今年拉美电商销售额将突破1000亿美元。

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拉美地区既拉丁美洲，是指美国以南的美洲地区，共有33个国家及若干未独立地区，官方语言以西班牙语和葡萄牙语为主。对于我们中国人来说，相对于其他地区，拉美是个熟悉又陌生的地区。说到拉美的电商市场，肯定是很多卖家想要了解的，今天我们就来分析下拉美的电商市场，让卖家朋友们更进一步了解拉美是市场。

一、拉美的电商市场发展潜力有多大？

1. 现状分析

从全球GDP总量来看，拉美地区GDP占到全球的8%，是中国的二分之一，印度的2倍，为电商的发展营造了良好的经济环境。此外，拉丁美洲地区拥有6.51亿的人口，占全球人口数量的10%，但其零售市场占比却不足全球的2%，较欧美其他发达的电商国家来说，拉美地区的电商发展尚未完善。

具体从各国GPD中来看，巴西和墨西哥是拉美的最有钱的国家，2020年拉美十大经济体中，GDP占比最高是巴西（33%），第二是墨西哥（25%）。同时，巴西人口最多，超过2亿，墨西哥亦有约1.3亿人。在人均收入方面，智利以近13,000美元高踞拉美十大经济体之首，而哥斯达黎加（12,000美元）、阿根廷（约8,500美元）及墨西哥（约8,500美元）等则高于区内8,100美元的平均水平。

再具体从各国的电商市场中比较，巴西和墨西哥依然占据了拉美电商市场的半壁江山,根据万事达卡的 SpendingPulse 报告，2020 年拉丁美洲最大市场巴西的在线销售额同比增长75%，达到260亿美元。

2.拉美电商正在腾飞

对跨境电商圈的朋友来说，相对于北美和欧洲市场，拉丁美洲是确实一个相对陌生的市场，但在近几年的电商市场中极具潜力的爆发引起了中国卖家的注意，特别是在疫情的影响下，越来越多的人选择网上购物数据显示，2021年拉美电商增长25.6%，增长速度居世界首位，目前越来越多的中国卖家已入局到拉美市场中。

从拉美各国的电商销售额增长来看，巴西，墨西哥仍然是增长最快的国家。拉丁美洲电子商务2021年实现了25%的增长，成为全球电商发展最快的地区之一。2021年拉美地区电子商务销售额明显增长，达到849.5亿美元，预计到2022年，这一数字将突破1000亿美元。分析认为，线上销售将成为拉美零售业的主要形式之一，未来地区国家至少25%的零售订单将在线上完成。

二、推动拉美电商蓬勃发展的因素

1.拉美人口红利和互联网的普及

拉丁美洲总人口6.5 亿，据eMarketer统计，拉美地区接入互联网并开始线上购物的人口总数突破2.67亿，占到拉美地区总人口的45%，预计到2024年，这个数字将突破3.5亿人次，智能手机和互联网普及率正在推动拉丁美洲的电商发展。

2.新冠疫情的推动

新冠疫情以空前的速度推动了拉美的数字化发展，拉美人正在以前所未有的速度加入数字渠道购物的大潮。AMI 数据指出，截至 2020 年，整个拉美预计将新增 5200 万首次在线购物的拉美消费者，是新冠疫情爆发前的两倍多，到 2022 年，电商普及率有望达到 总人口的 63%，而 2020 年初的普及率仅为 45%，将吸引 8400 万新消费者。

拉美的电商平台有哪些？

1.Mercado Libre（美客多）

Mercado Libre于1999年在阿根廷成立，主要业务有针对拉丁美洲市场的电子商务平台Mercado Libre和在线支付方式MercadoPago。2007年8月，Mercado Libre在美国上市，目前市值约为630亿美元。最新数据显示，MercadoLibre在拉美的电商市场份额约为28%，远高于亚马逊。在拉美近6.5亿人口中，约有1亿人通过MercadoLibre的平台进行买卖或支付。

巴西是Mercado Libre最大的电商市场，占比达39%。根据eMarketer，2020年底，巴西为Mercado Libre创造109.7亿美元销售额，同比增长39.0%。据了解，移动端销售额占Mercado Libre巴西地区中销售额的一半以上。

Mercado Libre的第二大市场是阿根廷，2020年在线销售额约为44.1亿美元，其中近三分之二（65.1%）的销售额将来自移动设备。有分析师表示，智能手机是拉美消费者的接入互联网的关键节点，优化手机端访问体验是Mercado Libre在拉美飞速发展的决定性因素，也将成为未来几年电商在拉美地区进一步增长的主要驱动力之一。
墨西哥是2020年Mercado Libre业务增长最快的市场，同比增速高达81.0%，占Mercado Libre拉美电商收入的19.8%。12月初，Mercado Libre投入了10亿墨西哥比索（约5100万美元）组建了航空货运机队，使产品能够在24小时内达到目的地。目前美客多对国际卖家开放了巴西，墨西哥，智利和哥伦比亚站点，官方full仓目前对国际卖家开放主要只有墨西哥和智利站点。

