怎么用呢？
1、参考对方标题及卖点怎么写。
2、分析对手在标题和卖点里面埋的是什么词。

（使用词频分析工具：http://textmechanic.com/text-tools/basic-text-tools/count-characters-words-lines/ ）

2、分析用户痛点
使用的功能：软件（2、邮箱采集）
同时，如果你卖点中，能解决掉用户的疑问，是否就能让用户在更少时间里，做出正确的决定？
同时，可以把产品的痛点通过QA的形式进行解答。

那么我们可以用软件采集差评，看一下用户哪些痛点。然后，整理我们已解决的痛点，写进卖点里面去。
比如：用户的痛点是，产品容易老化，然后你的产品是不锈钢的，那么，可以把它写进卖点。
这些卖点也可以直接做在图片里面。（先思考套路，再分析工具怎么使用。）

## 测评 ## （50%的留评率，95%的留存率（去年10月到现在））
Club上面的用户都经过两层的筛选，长期淘汰制。真实带VP。
使用的功能：Reviewerclub--添加产品（留评模式）
测评的重要性不言而喻，是提高你listing转化率的重要组成部分。评论少，或者没有评论，或者评论星极低，这些都是影响出单的因素。
AMZHelper对接海外的真实的流量(http://www.reviewerclub.net/ 我们通过这个平台进行引流。对接我们会员发布在Reviewerclub上面的产品。（留评模式操作教程：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=80  ）

这个功能的注意点是：
1、尽量使用大号：used跟卖，本地发货。
若无法设置Used跟卖，那么可以用一个小号new跟卖，价格设置3折左右。如果是高客单价的产品，比如100美金的产品，60美金左右也是有人要的。

2、设置max order 为1 （如果此类目可以设置的话。）
3、本地发货的库存请设置成3个左右。不宜设置过多，以免被非相关人员购买，造成大量的损失。
4、为了更好的用户体验，可以在会员下单后，选择多渠道配送服务，直接从FBA里面调货。（注意：这个只适用于同一个帐号跟卖。）
5、中国时间每周二及周五早上11点，helper团队会进行一次会员集体引流。（EDM群发，让大家的会员上站进行交易，所以把握好这个时间段。）
6、在可以承受的情况下，低价格被外面的人购买其实也是好的，让订单更自然，同时也是全价交易，提搞listing的转化率。所以不必纠结。

##订单量（转化率）## （Deal模式，以优惠码的形式进行交易）

使用的功能：Reviewerclub--添加产品（Deal模式）
亚马逊有一个算法，在feedback少于500（左右）的时候，每增加一个Feedback,他们都会给一些推荐流量，如果一天增加5个以上feedback，那么只要转化率OK的情况下，会让你的自然订单更多（也就是为你推荐流量）。
OK，基于上面的算法，AMZHelper推出了Deal模式。
Deal模式，就是吸引买家通过优惠码进行交易，同时平台会要求买家留feedback。
也是在我们的：http://www.reviewerclub.net/ 上面完成的
那么实现两个目的：提高转化率，增加feedback。

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##提高排名## （寻宝模式，以搜索关键词的形式进行交易）
使用的功能：Reviewerclub--添加产品（寻宝模式）+软件（8、寻宝模式）
众所周知，通过关键词搜索然后成交，可以提高我们Listing的关键词排名。
AMZHelper的寻宝模式，就是通过用户搜索链接，找到我们的产品，然后进行交易，从而提升我们Listing的排名。
有大量的成功案例表明，通过搜索（而不是通过超级URL，而是通过搜索列表页进行交易）对排名的提升是很明显的。
寻宝模式就是充分利用其原理，让用户通过你的产品关键词搜索列表的链接，找到低价产品并下单完成交易。
对用户而言，通过折扣购买到了产品。但对亚马逊算法而言，是通过全额进行交易。对关键排名及listing的权重有极大的用处。
注意点：
1、做寻宝模式的时候，亚马逊上设置的价格一定要与helper上面的折扣价完全相同（运费不要加到折扣价里面）。
2、因为排名是波动的，所以在设置寻宝模式的时候，请务必把软件开着，否则系统刷新不了排名的位置，会自动禁用你的推广产品。
3、此手法为升级版的超级URL玩法，很给力。

