园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅799:做抖店的进来一下？

​今天的业绩

今年亚马逊应该不会重新开新的店铺，就是先把现有的运营好，保证每个店铺每个月都有新品就可以了，这样其实就非常完美了。

我去年被GBC搞了之后，就发现不能只做一个平台，一个平台的风险性太高了，可能会因为一个原因导致业务受损，基本上就很难维持团队的运营。

这个事情之后，我就思想放开了，顺便去做了temu，目前进展还不错。年前也拉了一个沃尔玛的群，认识了很多做沃尔玛的朋友，过了年就把店铺申请了，我们店铺注册已经完成，这两周就开始准备给沃尔玛发货了。

沃尔玛的要求就很低，争取年底能够做到日出50单吧，在每一个平台都能够稳定运营就行了。

其实我一直都认识很多做国内电商的朋友，每年都会和他们交流一下，都做的还不错，没有网上说得那么惨。其实做惯了亚马逊的人很难再来做国内电商，很难接受国内电商一单就赚几元钱。

国内电商我准备先从抖店出发，毕竟是最新的平台了，我的要求也不高基本上做个一天二三百单就好了，其他有些朋友已经日出二三千单了。抖店稳定了就开始做京东，这两个平台如果可以做到日出500单就去做，大家认为最难得天猫了。

我们是一直有一条比较熟悉的产品线，我们是以产品为主，只不过原来在亚马逊上卖的，现在搬到国内来卖，国内的这些平台不需要单独开发产品，目的就是要快速熟悉国内各个平台的规则，先跑起来，看成果再来开发利润更高的产品。

有做抖店的朋友咱们加个好友，加个群来互相交流一下。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅800:三月份库容充足

今天的业绩

已经写了800天公众号了，真的是我目前坚持最长久的一件事情了，感谢有这么多兄弟姐妹一直默默地阅读，虽然很多时候文章很水，但是都给予我莫大的鼓励和支持真的是非常感谢。

我昨天通过在后台搜索容量查看器，发现我的店铺的库容3月份都是大部分增长的，还有一个店铺是无限制库容，就是可以随意发货了。

现在库容政策的更新其实对标准件卖家是利好，不用额外的买库容而且还增加了3倍，如果一直能够这么维持下去，我3月之后基本上就不会断货了。这还想着给我们一点活路真的是不容易啊。

稳定的库容政策其实对我们这种小卖家还是有利的，最近开的新品就可以稳步的上架了，今年亚马逊可能不会有太大的增长，但是肯定会比之前好，毕竟团队人也少，能够有一个稳定的业绩还是非常不错的。

最近的执行力超级好，感觉像回到了十年前的状态，更是找到乐子，之前的状态太压抑了，我之后会慢慢的来写一下我的状态是如何改变的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅801:做一个墙头草

今天的业绩

最近特别的开心，心态上也放松了很多，整个人也积极了很多，感觉又找到了17年工作的状态，有什么事情马上就能够冲上去，执行力也特别的强。

比如我前天晚上1点钟看了一个品，早上来就开始找品上架，下午产品已经上架了，并且样品也采购了，估计下周就可以完成销售了，这基本上就是我最近几年执行力最高的表现了。

希望我这么高的执行力，这个产品能够爆单，也不枉费我这个心思。

我在之前的2年都是专心做亚马逊，基本上我主动屏蔽了很多其它的信息，总觉得只能做好一件事情，但是这两年其实亚马逊的收获一般般，相比其他时期我做的事情来说，真的是太差劲了。

所以，过年的时候我就反思了自己，准备做一个墙头草。现在社会不一样了，信息都掌握在年轻人的手里，必须要跟上时代的脚步，风向哪里吹，我们就应该倒向哪里。

做生意其实就是追逐风口，在风口之上，很多事情没有那么吃力就能够取得不错的成绩，在一个红海或者存量的市场一直去卷可能并不会怎么样。

我今年就不会把太多精力放到亚马逊身上了，我要换一个赛道去做，亚马逊还会维持现有的情况继续发展，继续跑，期待后续我更多的反馈吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅802:割韭菜

