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纯手打亚马逊ppc干货(一)

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发表于 2016-10-27 11:04:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
10月3号的亚马逊新的review政策实施,让中国的卖家炸开了锅。以前的测评套路不能用了,慢慢的许多卖家也重新开始走上所谓的正途---听亚麻跌的话,听话的同时还要交钱。现在许多卖家着重运营PPC这一块,近期PPC的竞价的上升,相信大伙也感受到了。大伙也明白站内的PPC的重要,是必须做的,但很多人还不知道具体怎么来做,怎么做效率更高,在这里我说一下个人的见解。

要做PPC首先要理解PPC的概念。PPC全名pay-per-click,也就是点击付费的意思,从字面上就可理解,亚麻跌的广告跟Google的广告是不一样的,不是按照展现来收费,而是按照点击的次数来收费的,而且是以买家账号的点击来算(重复不算)。相信对于这点大家也清楚,但为什么我还是要说呢?这就牵扯到CR的问题了,这点在后面会详细讲下。

亚麻跌的PPC里面包含一下这些要素:Campaign,ADgroup,targeting type(Manual,Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily budget,impression,clicks,ACOS等等,这些是比较重要的,以下是我对这些词的理解。

一、Campaign:广告活动,大家一般把不同的类型的产品分成不同的广告活动,那同一个产品需要分不同的广告活动吗?我的做法是要的。为什么呢?一是顺应亚麻跌的广告规则;二是方便管理、查看。因为亚麻跌广告活动设置之后其中的关键词是不能更改它的targeting type和Match type,我们只能把关键词拿掉,然后再设置的时候选择新的模式,如果在一个Campaign里面重新添加它的match type,那一个campaign就包含各种各样的match type,关键词一多,自己都容易头晕。最重要的还是方便对PPC广告的管理,首先每个Campaign配以明确的名单,使得广告一目了然,其次在广告业绩下载的PPC报表更加容易辨识。

二、ADgroup:广告组,这个一般大家用于变体,我个人是不怎么用这个广告组的。因为对于有很多变体的产品来说,我一般只选择其中一个表现比较好的子体来做广告。大家都知道不同campaign的关键词一样的话是会造成互相竞争,也就是自己跟自己的产品竞价,从而会提高产品广告的竞价。那同一个campaign里面的ADgroup会不会也这样呢?本人经过试验得出的结论是ADgroup也会互相竞争的。所以我的做法是选择一个表现好(流量转化率表现最好)的子体来做广告,虽说把每一个子体都做广告的话虽说可以增加曝光的机会,但这样做成本高,效率也不高,还不如把集中资源主攻一个子体。

三、Targeting type:广告模式,包含有两种,一种是自动manual,一种是手动automatic。自动广告的关键词不是你能决定的,而是亚麻跌给你的。那她是通过什么方式来给你的呢?当你做自动广告的时候,亚麻跌会根据你这个产品的listing的信息来给你相关的关键词,这些信息包括很多,比如你的关键词、标题、五点描述,长描述,成交历史等等。

1.很多人不做自动广告,或者不坚持做自动广告,我认为这样的做法是很不好的!为什么这么说?因为自动广告是整个广告做好的充分条件,要想广告做好,必须坚持自动广告。我明白很多人不喜欢做自动广告的原因,一是自动广告一般很少带来成交,二是点击很少,三是总是出现一些乱七八糟的关键词,甚至会出现bo1248wez等这样的乱码,其实这些不是乱码,这些是与你产品相关的产品的ASIN或者SUK。但是!自动广告带来的好处是远大于它的不足。做自动广告时,首先你要明白,自动广告是一种投资,也就是说自动广告就是花钱的!你花钱,亚麻跌给你数据,亚麻跌给你的这些数据远比站外一些关键词搜索软件给出的关键词要准确的多,原因是这是亚麻跌内部的数据,而且是你花钱买的。如果自动不跑上一个月以上的话,下面的也没必要再看了。在重申一次,自动广告是一种投资!必须要有这样的意识。自动带来的好处主要有两个:

(一)积累数据,为以后的手动广告做准备,通过自动广告,可以筛选出一些表现好的关键词,然后进行升级,让关键词往更精准的方向走;同时,通过长期的广告出现的数据,可以为你以后的选品提供参考。

