ACOS只有10%的低价捡漏广告，它不香吗？

外贸人叶开

自动低价捡漏广告也称钓鱼广告，以下全部称为捡漏广告，这组捡漏广告开的时间不超过20天，近7天的acos是5.82%，20天的点击次数是63次，点击率1.39%，出3单，销售额$67.57，acos是10.26%。

那么怎么建立捡漏广告呢？打开该产品的广告组合，新建一组广告活动，类型选择商品推广，广告组名称命名时还有一个注意点，要写产品名+尺寸/颜色+具体广告活动名称（如自动钓鱼广告），这样下载广告数据报告后，更容易找到这组广告活动。

然后输入商品asin，定向策略选择自动投放，默认竞价设置$0.1，竞价策略选择固定竞价，下面的广告活动名称复制上面已填写的广告活动名称，预算$2，每天一直开着，根本跑不完，这组广告就是用来捡漏的，出单acos很低，何乐而不为呢，不过有以下5个注意点：

1. 多变体商品，主打SKU单独建立一组捡漏广告，其他SKU每5-10个建立一组捡漏广告，一周或者半月后，其他SKU捡漏广告组中表现不好的SKU关闭，把这些表现不好的SKU再放到一个捡漏广告活动里跑数据；

2. 新开捡漏广告活动后，观察3-7天，效果不好每次$0.01地加竞价，这组acos 10.26%的捡漏广告刚开始竞价$0.1表现不好，加到$0.11开始出单；

3. 紧密匹配、宽泛匹配、关联商品和同类商品四种匹配类型全开，一周后效果不好的关掉，或者再给一周时间看效果；

4. 有正常竞价投放的自动广告数据的话，可以把不相关的词提前否定；

5. 其他捡漏广告打法：

A. 乞丐投放法，适用于自然出单比较多，有一定review积累的商品，把一些大词和热词的出价降到$0.1-$0.2，竞价策略选择只降低；

B. 错词法，客户搜索商品打错的关键词，用第三方工具全部找出来，专门创建一个错词广告活动，选择广泛或者精准匹配；

C. 多变体捡漏广告打法1，所有变体放到一个自动广告活动，固定竞价/只降低，竞价$0.02-$0.1，Bid+搜索页顶部/商品页面400%-900%；

D. 多变体捡漏广告打法2，所有变体放到一个自动广告活动，动态竞价，竞价$0.02-$0.1；

E. 品牌旗舰店主页产品/细分小页，品牌广告，商品定位/类目投放，竞价$0.1-0.3；

F. 单SKU捡漏广告打法1，自动广告，固定竞价，竞价$0.02-$0.05，Bid+搜索页顶部/商品页面400-900%；

G. 单SKU捡漏广告打法2，自动广告，动态竞价，竞价$0.02-$0.05，Bid+搜索页顶部/商品页面100%-900%；

H. 展示广告，商品类目，竞价$0.1-$0.3。

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