15个亚马逊清货技巧，清库存方法汇总

外贸人叶开

亚马逊不可避免有选品失败的产品，这样的产品就成为了令人头疼需要清仓的产品，往往还清不动，每个店铺都有这样的产品，上午几个人针对如何清仓开了个会，新认知了几个方法：

1. 商品价格调低为保本价，竞价$0.2，设置能点击20次左右的预算，即$4，开启自动同类和关联广告，商品有一些评价，评分数还可以，价格有优势，同类和关联位置，容易转化，同类会比关联好些，后续可以根据效果保留其中的一个，一直低价跑广告就可以，不用开手动精准广告，花费太高；

2. 库龄在半年内，每一两天出一单，无需清仓处理，毕竟清仓回款较少，如果开始收长期仓储费，特别是马上要到365天的，就要考虑加快清仓速度，10月份前要清仓完毕，避免10-12月份的三倍仓储费。

3. 有其他平台如eBay和aliexpress，上传一个低价链接，国际站同理，5-10个一起的低价批量销售链接，出单用亚马逊多渠道配送；

4. 开一组手动ASIN广告，这个广告的建议竞价一般较低，跟自动同类广告类似，设置每天20次点击的预算；

5. 优化listing，清仓款无需担心改变listing会影响权重，本身不怎么出单的产品，广告带来流量，优秀的listing带来转化；

6. 低价低预算广告+大额coupon+prime，优惠券可以从10%开始，观察效果，不行持续增加，注意coupon有额外$0.6兑换一次的费用；

7. 开启一组自动捡漏广告，竞价0.1美金，效果不好就$0.01地递增，效果还不好关了重开，3-7天后关掉无效的匹配类型；

8. 退回国内，我们有款产品货值高，值得退回国内，不过花费上万元的费用，正常情况下五千多，掏了笔冤枉钱；

9. 看产品是否有必要新建链接，原链接产品移仓换标，需要注意的是，这笔费用并不少；

10. 亚马逊促销活动，后台菜单栏--广告--管理促销，有三种方式，社交媒体促销代码，percentage off和买一赠一，根据情况设置不同的活动；

11. 奥特莱斯促销，库存--亚马逊物流库存即可看到，看是否有产品符合奥特莱斯折扣的要求，链接整体评分在3.5分以上，库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上；

12. 清库存产品和热销款捆绑销售，买一赠一；

13. 线下清仓，联系服务商回收，不过有些商品服务商可能不收，价格给的比较低，一般会在$1-$2每件；

14. 弃置，亚马逊弃置服务每件同样收取费用；

15. 亚马逊站内批量清货，亚马逊会将库存商品送给批发清货人，通常卖家能收回商品售价的5%-10%，不过还有可能被清货人弃置或者退回给卖家。

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