园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅809:写日报周报的意义

今天的业绩

这个账号最近每天差不多10单左右，就一个链接卖的也还行，下周给他报了一个7dd，看情况能不能做到一天20多单，感觉到下周四五的时候有可能到三四十单。

我从年后开始就在认真的写日报和周报，我工作这么多年基本上没有写日报的习惯，最多就是弄个标签纸把需要做的重要事情写下来贴在电脑上。

每天没有什么计划的工作或者整个人是被事情推着走，一般空下来整个人就会很空虚，不知道做什么好了，感觉这个状态非常的不好。

我现在写的工作日报就是比较的简单，我在一个在线文档上，做了一个小表格，然后每天晚上下班之前会把今天完成的事情去检查一下，完成的打个√，表示已经做完了，然后把明天的主要任务列一下，说一下需要什么内容。就是检查今天的任务以及规划明天的主要工作任务。

表格的最上面就是这周要重点完成的事情，时刻提醒自己有哪些事情还没有完成，这些事情是最重要的，是必须完成的。

如果当天工作有什么心得也可以写上去，方便后续回顾，我目前觉得这种方式非常好，有时候觉得一天什么也没有做，当时看看表格，发现其实今天工作也不少，慢慢这种积累就很容易让人改变工作方式，效率也会提升很多，工作更有节奏了。

每周末开始也是固定写一下周报，回顾一下这周做的事情，目前这种状态很满意，这种状态也只是我自己在做，没有在公司推行。

希望自己的工作状态越来越好，越来越高效。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅810:诚聘会摄影的设计师

今天的业绩

我是周一发的招聘职位，周二面试了二个人，其中有一个人还是比较合适的，然后周四入职，我就把另外一个人拒绝了。

昨天晚上入职的小伙子，说他要回深圳，觉得长沙的就业环境各种都不是很好。确实长沙整体上来说肯定没法跟深圳比，他要去西藏旅游去了，也祝他一路顺风吧。

小公司就是很难搞，招人难，留人也很难，尤其是找到合适的人。我最近的状态就是一直再找人，最近可能要招聘多个岗位的人，其中美工就需要2个人。

我这两天也在找一个业务的合伙人，其实聊了一个目前感觉还挺合适的，谈过两三次，但是对方还在犹豫，我也不能在一棵树上吊死，下午已经在想这个岗位的需求，先把我想要的人需要具备什么能力先弄出来。

找不到合伙人但是可以找一个类似经验的人先帮我把项目启动了再说，事情不一定能够做的多好但是至少先跑完整个闭环，然后再根据这个基础慢慢的去寻找相应的人来。

我还从来没有利用过我的资源来给自己招人，我现在来列一下我得招聘需求。

岗位名称：会摄影的设计师

招聘对象：在长沙或者在深圳有意向回长沙发展的设计师

待遇：6K-8K，具体需要面谈

工作时间：公司大小周上班，9点至18点。

职位要求：要求设计师会拍摄，然后精修，这两个是基本的要求。具备一定的美感和色彩搭配。

工作经验：需要有3年以上亚马逊电商的设计经验。

如果有意向的可以加我沟通细节，也欢迎有资源的推荐，谢谢。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅813:三月份销量很差劲

今天的业绩

今天周末，就上午来了一下公司，下午就在家里狂睡觉，天气很好也没有出去玩，浪费了好天气。

进入三月份我感觉亚马逊的销量下滑了20%多，不知道是不是只有我这样子，之前每天还有六七百单，好的时候800单，现在只有500左右了。

不知道是不是现在已经进入淡季了，那就真的是好惨啊，我是没有享受到旺季就直接掉到了淡季里，又要折腾半年才能看到旺季的影子。

我下周的主要任务就是招人，先招聘到2个美工再说，目前是我的头等大事，没有人整个工作就会停滞，我新品开发计划就会暂停的。

卖货还是最重要的事情，对我来说就是要多开新品，我今年有一个品线至少要开50个新品，只有大量的新品才能够把销量和规模做起来，很难做到像亚马逊这种精品模式的，一整个公司就靠几个产品活着，我们目前是做不到这种水平。

通过多开产品，多做平台增加品牌的曝光，其实这也是一个方式方法。亚马逊成功的路线也有千万条，也不能只被一条给困住了，这条路子赚不到钱就换一条吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅812:这周有2个7DD

今天的业绩

这周有2个品报了7dd，最近销量实在是太差劲了，所以之前就报了7dd的促销活动看看情况怎么样吧。

我今天没做什么事情，全部在刷boss直聘，现在招人是我的头等大事，加上买的聊天包，美工这个职位每天可以聊80个人，目前只邀约了2个人来面试，进展不是很好，只能明天继续搞了。

