亚马逊新品低价大揭秘：推广不亏不赚的绝妙框架！

亚马逊小玲子

大家好！今天我要给大家分享一些有关亚马逊新品低价策略及相应推广框架的小秘密。在开始之前，麻烦大家记得关注我的账号，我会不定期分享一些学到的亚马逊经验哦！

首先，我们来聊聊低价推广的奥秘。

1. 定价策略

比如说，我们选取了一个竞品价格为19.99美金的产品，那我们就以更低的价位来制定我们的定价，比如说直接定价为13.99美金。这个定价考虑了竞品毛利（大约30%）和未扣除广告费的因素。具体计算方式是：19.99 *（1-30%）=13.99美金。

为什么要选择低价呢？因为这样在竞品价格有变动的时候，我们更容易进行提价。相比于9.99美金，13.99美金更容易提价到17.99美金。这个道理同样适用于高客单价产品的定价。

2. 整体框架布局

我们的推广框架大致分为几个阶段：

第一月（13.99美金）： 低价出单，不亏不赚，主要亏广告费和人工费用。

第二月（14.99美金）： 逐步提价，继续低价出单，控制广告费用。

第三月（15.99美金）： 进一步提价，自然订单增加，开始盈亏平衡。

第四月（16.99美金）： 盈亏平衡，开始赚钱。

第一个月主要是纯亏广告费用，因为我们的目标是在出单的同时提高整体转化率和BSR排名。这个阶段要控制广告费用，可以看作是产品的沉淀期。广告循环渐进出单，自然订单逐渐超过广告订单。

第二月和第三月逐步提价，广告订单和自然订单逐渐增加，实现盈亏平衡。到了第四个月就开始真正赚钱了。

三，广告推广布置

接下来，我们来谈一谈广告推广的布局。

广告活动设置：

广告活动1、2、3： 自动紧密匹配、自动同类商品、手动定位ASIN，预算都是5美金，CPC设为0.6，要适度提降。

广告活动4： 手动关键词精准匹配，预算5美金，CPC设为0.6，固定，BID在150%左右。

广告预算管理：

第一周： 尽量将每天的广告预算烧完，即使1/2/3广告活动提降没有烧出去，可以适度加点BID。第二周开始： 确保每天的广告预算尽量烧完，第4个广告活动要承担起来，即使需要适度提高BID。

SBV广告： 在第二周开始，考虑增加一个合力的SBV视频广告。

四，最后的思考

这种低价策略是一种很值得尝试的方式，尤其是结合SBV广告的性价比。不过，对于季节性产品，时间安排可能需要更紧凑，甚至可能需要在第一个月就开始提价操作。

在实际操作中，我们需要灵活运用提降和固定+BID的方式，根据不同类目和测试结果调整策略。最终的成功关键在于不断计算和调整，以找到最适合产品的推广框架。

以上就是我对亚马逊新品低价策略及推广框架的解读，希望这些分享对于正在经营亚马逊店铺的卖家们有所帮助。有问题随时留言，我们一起学习进步！