亚马逊论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 186|回复: 1

做亚马逊却不懂内容营销,小心被out掉!

[复制链接]

35

主题

35

帖子

231

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
231
发表于 2018-1-12 12:09:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
根据相关数据显示,86%的B2C线下营销商通过内容营销来吸引客户,何为内容营销?内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现销售的目的。
亚马逊作为线上渠道销售,只能通过listing内容来吸引消费者,消费者在进行购物的时候,都会货比三家,最终选择对自己吸引力最大的产品,所以内容营销尤为重要,而大部分的卖家只是简单的内容展示,而非内容营销,这两者之间有很大的差别。
我们先从listing的图片给大家分析,图一就是内容展示,而图二则是内容营销,内容营销和普通展示最大的区别是:通过图片告诉消费者产品能带来的好处,或者帮助消费者解决什么问题。
大家都知道,视频对消费者的冲击力比图片更大,能够有效提升产品的转化率,所以有些卖家的图片展示中增加了视频,这也是属于内容营销的一部分。
其次是营销推广,当产品发展到一定时间后,即使加大广告投入,站内的流量往往不够用,并且成本也高,这时候就可以使用站外引流,最常见的就是Facebook和Twitter,当卖家通过这个渠道引流时,内容营销非常重要。举例来说,你建立主页时候,每天都简单直接发布产品信息广告,这很让难让其他潜在客户关注你,你需要提供有趣有价值的图文或者视频来吸引大家。
① 销售化妆辅助工具,你可以发布相关的化妆教程图片和视频。
② 厨房用品,发布简单的做菜教程、关于清洁卫生的小妙招。
③ 宠物用具,发布关于宠物日常的信息,有关宠物的故事。
不过在进行内容营销之前,你首先要对产品进行定位,因为同一个类型的产品也有不同的档次之分,高价值产品的目标用户一般更重视质量而不是价格,在产品主图及描述当中可以表明产品质保期限;低价值产品的目标用户对价格敏感程度更高,使用促销满减、优惠券或者赠品可能效果更好。
总结上面说讲的就是:1、内容营销是表明产品能提供给消费者更好的生活质量(解决问题);2、内容营销是通过有价值的东西吸引消费者;3、内容营销需要对产品进行定位。
    亚马逊是一个注重产品品牌打造的平台,从他们后台推出的功能EBC(图文版品牌描述)、品牌旗舰店等,都是需要卖家进行品牌备案才能使用这些功能,而进行品牌建设最核心的就是内容营销,卖家必须用心去研究和测试,找到最佳的内容营销策略,提升产品销量。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
亚马逊运营交流:18926445026(同微信)
亚马逊卖家QQ交流群:415244568
回复

使用道具 举报

0

主题

59

帖子

294

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
294
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
好帖!做内容营销的时候可以换位思考一下,如果是自己逛,会被什么样的图片、内容吸引

然后顺着这个思路走应该就不会错
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

创蓝推荐上一条 /3 下一条

收缩

申请友链|手机版|Archiver|创蓝论坛    

GMT+8, 2018-1-20 13:32 , Processed in 0.120707 second(s), 27 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表