3C电子难选品？来聊聊为什么路由器一路热卖

万里汇

根据公开数据，3C电根据公开数据，3C电子产品和纺织服装类一直是我国跨境电商的主打产品，每年出货量均处于稳定增长趋势。

本篇文章，我们先来聊聊3C电子产品，并绕开较为热门且大卖较多的数据线、充电宝等类目，从相对较为冷门但仍然热销的路由器出发，谈一谈跨境电商选品的技巧。

从美国速卖通对于路由器（Router）的搜索数据来看，排名靠前的产品多为家用无线路由器，销量在300到3000不等，价格在30到160美元之间。

根据Google trends的搜索数据，在过去12个月，“路由器（Router）”，特别是“2021年最好的路由器（best router 2021）”，在美国的搜索次数飙升。在全球范围内，南亚和南非等区域对其的搜索指数也有所提高。

那么，从市场的角度，路由器为什么好卖？

一、路由器市场容量和市场需求大。

数字经济在世界范围内品牌发展，流量数据的高速增长推动作为主要网络设备之一的路由器市场规模持续扩大。5G商用初期的大规模网络建设和云计算、物联网等行业的高速发展也是带动需求增长的重要原因。

此外，路由器作为3C类电子产品，更新换代较快，普通消费者也会不断地提出需求。

二、路由器特别是家用无线路由器需求细分，易形成差异化。

全球高端核心路由器市场高度集中，思科、Juniper、华为、中兴、新华三等企业几乎占据60%及以上，但中低端市场仍有较大的竞争空间。家庭路由、电竞路由、覆盖套装等细分市场会进一步发展。

中小型商家可以聚焦家用无线路由器赛道，从价格、外形、游戏加速、网课加速、青少年中老年上网保护等实际细分需求实现差异化，占据利基市场。

三、路由器库存和物流成本较低。

路由器不是季节性产品，一般不会出现库存积压的情况，且体积小重量轻，仓储成本和物流成本较低。

四、路由器售后难度较低。

路由器的安装和操作较为简单，从而退换货和售后成本较低，客户满意度也较高。

最后，根据全球头部网络设备厂商思科预计，从2016年到2021年，全球IP流量增长近3倍。到2021年，全球每月人均IP流量将从2016年的13GB增长到35GB。从IP流量的分布分析，亚太地区与北美地区产生的IP流量最多，中东与非洲的IP流量增长最快。

对于中小型商家来说，预计中低端家用无线路由器会成为面向跨境电商新兴市场的热卖商品，建议有供应链优势的商家提前布局。

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