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亚马逊新手笔记——如何推爆产品(下)

雨课 2022-05-27 09:23:07 505

亚马逊新手笔记——如何推爆产品(下)


七、影响产品利润的是几个核心数据

(一)产品本身

体积:影响物流费

单个产品成本

产品退货率

(二)营销费

单词点击出价(和竞争对手直接挂钩)

获客成本:得到一个客户要花多少钱

八、品牌阶段&目标

1、低下单率:尾部关键词(搜索量为尾部)、受众为潜在消费者、关键词位置越往前转化率越高,尾部投放CPC较低

2、中等下单率:腰部关键词(搜索量为腰部)、受众为非精准亦或者购买意向偏低的客户群、关键词位置越往前转化率越高,腰部投放CPC较低

3、高下单率:头部关键词(搜索量为头部)、受众为精准客户群,老客户群,购买意向高、关键词位置越往前转化率越高,腰部投放CPC较高

九、词监控的目的及重点数据分析方式

(一)目的

确定产品的销售速度和词投放位置的关系,以便于更加准确以及快速地判断在什么样的阶段,应该将词投放在什么样的位置,并且跟踪关键词的排名以及类目的排名情况提高投放效率,很多时候如果仅仅只关注数据本身,会在调整竞价上面浪费大量时间

(二)点击&曝光&转化

1、关键词点击量高&关键词转化低

投放策略:用不同的竞价测试变换不同的位置改变主投关键词

同步可以通过修改页面定价以及做不同的促销加快排名的提升速度

2、关键词点击量高&关键词转化高

投放策略:用不同的竞价测试如何才能降低获客成本监控单品盈利情况,掌握产品的周期性波动,让产品长期稳定排名

提高竞价,测试在更靠前的位置会不会有更高的转化

3、曝光量高&点击数低

投放策略:查询该词的品牌分析报告中的搜索频率排名情况,确定是否该词的搜索频率排名过低,如果不是的话,需要提高竞价

曝光高,点击低也有可能是词和产品并不匹配,需要将该关键词放到前台搜索框,看对应出来的竞品和我们的产品的相关度

可以抢攻竞争对手的主要流量词

4、曝光量低

投放策略:查询该词的品牌分析报告中的搜索频率排名情况,确定是否该词的搜索频率排名过低,如果不是的话,需要提高竞价


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