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亚马逊自有品牌可以获得哪些流量扶持,Prime Day期间提供了哪些专属流量

出海记事本 2022-08-10 09:28:57 373

亚马逊自有品牌可以获得哪些流量扶持,Prime Day期间提供了哪些专属流量

注册了亚马逊自有品牌的卖家一般可以获得哪些流量扶持?

平日里,自有品牌项目(Our Brands)在亚马逊的PC端和手机端均会享受“Top Rated From Our Brands”(关联度最高的自有品牌)和“Featured From Our Brands”(自有品牌精选)两大入口。这两个广告位将显示在“Sponsored”(赞助)广告之前,且不会标注“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”,大大提升了买家对内容的信赖度。

此外亚马逊还为自有品牌提供了“Similar items to consider”(类似商品)的广告位。该广告位是对关联流量的精准投放,有利于从相似的爆款竞品那里导入流量,提升产品的转化率。

“Similar items to consider”位于相似产品详情页的右下方,排在赞助型广告位之前。


Prime Day期间亚马逊为注册了自有品牌的卖家提供了哪些专属流量?

Prime Day 期间,亚马逊会在活动页面的导航栏中,为亚马逊自有品牌加设单独的“Amazon Brands”,选择了授权品牌模式的店铺还有站外流量加码(包括海外社交媒体、搜索结果站外引流和线下活动)。如果卖家希望占据优质广告位,获取平台的免费流量,需要提前两个月优化关键词,并保证账号的健康状态,尽可能多地提报Deal。


1、在流量高峰来临前,做好关键词优化

对于卖家来说,旺季关键词可以在站内和站外寻找。通过查询深诺营销学院首页的营销日历或是亚马逊官方提供的广告日历(http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1),卖家可以查找到Prime Day期间目标站点的节假日。比如Prime Day所在的七月是北美的返校季,文具和电子产品将出现销售高峰。夏季来临,消暑和度假会成为消费者购物的焦点,“清凉”、“防晒”、“户外”等关键词的热度也会直线攀升。

在站内,卖家也可以在同类商品的产品描述和消费者评论中寻找关键词,可直接查看的排名有亚马逊Best Sellers Rank(最佳卖家排名)和搜索排名,同时广告报告也为卖家锁定关键词提供了参考。站外,卖家可以通过搜索引擎、目标站点的产品广告文案和产品测评博客/视频,更快了解当地消费者的偏好,锁定产品的卖点和配图风格。

在描述产品时,卖家需要从消费者的角度撰写标题,突出产品在使用过程中的亮点,而非制造工艺,对此亚马逊给出了如下公式,以便卖家检查标题是否合格:

品牌名 + 核心关键词 (最好3-5个)+(产品特征/属性)+ 其他(规格/受众/场景/兼容等)

对于备战Prime Day的新手卖家来说,用优质评论提升产品口碑十分必要。对于注册了Amazon Brands的卖家,亚马逊提供了Listing翻译/润色服务和Vine评论工具(免费申请,成功后只需要支付项目佣金)。产品评论已经成为了购物决策中的重要一环,通过以上两种工具,卖家可以更好地搜集消费者反馈,为新品打响知名度。


2、保证账号健康,尽可能多地提报亚马逊Deal

在亚马逊平台,Deal意为限时秒杀。亚马逊的Deal共有三种形式——秒杀(Lightning Deal)、七天促销(7 Day Deal)、镇店之宝(DOTD)。

① 秒杀(Lightning Deal)的特点是限时、短时间(一般为几小时)高流量,卖家可以调整秒杀时常和促销商品的总量,有利于清空挤压的库存。

② 7天促销(7 Day Deal)也是一种限时促销优惠,参与该类Deal的商品会在页面展示七天,是一项性价比较高的促销工具。几乎全品类的非限制商品都可以参与,适合为销量稳定的产品快速冲击销量,或大促活动前的预热。

③ 镇店之宝(Deal of the Day/Spotlight Deal)是指参与活动的商品,在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动,是免费促销工具。和秒杀、7天促销相比,镇店之宝的申报要求最严格,流量也最大,申报产品必须为店铺中的热销品。成功申报镇店之宝的商品将获得Today’s Deal页面最前端的黄金展示位,如果卖家以店铺为单位申报成功,DOTD入口将展示店铺内的多个商品。

根据亚马逊的规定,同一个ASIN不能同时参加多个促销(Deal),部分站点只有ASIN的黄金购物车拥有者才有资格申报Deal。新手卖家可以选定最适合自己的Deal活动。

Prime会员日秒杀活动的提报以周为单位,一旦卖家发现自己店铺的产品被推荐,请立即提报。尤其是PrimeDay前夕,卖家需要尽可能地提报被推荐的商品,才能保障大促期间的销量转化。根据目前亚马逊公布的信息,Coupon(优惠券)的截止提报时间为Prime Day 开始前6小时;Prime Exclusive Discount(亚马逊Prime会员专属折扣)的截止提报时间为Prime Day 开始前7天。

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