我最近已经有四五天没有看亚马逊鳓，而且我之前准备开发的产品也只是进展了2款，其他的都被停滞了，感觉一直没有闲着，但是也确实没有看到成型的结果。

今天有一个网友从河东来找我聊天，大致了解了一下是在中山开灯饰工厂的，对产业带了解的都知道中山做灯的非常多，亚马逊上的太阳能灯，庭院灯都基本上都出自中山。

他主要想做跨境和抖音直播，而且他和中山的大网红张大炮住一个小区，还是好朋友。从我的角度来说就是直接签约张大炮，让张大炮来孵化他就行了，这条路更靠谱，一旦流量起来了比什么都强，现在个人ip价值更高。而且他还是做了十几年的工厂，相对普通人更有优势。

今年就是在有优势的产品端不断地做大做强，只有这样才有机会突破重围啊。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅813:小类目蕴藏大机会

今天的业绩

这个店铺有一款卖的还不错的产品断货了， 不然的话差不多维持在一天1000美金以上，这个店铺就是4条链接，属于非常非常偏的类目，感觉大部分人都不会想到的一个类目。

这几个链接全都是新链接，最多的一个链接评价都不到50个，类目偏销量也少，销量最好的就是20个，现在断货了，其他都是5到10个左右。利润率也不错，广告效果好。

我看看复盘了一下这个账号的广告acos是25%，从开启店铺到现在花了3800美金的广告费用，总体销售额是7w美金，广告占全部的百分比是5%左右，是目前最理想的店铺了。

这个店铺今年的计划就是开到10个品，然后做到一天2000美金就ok了，是一个非常非常理想的效果。

这种类目其实就非常适合小卖家去做了，可能大卖根本看不上，投入少，毛利还挺高的，慢慢的运营一两年，把供应链做好，链接也养起来至少能够养家庭没问题了，活的还是很滋润了。

我看了一下这个店铺从去年7月11号开始售卖的，然后产品开发的也很慢，遇到了n次断货，目前这个店铺是库容不受限，估计今年就不会再断货了。

我把这个店铺的广告和营业额数据放到微博上，大家可以多去找找类似的小类目来玩一下。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅814:回归产品本身

今天的业绩

上周我不是说这周做了2个产品的秒杀吗，其中就有这个店铺，做秒杀之前一天也是出10个，现在做了秒杀还是10个左右，感觉这周纯纯的血亏啊。

我今年的主要工作方向就是回归产品本身，不再因为是什么平台而且乱开产品了，不再单纯的为了做亚马逊的业绩就瞎开品了，还是要聚焦产品本身再说。

这周几天又是密集的招聘，算是面试到了2个不错的人，至少我是满意的，不知道会不会继续跑路。现在设计师是我们比较紧缺的岗位，因为要承担之后的设计任务。

我今年回归产品本身，主要是想聚焦一个产品线，然后开发出50到100款的新品，如果有可能可以挑战150款。我们新品开发其实比较简单的，主要是设计外包装，其他的东西都很容易解决，只要把包装设计好了，基本上一个新品就出来了。

懂包装设计的设计师基本上上手了一天一两款是没啥太大的问题，等有了一定基数的产品和单量的时候，就可以继续招人来扩大，甚至做第二个品牌，第二个品牌。也会有更多的方式来实现。

我还是想抓住今年的机会，让我们的产品线更丰富，客户有更多的选择，这样才能做好。我是看到了这个明确性的方向，虽然做的没有一些人好，但是未来2年应该也不会差，产品线稳定了其实业绩也就好说了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅815:亚马逊企业购招商经理讲的一些机会？

今天的业绩

7dd的效果今天应该是最好的一天，卖了十几个，也没有多多少，可能要坚持每个月都做一次，效果会逐渐的好起来的。

我看了一下这个产品总共就卖了1500个，评价都不到100个，这还包含了我当初做了30个vine，来了22个评价，真的是留评太少了，当年底可能有个二三百个评价，这个品售价是50美金，也是非常的偏门。

我现在每个店铺基本上就是一两个产品在卖，希望今年能够有精力把店铺都能够增加三个左右的新品，能够做到日出1000美金就行了。

我今年对亚马逊是彻底佛系了，做点高客单价的产品，上上品然后开广告就OK了，不想折腾其他的了，也不想去学习什么运营知识了。

今天亚马逊官方的招商经理来公司聊了一下午，他们主要是想来招商拓展客户的，其中有一个招商经理是负责B2B的聊了一下有关2B市场的一些信息。

我有点忘记全部内容了，我大致的讲几个点，第一，就是设置折扣的时候不要数量太少了，有的人是5个或者10个这样的数量设置。需要提高数量，50个，100个，200个这种大跨度的设置。因为数量太少就达不到企业购买的需求量。

