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亚马逊卖家如何做产品营销策略?

数小魔 2022-01-15 09:15:34 304

选品选的好,营销策略也不能少!
今天给各位卖家朋友们整理了部分营销策略可供参考:
1.给图像注入情感
主图像一般是是白色背景下的产品,但是当涉及到副图像时,可以增加一些技巧,以不同类型的用户为特色来表现,让购买者都可以想象自己在使用产品的场景。
2.对图像进行测试以选择最佳图像
每周更换一张图片来做测试,再通过每周跟踪会话、销售额、转换率和收入,直到找到最有效的图片组合。
3.使用调查
使用第三方工具,写出一个问题列表,尝试以折扣或优惠券的形式让买家回答。再花些时间阅读每份调查,看看它们的共同点,然后把它应用到你的列表中。
4.分流要点
提前解决卖家问题,并在开头使用粗体的所有大写字母作出强调,比如:
14天无理由退款、30天无理由退换货等等
5.深入竞争对手分析
浏览竞争对手的列表分析问题只能了解对手一部分,不如试着再购买几款竞对产品,从产品本身来研究问题。
比如产品展示和包装、联系方式、用户手册、产品缺陷/
6.补救负面评论
当买家看到两种几乎相同的产品时,他们一般都会选择星级更高的。你甚至不用说出产品多有价值,评论更能引导意愿。
可以尝试把注意力集中在付全价的买家身上,他们的评论权重更大。
7.积极回答顾客问题
通过与多个客户的积极交谈,能收集许多买家的担忧和问题,就可以不用等到差评出现再去着手解决。既争取了时间,也从源头减少了差评。
8.尝试在亚马逊以外做广告
站内的资源越来越匮乏,不少卖家纷纷去往站外引流。可以尝试Instagram上发布赞助帖子,或者在推特和TikTok上做广告。
还可以利用网红来做品宣,尽管费用可能比较高昂。但他们的覆盖面和信息会比传统的营销和广告更广,更有机会。


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