今天的业绩

今年亚马逊感觉不会有太大的进步空间，会以一个比较稳定的速度前进，增长肯定是没有问题的。按照现在的进度到年底可能会翻倍。

因为我目前基数小所以会有翻倍的增长，这对于我们这种小团队还是比较好的，再加上我今年也会做其他的平台和项目，整个公司发展肯定会更加稳健和进步。

我这两年虽说亚马逊没有做好，但是积累了很多供应链的资源，只是以前单纯的亚马逊平台也没咋用的上，现在思路开拓了之后就可以用了，会对我之后的发展会很好多。

而且我前几年一直关注一些事情，我一直觉得我是不可能做的，但是喜欢研究，喜欢去关注不同行业的讯息，也看着这些行业很多人从0到1，慢慢折腾起来的。

我一般观察的都是有一定起色的，有几个对象都是从0做到现在年利润千万级别，真的是比较普通的人，这些人的优点就是沉浸在一个大赛道能够坚持。

有的抓住风口，一两年就可以做到这个水平，有的是在一个行业摸爬滚打用了五六年做到这个水平，这些都是我去学习的榜样。

前几天跟朋友交流的成果，我已经开始动起来了，感觉进入一个新的行业最好的方式就是被割韭菜，所以我题目说的割韭菜，不是我去割别人韭菜，是我主动找人割我的韭菜。

所以，我去报个班，让这个行业前辈带我学习，可能我只需要三五天就能够对这个行业有一个大体的认知。

有时候不要怕被收割，先去了解一下看看这个人讲的有没有水平，一般找行业声音最广的就可以了，我就是这么选择的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅803:TEMU倒逼供应链

今天的业绩

好久没有上这个店铺的截图了，最近这款高客单价的卖的还不错，每天都有十几个，属实是一个品撑起一个店铺的节奏了。

这种品今年还会有好几个，就先慢慢养着，下周报了一个7dd看看促销效果如何把，有可能一天出个二三十单的。因为竞品已经换了一个节点，这个节点同款只有我这个链接了。

我在2020年的时候大概看了100多个拼多多的成功故事，看完这些故事大致的逻辑就是拼多多订单量大,可以自己组建加工厂，进一步压缩利润空间，所以你如果只是一个中间商常规品类你是无法在拼多多上生存的。

你的品在淘宝和京东可能有30%的毛利，你去多多你会看到可能不赚钱，其实就是他们通过各种环节把利润省下了。

我们目前看到temu核价标准是从拼多多和1688同款去比价，一般工厂会有30%的利润，随着temu卖家越来越多，供货价势必会被压缩，所以卖家还是需要想办法向上游布局。

举一个例子，1688批发价15元，正常的卖家可能去供货价18元，之后会有很多卖家供货价15甚至15元，其实你觉得他不赚钱，只要量级达到日出1000单甚至500单就可以自己组建一个小作坊来加工了，可能这个中间的成本只需要11元，那我们就可以赚到4元的利润，还是非常可观的。

我们现在看到北方很多县城或者农村就在做一些简单产品的加工或者组装，可以利用村里的便宜劳动力，而且还可以省下社保费用，房租也会便宜，这样成本会被大量压缩，利润就是这么出来的。

所以，慢慢的自己做好几个品类，可能日出几千单就完全可以组建一个小作坊，这种的竞争力会很大，而且很多人其实不愿意这么做，觉得比较辛苦。至少在我看来机会还是很大的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅804:黎明之前

我过了年之后用了差不多2周的时间制定了23年的工作计划，被我上周三全部推翻了，我决定换方向开始搞，之前的工作规划都是基于去年做的，我认为不太适合当下的我。

我过去的2周内，高密度的接收了一些新的信息，主要还是我的思维方式转变让我不再封闭于亚马逊这一个业务，这些信息对我的冲击很大，我用了2天时间消化并且接纳了他们。

从目前的逻辑来看我的决定是没有错的，而且我也在加快进度做这件事情，我下周三之前的主要任务就是招聘美工，现在急需一个美工来继续我的计划，电商就是卖图，所以美工是一个必须环节。

按照目前的计划，大概需要4到5个月我应该就会爆单，所以现在就是在爆单的黎明之前。我这段时间想明白了很多道理，主要是做生意的周转率问题，其实不仅仅要看利润率，周转率是一个非常重要的考核指标。

这些是我改变今年工作计划的重要原因，我想去试试其他的可能性，干的好不好，差不多10月份就会出结果了。中途我会跟大家汇报的，亚马逊也不会丢弃的，就是慢慢传产品，慢慢做。能够稳步增长就行了啊。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅805:要多开发抛货