2.Amazon（亚马逊）

说起亚马逊作为国际电商巨头想必跨境圈的卖家朋友们是相当熟悉了，其核心市场主要是在美国和欧洲，这两个地区的市场亚马逊的运营已经是相当地完善了，亚马逊在拉美主要开辟了两个市场，分别是巴西和墨西哥，但其只占比亚马逊整个市场的3%。

3.Linio

如果是考虑过出海拉美的中国卖家想必对Linio这个拉美本地的电商平台不陌生吧，2014年底Linio开始做跨境业务，2015年启动中国招商，2020年开始大力在中国招商。目前墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁开通了国际业务，中国的卖家可以入驻到这四个站点开启你的出海拉美路。

Linio的访客量是1500万/月，哥伦比亚（占比30%），智利（占比23%），墨西哥（占比20%），秘鲁（占比19%）和阿根廷（6%）是其几大流量入口，但其号称是拉美地区最大的电商平台，然而跟本土平台美客多比起来确实稍微逊色，要达到比较大的体量，还有一段路要走。

步入蓝海的最后屏障

1. 物流费用高

目前做拉美市场的卖家一般是走自发货也就是直邮的物流方式占据了大部分，相对于到美国到欧洲的直邮的物流费用，在到拉美这里些地区高出了2倍以上，直接物流成本就占了整个成本的15%以上，这就对我们的出海拉美的卖家提出了更高的成本控制的要求，如何选择合适的，利润还不低，市场受众大的产品要做比较细致的前期选品工作。

2. 清关难，物流慢

拉美各国海关政策手续差异大，清关手续繁杂，成为了产品出口到南美国家的最大障碍。除了海关费用、关税外，某些商品可能需要等待30天以上才能通过海关清关，对大部分自发货的卖家来说，漫长的物流会直接影响到账号的绩效。尤其是在巴西和阿根廷高昂的关税也成了一个摆在卖家面前不得不需要考虑的成本。

3. 支付方式差异化

拉美国家的电商支付方式与其他国家的支付方式有很大的不同，拉美国家大多数消费者是没有国际信用卡的。他们更倾向于使用现金和本地信用卡支付。如巴西人最喜爱的Boleto、墨西哥常用的OXXO等现金付款方式。对于拉美消费者来说，分期付款是一种常见且流行的付款方式，即使是小额购买也是如此。根据EBANX研究表示，60%的电子商务购物都是用分期付款的方式。因此商家能否针对不同的人群提供合适的支付方式是消费的关键因素。

中国企业在拉美

尽管拉美市场目前存在一些阻碍，但因为其发展的潜力巨大，中国企业纷纷入局拉美。

菜鸟

2022年3月30日消息，日前，菜鸟正式启用其美洲分拨中心。该分拨中心位于墨西哥州当地跨国企业仓配集中区域，距墨西哥城国际机场约30公里，车程1小时左右，由菜鸟与合作伙伴联合运营。分拨中心内设有自动流水线、往复式一分多分拣机等智能物流设备，并备有自研的海外分拨系统（GXMS）。据了解，这是菜鸟在美洲建设的首个分拨中心，也是菜鸟在全球启用的第9个分拨中心。据悉，墨西哥分拨中心启用之后，菜鸟拉美地区部分物流产品时效提升约10%。中国跨境商家包裹物流时效从以往的40—50天，缩短至最快12天送达拉美消费者手上。

Aliexpress

Aliexpress 2021年来自巴西的流量远远超过其他上述的拉丁美洲国家，访问量超过 4 亿次。数据分析机构Conversion的数据显示，速卖通在巴西的销售额占巴西电商总销售额的34.8%。 智利以超过 9800 万次访问量位居第二，其次是墨西哥和哥伦比亚，访问量分别为 7900 万次和 1800 万次。

    在跨境物流方面，各国邮政系统正在不断加强和速卖通的合作。在巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥等国家，通过建立“无忧物流专线”，提升跨境物流时效。通过“无忧物流专线”，从中国到智利的包裹从原来用时45天缩短至20天，而墨西哥、哥伦比亚等国则从50天缩短至25天，大大减少了拉美地区消费者苦等“海淘”包裹的时间

SHIEN

据BTG Pactual报告显示：中国快时尚服装独立站品牌SHEIN，如今正在积极开拓拉美市场，目前其在巴西市场已经赚到了约4亿美金。如今SHEIN正低调布局拉美市场的巴西、墨西哥，在2020年9月16日SHEIN已成功跻身巴西和墨西哥的APP排行榜前五名