很多人都知道“假于物”（借助外部工具），但是很却很少人能“善假于物”。就是在运营亚马逊店铺时候一样，卖家都知道可以借助亚马逊软件来实现流量，转化，评价三者之间的良性循环。但是市场上关于亚马逊的软件数不胜数，鱼龙混杂，很多卖家都不知道如何去挑选适合自己当下处境的软件去辅助运营。因此，这不再是归纳总结类文章，告诉你有哪些软件，这些软件分别有什么功能，而是告诉你怎么去挑选一款符合自己当下处境的软件——授人以鱼不如授人以渔！
一．不一定要求你知“彼”，但一定要知“己“
都说要知己知彼，方能做常胜将军。但是如何去挑选适合自己当下处境的软件去辅助运营，不一定要求你很了解市场上所有的软件，但是你一定要知道自己的两个点：知道自己店铺的运营现在处于何种处境；知道自己目前这种处境需要什么功能的软件。而不是盲目跟风，市场上这款亚马逊软件很火很多人再用，但是未必适合你，能符合，改善你的运营问题。
举个例子，比如你是打算做亚马逊刚起步的卖家，在对市场还不够了解，不知道用户需求，不知道怎么选品的时候，需要考虑可以使用的是以选品功能为主的软件，如：
软件名 | | | | |
| | 1.快速定位某个品类，获取品类下全部商品的数据及分析； 2.持续监控竞品变化及关键词排名变化； 3.可通过统计和分析某个listing的历史评论，得出这个商品的历史销售趋势 4.支持亚马逊 美英德日法意西 站点 5.永久免费使用：长尾词工具； 成本计算器；商标查询工具。
| 1.使用量计费的模式，用多少付多少，没有最低限制。 2.1元 = 5M点，充值 10 元以上五折起
| 1.无法支持亚马逊全部站点； 2.软件功能含：潜力新品，评论趋势透视，关键词商机，品类大盘，评论痛点挖掘，关键词飙升爆款，竞品监控， 搜索排名监控，差评监控，关键词挖掘，长尾词工具，子账号；长尾词工具，成本利润计算器，商标查询器。后三个功能永久免费，付费功能偏多。 |
| | 1.可提供热销品榜单，并有绿色和红色的箭头分别表示人气的上升和下降； 2.数据是24小时更新的 | | 1.用箭头表示产品的热度，简单明了； 2.数据更新周期短，时效快。 |
| | 1. 根据“愿望清单“挑选热卖品； 2.通过比价软件的服务提醒，一旦价格降到最低点的时候，会有邮件提醒他们支付 | | 1. 产品的访问记录是有亚马逊收集的，数据相对可靠。 2.如果心愿单的产品用户希望低价格购买，能带来客观的销量 |
二.对于功能较齐全的软件，应使得自己的最大需求点与软件的主要功能相匹配
以当下较火的一款软件速易特为例子：
软件名 | | |
| 1.库存管理 2.订单管理 3.仓库管理 4.物流管理 5.邮件处理 | 1. 自动同步FBA库存，提供FBA补货计算。 2.自动同步Amazon订单，提供批量打印地址标签，自动更新物流跟踪号至Amazon后台。 3. 支持多种国内外物流（如国内的E邮宝、出口易；国外的以DHLGM、 UPSMI等） 4.支持多仓库管理，包括本地库存以及FBA库存 5. 提供订单利润统计、产品问题分析、产品销量统计、财务报表 6.同步 Customer Reviews，并找到差评者的OrderID；联系买家的邮件模板中包含修改差评的快捷链接， 并且系统记录评论修改的处理过程。 7.带邮件群发功能：批量索要好评( feedback、Review)，群发产品邮件，定时发送，支持不同SKU不同的邮件模板。 |
速易特主要的功能是物流这一快（库存管理、订单管理、仓库管理、物流管理），次要功能是邮件处理（差评处理和群发功能）。如果你是卡在物流管理这一块的卖家，选择速易特这款软件的话是可以的；但是如果你是卡在评价这一款，想通过软件改善评价，用这款软件的就不是很合适，使用以评价功能为主的软件会更适合。
三.当软件的功能“供不应求”时，可以选择不同需求点分别对应的软件或是功能综合性强的软件
举个例子，如果卖家想要改善关键词和产品排名这两方面的问题，他可以同时使用以关键词功能为主要功能的软件和以产品排名为主要功能的软件。
软件名 | | | | |
| | | | 1. 搜索(购买意向和信息搜索)混合在一起，只能用于估计Amazon内 |
| | 1.查询产品的销售排名和图表排名 2. 跟踪亚马逊销售任何产品的销售 3.虚拟实时销售数据（一小时内） | | 1. 可以通过跟踪亚马逊销售任何产品的销售, 找出竞争对手使用什么营销方式 |
或者是正巧有一款综合功能很强，同时能解决现处境所需的软件，如AMZTracker：
软件名 | | | |
| 1.促销 2. 排名 3.站外推广 4.关键词搜索与规划 5.提示差评 6.listing界面优化 7.后台数据分析 | 1.Promotions产品折扣促销 2. Rankings关键词排名查询 3. Sales Tracking竞争对手销售追踪 4. Vipon海外红人营销社区 5. Keyword Research关键词搜索：可利用输入的种子关键词找出其他相关或长尾关键词 6. DeepWords关键词深度规划：提供相关关键词的历史搜索量数据 7. Rocket Reply自动维护订单和用户： 8. Negative Reviews有差评管理提示：监控多站点、多店铺和多Listing的每日中差评数据，及时反馈， 9. 按照亚马逊站内Listing基本标准，对卖家产品详情页进行检测并提出优化建议 10. MerchantMetrics卖家后台数据分析（销售数据、库存预警、营销投入产出等） | 1.是一款综合管理比较强的软件； 2. Promotions产品折扣促销功可以带来销量并且提高排名； 3. 关键词数据库来源于谷歌和亚马逊用户历史搜索大数据，数据相对比较准确 4.免费的谷歌浏览器插件，用于调研亚马逊某一品类（或关键词）下产品的市场容量和卖家竞争情况，帮助卖家在选品时更加准确地掌握市场情况，从而制定正确的选品策略。 5.后台数据管理，帮助卖家实现数据化店铺运营 |
四.双效导向：效率和效果
软件是辅助亚马逊店铺运营的工具，是提升效率的一种方式，而我们不仅应该要追求效率，更应该看效果，双效导向。
效果可以从两个方面去分析，一个是使用软件金钱上的支出额，一个是软件所带来的效益，有没有达到自己想要的效益。
关于软件的效益我们很难说，也无法去准确预测，但是在软件使用上的花费我们是可以知道的，也是可控的因素，如你可以在软件主要功能差不多的情况下，选择软件费用相对更少的一种。当然如果你觉得另一种软件虽然费用需要更多，但是可以带来更多的效益，你也可以选择另外一种。
像韩寒《后会无期》里面所说：道理听了这么多，依旧过不好这一生。同样，你也许会纳闷关于软件如何选择的文章也看了不少，依旧没找到合适的软件。一句话，多思考自己运营处境，明确自己需要什么功能的软件，其次是多去试用，终有一款软件属于你！
（声明：以上软件均非广告，且仅代表个人观点）
发表于 2017-7-27 16:03:45
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