##做关联## （通过合作红人数据管理）
使用的功能：邀请模式+收藏的邮箱 +邮件模板设置
例子：https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y

黄金搭档========》

买了又买========》

他们黄金搭档与买了又买这个是怎么做到的呢？
根据测试及分析亚马逊算法，在一定的周期内两个产品买了又买的数量的个数越大，排名越靠前。
买过A产品的客人（哪怕是一年前的），近期有买B产品，那么排名分+1 （比如周期一个月内），如果买B产品的人越多，那么在A产品的listing下面，出现B产品的排名将越靠前。
那么根据上面的算法规则：
我们只要收集一些购买过A产品的客户，上新品的时睺，给他们做营销，形成交易，这样子自己与自己的产品就可以关联上了，从而实现最大化的流量截流。
使用的功能：邀请模式+收藏的邮箱 +邮件模板设置

新品只要在短时间内交易几十单，就可以实现上面的关联。（当然，具体还得看产品的热度和竟争度。）

##邮件营销## （邮件营销是成本最低的，大数据营销，快速高效有转化）
使用的功能：邀请模式、Reviewer收藏管理、大数据邮管、邮件模板（设置）  软件（5、关键词采集ASIN、2、邮箱采集）

现在常规的EDM营销只有0.5%的转化率，但是我们AMZHelper因为是实时抓取数据，邮箱都是亚马逊上面真实有效的买家邮箱。

所以如果数据精准，转化率做到3%都不是什么大问题的。
算一笔帐，我们就当转化率只有0.5%，那么1000封邮件出5单。一封邮件1.2分钱， 12块的成本。成交5单。稳赚不赔。
AMZHelper对接了国内知名的：思齐邮件群发平台，及国际知名EDM通道：cheetahmail
PS：EDM营销我们怎么用呢？
1、新品推广期，促销。
2、库存清理。
3、关联营销。
4、节日促销。

操作流程：
1、准备邮箱数据：用AMZHelpler软件采集，或者直接调用我们平台的大数据邮件。
2、邀请模式中添加产品。
3、导入邮箱或者调用平台邮箱数据。
4、使用EDM邮件群发。
5、有回复邮件记的第一时间回复。

xiaobao · 发表于 2017-6-27 17:53:32

本帖最后由 xiaobao 于 2017-6-27 17:55 编辑

##PPC分析辅助##(源于PPC高手的设计模型，导入下载报告，直接进行分析)
使用的功能：PPC广告助手，软件（9、分析辅助）
做PPC广告，目的当然是提高销量，同时降低广告点击成本。
PPC我们要做的事情主要有两个方面：调价，归类。
1、调价：产品调价，关键词调价，预算调价（这些套路请看：http://mp.weixin.qq.com/s/SFHLL0Ivquz3hLnPc8wW_g）

2、归类：哪些词得归类到精准词去打？而不是打广泛。哪些词在吃钱而且没效果，得否定掉。
我相信每个人心中都有一把尺子，而AMZHelper的PPC辅助，是通过大量的数据分析整理，得出一个相对合理的归类模型，然后把数据进行归类。
当然数据不可能完全准确，但是可以通过这个分析，把大量的无效数据过滤掉。

软件9：分析辅助：

我们在下载报表的时候，是否有这种困扰，Customer Search Term 里面，有一堆的的ASIN码，也不知道是什么东东。
一个一个去分析，是否与自己的产品相关，那是相当累人的一件事情。
我们可以直接把这些报表里的关键词直接丢到分析辅助里面。如下图：

我们只要把这些数据放在软件里面进行运行，就可以把ASIN里面的一些数据整理出来，形成表格。
我们可以通过标题，直接分析出是不是我们相关的关键词，如果不是，那么整理出来，否定掉。