(二)可以鉴别你这个产品有没有给亚麻跌识别,亚麻跌不是人啊,而是一个程序,不可能给她一张照片她就知道这是啥东西,所以她只能通过你listing的信息来鉴别你的产品。如果自动广告出现很多与你产品毫不相关的关键词,那么你就要考虑自己listing的信息是否准确和完整了,所以自动广告有助于你完善listing。

2.手动广告是广告活动的重点。手动广告的关键词设置包含亚麻跌推荐给你的词和你自己选好的词,其中亚麻跌推荐的词的匹配类型只能是broad的,而你选择的词是可以自由选择匹配类型的。那么究竟选择哪种匹配类型呢?首先我们来了解Broad,Phrase,Exact这三种match type。

(1)Broad---广泛匹配,这种匹配类型按照亚麻跌的后台说法是在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来,其中包括单复数,ing,介词,错拼,不讲究顺序等等。例如belt,可以匹配到leather belt ,black belt for men等等;再比如leather belt,能匹配到black leather belt for women,mens belt black leather(打乱顺序也行的),单词拼错的情况下也是能够识别的,比如你设置的是bslt,亚麻跌也可以匹配到belt给你,不过最好就不要拼错啦。

(2)Phrase---词组匹配,在你设置的关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等,但讲究词的顺序,范围较broad小。例如:wallet,可以匹配到leathe wallet,leather wallet for men;再例如men wallet,可以识别black men wallet,red men wallet for 8 card,但是不能识别men leather wallet等顺序捣乱的情况。

(3)Exact---精准匹配,这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式。比如wallet就只能与wallets,walleting(知识举个栗子)等简单形式。
到这里也许会有人问,既然broad已经包括后面两种形式,那干脆所有的都设置为broad好了。这样貌似没错,但是你有想过为什么亚麻跌还要多此一举给出词组和精准的模式么?

答案是亚麻跌要赚你的钱,哈哈,开个玩笑,别当真。不知大伙有没想过,当全部人都把广告设置成一个竞价的话,那么谁会出现在首页?难道轮流坐庄?这明显是不合理的,所以可以看出除了我们listing有权重外,广告也是有权重的。相信有人遇到过这样的情况,广告活动里,不同广告组相同的关键词出价一样,但是出现的位置却差很多,所以广告是有得分的。

在其他条件相同的前提下,设置的关键词和顾客搜的词匹配程度越高就越容易出现。举个栗子,顾客搜red&black leather belt,那么你觉得一下这些词那些容易出现在顾客面前? Belt Red leather belt, red and black leather belt.答案相信大家也清楚。对于广告关键词的得分组成,也就是关键词的展现位置是通过什么来计算了,这个具体的我也不清楚,经过试验,个人认为影响广告关键词的得分的因素主要有出价、匹配程度、匹配类型(exact>phrase>broad),点击率,转化率等,具体的公式没办法考据。

顾客一般搜的词都是比较长尾的,不信的可以在后台下载广告报表看看。而且越是长尾的词,其转化率也也高,其中的原因自己想。那么这些长尾的词你是怎么的出来的呢?是通过广告数据的积累得出来的。broad--长--phrase--长--exact,这样一步一步筛选出转化率高的精准的长尾关键词。

Daily budget--每日预算,很多人不太关注这一块,事实上预算是很重要的,当你广告预算用完的时候,你的广告将不会再展示,这会影响到你的广告得分,长期的预算不够会降低广告的得分,长此以往你的关键词出价会越来越高,所以个人建议预算尽量设置充足。

这次先写到这里,老板叫我去搬砖。下次我会继续讲述我对impression、click、CR、ACOS等词的理解,另外我会讲述如何判断一个关键词是否值得升级,以及我的广告打法。see you later.纯手打,版权个人所有,转发请联系本人。

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发表于 2017-8-3 20:01:38 | 显示全部楼层

贺PingPong日本站上线,全站点豪礼大放送,注册即享三重大礼!

本帖最后由 PingPong-Alex 于 2017-8-3 20:17 编辑

      讲的太好了,真是干货十足,其实在亚马逊的PPC广告在投放的过程,建议可以先投放一些精准的关键词,测算ROI,当ROI测算出,发现投亚马逊PPC广告合理了,然后就去不断优化listing,提升产品的转化率,把转化率提升上来。让转化率足够高 的时候就可以根据ROI选一些不那么精准的关键词,只要ROI合理就可以,当你的产品转化率足够高的时候,亚马逊自动广告会是一个很好的武器,它能够给你带来更多的流量,带来更多的订单。
    如果你的亚马逊PPC广告做的好,那么还有一点你需要注意的,你需要一个安全、快速、低费率的收款方式。它不但能帮助你申请,还能让你快速回款,提高你资金流转的效率。你想想,当你的PPC广告做的好,销量不断提升的时候,如果你的收款速度慢了,那么你资金流转的速度会降低,你就不能拿到更多的钱采购更多的货,就会影响到你前端的销售。明明你的PPC广告已经投的这么好了,为什么要因为一个收款方式影响你的销量呢。很多人都在抱怨为什么我明明那么努力,为什么还做不好亚马逊,因为你缺一个好的收款方式啊!

