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跨境电商旺季季节性如何选品

K哥聊出海 2021-11-25 09:10:25 204

跨境电商旺季季节性如何选品

1.在当季通过品牌分析节日性搜索词halloween或christmas ,通过搜出来的词可以大概知道都需要什么类型的产品;还可以关注前100(这个是欧洲站的参考)的热搜词中有哪些季节性的产品
2.用这些词到前台搜索看看市场情况,新品和老品的上位比例,大概可以判断出这个类目新品是否有机会,据我现在的判断,季节性产品新品只要款式没有偏差推广得当都有很大上位机会 
3.一个很重要的点,一定要查看去年这些词的搜索排名情况,避免选择因为疫情原因起量的产品
4.选定的类目以后重要的就是确定什么样的款式了,这个一两句话就说不清楚了,总之参考现有的再升级优化 
5.季节性产品卡对推广节奏特别重要,太早太晚都会错过时机,这也是为什么很多人不推荐新手做季节性产品的原因,确实很难把控。除了分析至少前20-30个同类型的产品,也要看那些没起来的产品,看新品上架时间,起量时间,价格设置在多少,以及老品去年上架时间,起量时间,价格多少,总结他们推起来是什么原因,没推起来又是为什么!一轮下来大概就能确定好我们明年的一次性备货数量,发货时间,上架时间!这个时间很重要 
6.产品最好能自己设计或者组合,避免后面别人因为你起量去1688找到产品,提高别人进入的门槛 
7.切记一定要做透明计划,避免跟卖 
8.只备一批货,销量超过预期了也别补了,补了的话很有可能前面赚的钱就压到后面库存里了。这些季节性产品只能卖一两个月的,而且现在亚马逊考核严格可能卖不出去只能销毁 
9.季节性产品在别人抄袭这块其实不用担心,等别人发现你的时候,销售周期差不多了,库存限制加发货时间,一般来不及了,要是别人抄了明年卖也不用担心明年又有新的款式打的他们措手不及 
当季产品最好是当季选择,因为正当时的市场情况是最准确的,今天Q4选择明年Q4的产品,不要等到明年再去选品,到时候市场情况不一样,很多热卖产品已经售罄下架,剩下的大部分是卖的不咋样的产品,容易造成误判 
很多人不推荐做季节性产品,但是如果能把握好提前上架时间以及备货量宁少勿多不贪心,季节性产品其实更容易做,推广成本低评论要求少,迎着季节性流量的增长,产品自身就很容易起来,选品可以追踪一些做季节性产品做得不错的店铺做参考


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