新品广告的顶级出价和TOS加成组合策略
前两天写了几篇新品的文章新品如何快速获取初始评论
搞评论的无敌节奏
今天继续新品的广告活动出价和TOS加成方式介绍！
很多人在开启新的广告活动的时候不知道如何给初始的竞价。
有的人直接根据自己经验给，先给0.5，
有的人直接按照建议竞价给，
也有些人是直接建议竞价上限给...
给的高了可能花费过快造成广告浪费，
给的低了导致一直没有曝光展示
不利广告发挥作用
那么广告到底该如何出价最合适呢？
首先我们要搞清楚一个底层逻辑，
亚马逊广告建议竞价和建议竞价区间的逻辑。
建议竞价区间有个上限值，有个下限值。
下限值是你的同类商品开类似的广告活动获得曝光展示的最低值
上限值则是同类商品开类似的广告活动获得曝光展示的最高值。
系统推给我们的建议竞价则是根据我们链接权重、
广告表现给我们的系统认为最利于我们的一种出价。
搞清楚这个底层逻辑后，那么问题来了，是到底如何出价呢？
这个时候看我们预期和目标。
一般标品新品，刚开始最重要的是点击率，目的是推关键词排名！
也就是卡词，卡首行，
那我们的出价方式有几种：
第1种是建议竞价+ TOS 30%-100%加成
首行从50%起步，卡不到就每次增加10%出价，卡到啦可以10%下调。
直接从50起步，是保证新品快速出效果，如果从30开始可能几天才能调到位。
这种是常规的卡首行的方法。
建议是系统参考值， 首行加成是为了确保广告能够更好地花出，
同时保持首行有较高的点击展示份额。
经过测试，下述案例在建议竞价+55%首行加成，实现了85.8%点击份额在首行的指标。
案例1 ：https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/131ab9efaf0d45bdbe441733f5af05a0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1692239028&x-signature=IDXJTBJQRyzh7mRMqNK6nr8BZVk%3D
这种卡首行的方式优点是CPC竞价比较合理、容易出现的问题是可能首行卡位失败的问题。
钱没被首行花，而被其余位置花啦。
第2种是建议竞价下限+TOS150%-200%加成 （低竞价+高加成）
低竞价加高加成去卡搜索结果顶部位置， 初始的加成比例是150%，
目标是确定首行有足够多的点击份额，
如果花不出就提高cpc，如果分布不在首行，就提高加成。
找到合适的临界点，达到卡位的目的。
案例2：建议竞价下限+ TOS 150%-200% 。如下广告总共点击了197次，有185次都是在首行 （94.0%）首行成功。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/261f24ebb257406cac8551866b8caba3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1692239028&x-signature=KUQVi6qJr89ZyWov8vdm2UEf7zI%3D
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fe010889fba44a8ba5fd325c338a67cb~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1692239028&x-signature=QilUZGVZoLxLlvd%2BbygAEJFHL0k%3D
这种方式容易出现的问题是，钱确实都被首行花啦，但是每日预算经常花不完。
第3种是建议竞价的0.8倍+TOS 150%-200%
TOS从150%起步，一次上调10%左右，
找到能够80%以上点击出现在首行的首行加成临界点，
这种情况的优点是卡首行成功的概率最大。
案例3：建议竞价*0.8+ TOS 170%, 100%卡首行成功。如下数据，点击33次100%卡到了首行。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/26e438b357a44d6db03c0815a582edd9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1692239028&x-signature=e%2BWlg3GazeiyeAnV4PFGMMRJfBA%3D
这种方式是目前我们使用最多的，既保证每日预算能花完，也能保证卡词成功，点击分布全在首行。
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