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亚马逊卖家近期不敢做推广3大原因,Prime Day却势在必行!

逊客 2021-06-08 09:07:17 362

最近这段时间,不少卖家反馈亚马逊销量一直在下跌,即使广告烧得厉害,单量依旧在下滑。有卖家认为是系统Bug的后遗症,也有认为是买家在蓄力备战Prime Day,所以近期的需求比较少。但是即使目前销量下跌,卖家们却不太好大肆做推广,除了前段时间大卖刷单被封,导致其他卖家不敢做测评之外,还有3个原因:

1、价格战

新进场的卖家增多,为了迅速打开局面,一进来就亏本大甩卖。为了流量和销量不被别人抢走,一些老卖家也毅然加入降价厮杀,众人纷纷打起了价格战,价格越降越低。这对于那些利润并不高,或者是产品价格较高的卖家来说,根本扛不住。

有过相关经验的同行称,从实际经验来看,低价冲量真不可行,价格一旦降下去,就成了致命的低价玩法。在这样一个情况下,产品利润本身就不高,如果卖家再去做推广,销量多了,但是总收益也是相对降低了。

2、汇率下跌

从今年4月份开始,美元兑人民币汇率一直处于下跌趋势,直到上周五,跌破6.38,来到了6.36。对于做跨境电商的卖家来说,汇率下跌就是在亏损。如果卖家今年有100万美元没有提现,汇率从最高点6.57跌到6.36,卖家也相当于亏损了21万元人民币。而且人民币处于升值趋势时,产品在境外市场的竞争力就会相应下降。

不过好在本周汇率开始有所上升,卖家无需着急兑换,说不定后续还会有涨幅。在5月23日,人民银行副行长刘国强就表示,未来人民币汇率的走势将继续取决于市场供求和国际金融市场变化,双向波动成为常态。人民银行将注重预期引导,发挥汇率调节宏观经济和国际收支自动稳定器作用,保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。


3、材料成本上涨

从今年初开始,材料成本就出现了疯狂上涨的趋势,直到目前都还没有稳定下来。再加上产品销量上不去,对卖家来说,就是没赚到多少钱,支出成本还在上涨。在这样的情况下,如果卖家要通过推广提高产品销量,同时材料成本也需要多支出,如果说利润根本无法平衡成本,还要增加推广的支出,大部分应该还是会选择靠自然流量销售。


在这些因素影响着亚马逊卖家的运营和推广下,大家一直在期待着亚马逊prime day快点到来。终于在6月2日,亚马逊正式宣布今年的prime day定在6月21日-22日。也就是说,距离会员日就剩半个月的时间了,留给卖家的准备时间并不是很充足,需要尽快行动起来了。

会员日定下来之后,卖家们最重要的目标就是把产品流量、销量做上去,尽快抢占有利地位,在会员日期间能够获取更多流量,促进销量的上涨。因此,现在开始布局站外推广是势在必行的。不过需要注意以下两点:


1、选品时需要注意市场需求

因为亚马逊4月份发布了新政,调整了美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的亚马逊物流商品入仓限制政策,不论卖家的IPI分数是否在450以上,都会受到限制。因此卖家们只能重点备货优势产品,周转率越高越好。

当然,备货优势产品对于卖家来说也是有好处的,优势产品做站外推广,引流会更有优势,想要拼到靠前的排名也会更容易一些。



2、重视推广效果

因为价格战、汇率下跌以及材料成本的上涨,很多卖家总是以价格优惠为出发点去寻找站外推广的服务商。但是小编想提醒各位,站外推广最重要的还是性价比,光是价格便宜并不见得效果能好、资源能优质,如果钱花出去,但是效果不理想,钱也就白花了。所以一定要注重服务的性价比,价格、资源、效果都要考虑到。


所以,在亚马逊prime day确定下来之后,不论是销量下跌、价格战,还是汇率下跌、材料成本上涨都已经不是重点,卖家的重心都要转移到备战prime day上来,把握住这次会员日,可以弥补不少近段时间的亏损。所以,在这半个多月的时间里,站内的竞争会比较激烈,一定要把站外推广安排起来。


亚马逊学习 http://12icn.ichuanglan.com/0ViTOs


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