亚马逊新手如何选品？实例分享

外贸人叶开

今天看了看其他的选品方法，无论是店铺运营还是选品，每天保持一两个小时的学习是必要的，这样能更新原有的知识体系，通过其他方式的选品还是大胆了些，没有足够的资金尝试一些新产品，对于小卖家来讲通过亚马逊平台选品，能选到产品且风险更低。

同样是通过亚马逊前台的new releases榜单，进入榜单后选择熟悉的类目beauty & personal care，不论哪个类目，每隔一段时间看，都会有一些不一样的产品进入这个榜单，这次发现几款St Patrick’s Day的产品，没有评价就能月销至少千单，这不正是我们之前说的季节性产品吗，很开心看到这样的产品，明年完全可以提前准备。

此外有一些国外网站专门卖圣诞节和万圣节等节日产品，如果不知道哪些好卖，经过充足的调研，哪怕选择了其中的一两款，也许那一个月的利润就很客观，关于季节性产品的选品和风控，请看之前的文章《11条关于侵权和季节性产品的总结，降低风险！》。

New releases榜单发现没有符合要求的产品，这里运用其他两个选品方法，类目交叉法（每个大类目下小类目的BSR和new releases榜单）和店铺选品法（进入次级类目BSR，特别是new releases榜单的店铺--因为进入new releases榜单前20名的新品代表着一定的选品和运营能力，看这些店铺卖的产品进行选品）。

这是个漫长的过程，今天用了一下午的时间，很多产品都不符合，但不要灰心，选品不是一蹴而就，也许选了十几款都不合适，持续选，持续提高选品的能力，一月选5-10款，从中选出来一款适合运营的产品就是胜利。

最终看到ASIN：B0CF52P4RZ，travel makeup brush holder这款产品，travel brush holder属于这款产品的精准关键词，前台搜索结果数2000个，搜索结果第一页同款1000个以上评价的产品有3个左右，第一页有3款在做秒杀（做秒杀促销的竞品数量不是很多，多的话意味着很多卖家在清仓，竞争激烈），BSR榜单1000个评价以上的同款只有1个，平均评分4.6，好评率很高。

体积8.8 x 3.2 x 0.7 inches，重量3.2 ounces，FBA配送费$3.86，体积小重量轻的产品，头程费用也会很少，变体数少，只有4个，变体数少意味着推广难度低，此外不用像很多变体的产品一样每个SKU都备一些货到亚马逊仓库，占用过多资金，上架时间一年以内，表明不是霸榜的老品，我们再看以下这些数据。

图片里的数据显示，几个关键词CPC只有$0.4左右，很低，当然竞价高的大词不在新品的考虑范围内，一定要关注CPC，我们有选过CPC一两美金的产品，ACOS很高导致不赚钱，推起来很痛苦。谷歌趋势热度40以上，谷歌趋势近1年、3年和5年都要看，销量每月都在增长，毛利率44%，目前来看，这是款很值得做的产品。

但这些并不够，还要再经过一些环节，比如看一下这款产品的缺点，举一些不选这款产品的理由，如果是团队的话，进行小组讨论，然后问供应商或者WIPO网查一下是否有外观专利，电商的核心是选品，做到充足的把握后再决定是否上某款产品。