第二，如果是窗帘，床单这种多种花色的最好做单色，单色容易吸引酒店这种企业采购，而且有时候可能比较稳定。

第三，也是最重要的做B2B的生意一定要找到相对应的客户经理，他们能够联系到你，如果有一个客户有需求他们必须联系到你，B2B页面也会有很多促销活动位置，好像是免费的，他们需要有长期供货能力而且能够联系到人，他们就会给你持续展示。

第四：我们看到的很多数据是不准的，有些数据通过第三方软件看到的销量只是C端的，B端的数据并没有被统计进去，我之前看过一些数据有些品类的B端销量可以占到店铺的30%以上，其实是非常恐怖的，大家可以多关注一下B端，如果有需要我可以推招商经理给你们认识。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅816:有没有好的办法解决分仓问题？

今天的业绩

这两天秒杀的效果就好起来了，估计接下来的也不会很差，能够一天出20单已经是它的天花板了，这类小品的春天了。

其实也不是最近了， 就是自从用新版的发货系统之后，分仓问题真的是越来越严重，很多时候创建货件就要花掉一上午的时间，非常的头疼，即使一上午也有没法解决分仓的问题。

不知道大家是怎么解决分仓问题的，有什么好的建议可以一起聊聊。

前几天我发了一个我的新店铺，做非常偏的类目，可能大家对偏定义不一样，对我来说一天出10单左右的产品就已经是非常小的类目了，这种类目要想做到2000美金大的销售额需要多上链接，估计要上10条以上的链接，差不多出五六十单就可以做到2000美金了。

现在低的客单价是20美金左右，高的有50美金，未来会有100美金的，其实均衡一下，不需要出太多单就能够有2000美金。而且利润能够有20%还是非常不错的。

这也是我今年的目标，不再盲目追求订单量，新的产品线能够有个四五百单就是非常非常舒服得了。

关于企业购招商经理的信息，我这两天让她整理一个小的介绍发出来，我顺便也会把她的联系方式贴出来，大家自行添加了解。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅817:重拾信心

今天的业绩

今天的店铺就是我前几天说类目比较小的，这个店铺今年会新增5个品，基本上能够有10条listing，应该可以过2000美金。

单店铺能够有2000美金，对我来说就是非常成功的，这个店铺的广告花费比较少，利润比较高，就非常的稳定了。

昨天在一个亚马逊群里，有个朋友说我今年写的文章心情都比较低落，可能我今年没有去年那种激情了，整个状态慢慢回到大部分亚马逊卖家的水准了。

还有一种可能就是我最近一直在喝中药，整个人没什么状态，每天感觉都很疲惫，睡眠严重不足，但是我整体的睡眠时间是够的，每天七八个小时。

没有精力确实会影响心情，或许心情真的是低迷了，即使从头开始，我也没啥可怕的，我还是想能够给大家带来正能量，给大家带来鼓舞。让大家看到希望和未来。

即使去年遭受了一下打击，其实我很快就做了调整，让损失降低到最低，然后最近又做了一些准备，争取让去年的损失再降低一下，这个准备下周应该就会做好的。

今年我还是按部就班的工作，调整了一些方向，但是还是以产品为中心，我们原来的产品继续跑，又开了一个新的产品线，大概在100美金左右，今年的目标是做到100单就好了。就能够超额完成任务。

我们开了几个30到50美金的产品，现在一天都能够有十几单，感觉这种高客单价是十几单的销量我可以完成。所以今年亚马逊的主要目标就是新产品线完成日均100单就ok了。

所以，大家还是要继续对亚马逊充满信心。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅818:未来要多多多开发产品

今天的业绩

今天去爬岳麓山了，走的是小路，所以坡度比较大，比较消耗体力，风是真的大，爬完就累个半死了，下午就躺尸了，还是要保证每周能够有足够的时间去运动。

最近有朋友来找我聊亚马逊应该是铺货还是要做精品或者是做品牌，这个其实看大家怎么定义了。

从我的角度来看精品就是只做几个链接，而且这几个链接能够做到头部。铺货就是需要有很多店铺然后不同的类目的产品一直铺。品牌主要是垂直于某个类目，然后在这个类目不断的去开发新品。

但是目前发展到现在感觉不管是什么模式，都需要多上链接，我看到好多做的比较好的店铺，我说的是单店铺其实也要100个链接以上了，加上sku可能就要六七百了。

这种链接数量可能以后就是一种标配，你想去做大营业额把公司规模做大，就只能多上链接，相对于把链接冲到top可能多上链接更容易见效。

我说多上链接肯定会有人说链接多了库存怎么办，库存问题是每一个通往大麦的必经之路，如果你无法解决库存周转问题就是很容易死，不管你做多大规模都是遇到的。

遇到问题就去解决问题，不能够抱残守缺。可能今年我没有那么多冲劲了，或许说明我更稳重了，先踏踏实实做好眼前的事情再说。