彩虹啊 发表于 2019-1-4 09:04:51

2019最新亚马逊listing优化、标题规则

https://bbs.ichuanglan.com/thread-124606-1-1.html
(非原创,此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接
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亚马逊卖家在挑选出合适的产品后,创建完亚马逊Listing之后就能高枕无忧了吗?亚马逊Listing要如何优化?写亚马逊标题有没有什么规则?

要如何让亚马逊搜索引擎抓取到您的页面,并提高亚马逊Listing的点击率与转化率?
亚马逊Listing是什么?

简单来说,亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页一个商品就会有一个亚马逊Listing页面
它提供买家有关于产品的资讯,包括亚马逊标题、图片、描述、价格等
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甚至连加入购物车也在这个页面,因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功
为什么要优化亚马逊Listing?

如果你不做好亚马逊Listing优化,你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名,导致销售流失到你的竞争对手那去尽管你的工作十分忙碌,亚马逊Listing的优化还是很重要的能将你的产品销售潜力极大化整个亚马逊Listing优化的重点将摆在
1. 增加Listing的曝光度与点击率2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)3. 进而提升Listing的获利
除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点本篇亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议以下让我们逐一了解
爆单第一步,打造满分的亚马逊Listing
酷仔整理出的亚马逊Listing分析,Listing四个板块的权重排名如下:Tittle > Bullet Point > Search Term > Description让我们逐一来看!
一、亚马逊Listing——Tittle

产品名称作为权重最高的一个板块,最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明“该产品是什么?其主要功能是什么?”
对于大多数买家而言,大家都是有意向性的去浏览页面,如果卖家的Tittle用词不准确,那么受众客户群的直观印象就会大打折扣,导致产品点击率不忍直视。
接下来,酷仔教卖家如何编写一个高(chāo)质(zhuāng)量( bī)的Tittle:1.深度了解自己的产品及其性能;2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析,找到Tittle中的核心关键词和产品特性词;3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化,保留核心关键词,去除同质化严重的特性词,增加能体现自身产品特色的特性词。
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综上所述,我们可得Tittle公式如下:核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)
注意:1.标题最好不要超过两行,最好不超过120字符;2.尽量通过前5个词,表达清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;3.切忌在标题上罗列关键词,包括主关键词即可,不要赘述同义词、特性词等;4.标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前36个字符,要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。
二、亚马逊Listing——Bullet PointBullet Point,又名“Key Product Features”。其基本格式是:Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语;Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让买家了解更加具体的产品情况。
看到这里,可能有卖家会想“那我把卖点像写作文那样好啦,当个尽职的码字工”,酷仔想说的是“兄弟,上天的办法有很多种,可是你偏偏想了一个大错特错的办法!!!”
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为什么呢?我们换个角度想想,如果你是一名买家,一名日常生活饱满且规律的买家,谁有闲心去看你的长篇大论呢?比如像你现在阅读的文章…所以,请谨记Bullet Point的字数不是越多越好,“简洁明了”才是王道!
以下献上酷仔的智囊团:1.了解产品,测试体验产品,观察产品、配件、说明书和包装;2.多浏览竞品卖家的卖点,取其精华,去其糟粕;3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point;4.如果是套装产品,最好在第一点写清楚都包括什么东西;5.五个卖点的权重也是呈递减趋势,所把最重要的Features放在第一点,其他卖点依次往下;另外,手机端只显示前三个卖点,所以尽量将重要的卖点放在前三个;6.如果有目标群体,可以专门针对目标人群写一个Bullet;7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。
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另外,需要卖家特别注意的是,不要脱离实际,夸大产品功能。一旦被务实的买家投诉举报的话,只能自食其果。
前面提到写卖点不要像写作文那样,期待通过单纯的码字来“丰富”卖点,买家只是买家,不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。你要拿出写论文的架势,用好每个词,为你和客户结好这段缘!

三、亚马逊Listing——Production

怎么玩?请往下走:
1.竞品分析比较产品的痛点和卖点,找准自己产品的主要功能和优势;2.功能性产品写清楚参数和技术细节;3.如果是捆绑销售,把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词);4.适当加入一些长尾词来提高搜索;5.适量写一些品牌介绍,但不要留任何联系信息;6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上,能给客人留下比较专业的印象;7.千万不要出现语法/拼写错误,一定要保证可读性;8.标题,卖点跟描述重点词汇最好能多次出现,增加核心词的密度;9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况,不能夸大其词。
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最后,若使用HTML代码进行排版,常用代码:换行:<br> 相当于回车键,两个换行符连起来使用是空一行;加粗:<B> 要加粗的文本 </B>,一般用来写小标题。
产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种,具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。如果品牌特色大于产品的功能特色,那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。
学习更深入内容请看官网http://blog.bqool.cn/listing-building-strategy/
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修善 发表于 2019-1-5 13:42:10

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