​今天的业绩

最近这段时间要开始新业务了，所以在招人，这周的主线任务就是招人，希望这周的人能够快速上岗，开始新的业务。

今天来聊一下开发产品，我昨天写文章说我今年的工作规划发生了巨大的变化，所以我亚马逊的产品开发计划肯定也不会那么多了，实时的会做调整的。

我上周开发了一款新品，今天样品收到了，感觉还不错，最大的问题就是抛货，这个产品很轻但是体积很大，亚马逊的FBA配送费就要8美金了。

头程的费用也会不低，基本上按照最慢的船去算都要接近10元了，除非量大了单独发整柜的话。这种产品在在之前我是不会开发的。

现在我却认真的思考了一下感觉是可以的，我看到的这个品成本在十几元，但是亚马逊上普遍的售价是30美金左右，感觉是有巨大的机会的，可以直接15元去卷就ok了。

所以大家看上的抛货可以去试试，不能总是被第一印象给否定掉，总是第一印象就是这个品不能做，其实既然其他卖家可以做，我们去做也是没有问题的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅806:让好的品更好

今天的业绩

昨天晚上看产品，看着看着都要到2点钟了，我年后的睡眠质量还算是非常好的，每天都早早的睡去，这次晚睡之后，早上9点半才行。

以后争取不熬夜了，但是很矛盾的是有时候就是晚上的状态特别好。真的是不知道怎么调节这个节奏了。

最近我们有个品卖的还不错，每天都能够有100多单，这几天已经断货了，工厂也订不到材料给我们继续做，可能要断一段时间了，真的是要命了。

这个品我估计要慢慢卖起来了，这几天我已经跟工厂协商去搞子sku，把这条链接给充实起来。要把优势的产品发挥到极致，我们现在也确实非常需要有一个爆款产品，

我们之前就是精铺为主，每个产品也不希望卖的太好，只要是能够有个十几二十单就非常满意了，然后每个月按照一定的节奏持续上品，订单量其实也很好看，至少我对这个状态是满意的，也能够有一天百单的产品。但是这种品纯粹就是时间积累来的，并不是我们可以运营来的，而且也没有开发出特别好的品。

这次这个品最大的功劳应该就是开品开得好，有可能是我今年最大的惊喜，所以我必须把这个品给做起来，我要让他更健全，整个产品线更完整，让他有更强健的体魄去战斗。

有时候开了很多品可能就有一个能够成为小爆款，其实已经是非常的知足了。这两年就遇到过一个爆款，希望今年能够再来一次吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅807:库容终于放开了

今天的业绩

最近这段时间有一个品卖的非常好，今天销量也是继续增加，感觉能够有点小爆的意思，希望销量能够维持住，不要断货，还是有点小小期待。

另外有一个品感觉也有稍微起的苗头了，希望这个月能够带来一点点好运吧，今年也就是有几个品有盼头了。

今天看后台库容终于放开了，我现在没有一个店铺会因为库容受到限制了，之后肯定不会受断货的困扰了，对我这种小卖家来说真的是喜极而泣。

感觉到4月份之后就不会再断货了，之后想去卷某一个产品也能够好好备货了，真的是解决了最大的一个问题。不断货就能保证某些品做起来。

工厂又给我邮寄了一个新品，只要样品质量过关我们就下周就可以上架了，还是蛮有期待的。

我们今年重新规划了一下产品线，除了我之前常规开发的，还开了一条100美金左右的产品线，供应链全部都搞定了，就只差做图片了。按照目前的进度估计这个月底就能够全部完成，争取能够上，这个产品线还是值得期待一下的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅808:设计师到岗

今天的业绩

我最近的主要工作就是招人，我周一开始面试设计师，其实我在看简历的时候，已经发现了一个非常合适的人。

这个设计师简历非常简单明了，把自己的三段工作经历都写的明明白白的，该表达的点全部有说明，然后给我发的作品集也非常有逻辑，包含了主图，A+，包装设计和logo设计这四大部分，全部都单独用文件夹创建好。

而且主图和A+又做了不同类目的产品，让我看到他不同的风格，从他的作品来看，产品精修水平可以，最重要的事情就是图片色彩搭配非常的自然，还是非常不错的。

我和他沟通了2个小时，交流沟通也没有任何障碍，还挺健谈的，然后整个岗位我是从周一上午开始招聘，周二面试，今天周四已经入职了，还是非常的快的。

我发现我们还需要一个美工，所以今天又开始招聘了，希望下周能够到岗，我这几天又开始疯狂的刷boss直聘了，这个还是非常重要的。

我们还需要找一个负责人，昨天给一个朋友打过电话，今天上午就坐车来长沙，我们面聊了一下午，聊的还挺愉快的，希望能够说服他和我一起来做。

所以最近的工作就是招人，人是第一要务，只有有足够的人才能够跑下去。

明天会更好，加油，奥利给！！！