新店运营指南第二期-商品定价策略
https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20231027/67157F9A627061F5F66D4E426C88EA03_w1035h258.png商品价格设置指南：一：如何设置产品在卖家后台，编辑产品信息中，销售信息版块中设置产品价格。可以针对同一产品的不同数量区间，分别设置各个数量区间的不同报价；如果同一产品还有不同的规格，也可以对不同的规格在不同的数量区间设置各自的价格。同一产品设置示例：https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20231027/FFF9193745E8B9CC45CF358B274ED441_w1002h332.png
不同规则设置示例：https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20231027/9A76B76A87A696044FC19A9EEF9F6006_w995h431.png
阶梯佣金计算公式当订单金额 < US $300 时，平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为 12.5%～21.5%)当 US $300 <= 订单金额 < US $1000,平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为4.0%～8.0%)当订单金额 >= US $1000，平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为 0.5%～3.5%)
根据阶梯佣金公式计算，买家价格计算方法为:当预计收入*数量 >= US $995 或 $985 时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，佣金率 = 0.5%或 1.5%。当 US $288 或 $282 <= 预计收入*数量 < US $995 或 $985 时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，佣金率 = 4%或 6%当预计收入*数量 < US $288 或 $282 时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，佣金率按类目不同为 12.5%～19.5%注意：预计收入中需扣减支付手续费产品佣金可参考：https:////seller.dhgate.com/help/c7001/363001.html#cms_%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BD%A3%E9%87%91-list-3
二：定价策略对于平台店铺来讲，影响定价的因素有：产品成本（进货价），运费，折扣率，利润率，促销活动空间，同行价格，销售策略。
常用定价法1、通过主打关键词在平台搜索2、找到和你产品同款或类似的同行产品3、找到价格区间差不多的产品4、找到销量比你略多的产品
分级定价法分级定价法:是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。核心:通过低价值产品吸引顾客点击进来，从而吸引购买价值高一点点的产品，同时也有效提高了客单价。通过这种方式卖家可轻松获得更高的利润。
增销定价法通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式，以增加成交额，实现更大利润。
销售策略可对商家产品款式做一下区分，爆款，引流款，利润款。https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20231027/38A8D204FF377D69BCCFA949FA5BAFF2_w1074h386.png
备注：爆款初期略亏，不是绝对，这取决于市场环境，产品品质，资金实力，投入力度等。
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