    有很多人不知道收款方式的好处,自己每年给收款服务公司开进了N多辆宝马而浑然不觉!很多老卖家不太关心收款方式的问题,结果吃了大亏,一些新卖家也不怎么懂,结果被忽悠,其实怎么选择收款方式很简单。
    选择一个费率低、到账速度快、账户安全、服务要的收款方式就可以了啊,Ping Pong满足你对收款方式所有的要求。
    PingPong作为数万中国卖家亲测好用的收款工具!的到了国际权威机构认证,更安全,更放心;到账速度非常快,最快2小时到账;费率也很低,1%费率封顶无汇损,很经济!并且PingPong现庆贺PingPong日本站上线,全站点多重壕礼狂送不停,见者有份!
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 楼主| 发表于 2016-10-31 12:25:48 | 显示全部楼层
ayi020 发表于 2016-10-29 15:17
大神,膜拜!有想法,有动作,表达能力好,还愿意分享!再次膜拜!

谢谢夸奖,我主要的想法还是抛砖引玉,和更多的人交流,免得成为井底之蛙。
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 楼主| 发表于 2016-10-27 14:01:04 | 显示全部楼层
ranxia20 发表于 2016-10-27 11:12
亲,谢谢你分享这么多,排版可以美观点吗,看得有点累

哈哈,好的,下一篇排好点
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发表于 2016-10-27 11:12:53 | 显示全部楼层
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发表于 2016-10-27 11:43:42 | 显示全部楼层
多谢分享,但是如果选择自动关键词 是排在上方的权重越大吗?
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 楼主| 发表于 2016-10-27 14:02:44 | 显示全部楼层
bobi 发表于 2016-10-27 11:43
多谢分享,但是如果选择自动关键词 是排在上方的权重越大吗?

没有这样的说法的吧,自动关键词没有权重这样的说法,好不好主要看表现
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发表于 2016-10-27 16:07:04 | 显示全部楼层
讲的挺好的,楼主继续。
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发表于 2016-10-27 16:26:06 | 显示全部楼层
请教大神:一个产品同时做manual和Automatic2个Compain的话,关键词也同样存在竞争,那manual里的匹配方式是不是用“词组”或者”精准”好些,还有必要用”广泛”吗?

还有像Automatic总结出来的数据里出现的相关产品的 ASIN或者SKU 有必要加到manual里吗?

谢谢!
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发表于 2016-10-27 16:45:57 | 显示全部楼层
写的不错,确实是写干货
亚马逊SEO和PPC进阶培训视频分享:链接: http://pan.baidu.com/s/1qYu8AHe 密码: h744
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发表于 2016-10-27 17:06:13 | 显示全部楼层
很好的贴子。。感谢楼主
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 楼主| 发表于 2016-10-27 17:15:56 | 显示全部楼层
shaingirl 发表于 2016-10-27 16:26
请教大神:一个产品同时做manual和Automatic2个Compain的话,关键词也同样存在竞争,那manual里的匹配方式 ...

首先自动的关键词不是你能决定的,所以自动的关键词和手动的关键词竞争也是没办法的,不过这种概率是很小的,因为不说你手动的出价比自动的要高,而且手动的匹配程度更高,所以这种忽略你可以忽视。

然后,你说的那个那种匹配模式比较好的我不太明白你的意思。那应用于词组和精准匹配的关键词是从哪里来的呢?还不是从广泛匹配那里得来的吗,所以一个词从广泛--升级--词组--升级--精确这样的步骤来,当然如果你觉得词比较准确和长尾的话也可以前面步骤,直接词组或者精确。

最后,自动搜索出其他产品的ASIN,你想一下通过ASIN来搜产品的是一些什么人,要么是刷单、要么卖家、要么忠诚粉丝,所以你还觉得有必要要吗?不过如果你是刷关联的话又不一样了。
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