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亚马逊卖家如何提高类目排名?玩转BSR!

管理员 2021-04-30 09:11
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全世界都盯着BSR,这位置太香了,真让人眼红!

那么如何提高类目排名,登上BSR宝座呢?
 
类目排名的作用:
 
第一,如果你抢到BSR,你并且能够维持住。这时,即使自己没有做站外秒杀,亚马逊也会自动帮你免费报名站外秒杀。

看到这里,也许你会问,为什么说BSR的销量远远大于第二名、第三名,BSR销量大于两者的总和。
 
相隔一名,为嘛销量相差这么多吗?

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其实得了BSR之后,亚马逊会给链接很多额外的流量,而流量来源于亚马逊在其他网站对这个Listing的投放。这是免费的流量。

第二,如果Listing有了BSR标签之后,通过漏斗广告关键词上首页,到首页。Listing的转化率加成会变得非常高,甚至会高出五个点,七个点。所以类目排名非常重要。

类目排名的两种玩法:

第一种玩法,稍微做一些Pending单。

通过在自己的Listing下单不付钱,但是亚马逊认定你已经下单了,你只是还没有付钱。
 
所以大家看到卖家账号后台有很多,等待付款中的订单。
 

亚马逊会把这类订单计入你下单的一个订单里面。

虽然没付款,这些Pending放在那里不动,平台会自动把类目排名推上去。因为亚马逊已经进入订单里面去了。

当然,还得看你的买家号的权重,如果买家账号的权重低,订单可能几分钟之后就被取消,那这个类目排名就消失。

如果买家账号权重高,订单可能几天才会被亚马逊取消,类目排名给Listing带来的订单量的刺激,效果非常好。

第二种,除了Pending之外,还有一种更简单的Deal。

通过漏斗、手动精准、站内的秒杀,Listing销量已经上来了。

当距离BSR还差一点点的时候,可以找Dealnews,Techbargin,Groupon,Woot等等这样的秒杀网站,在上面投放你的产品,一次性给他们50美金-100美金,让他们帮你上秒杀。

这个销量冲起来,可以快速冲到BSR。
 
冲到BSR之后,就停止秒杀吗?
 
NO!不要第一时间把秒杀取消掉,你再连续多两/三个秒杀,稳固BSR位置。
 
BSR占得越久,越不容易掉。因为后面不仅有自然单量,广告单量,秒杀单量的支持,还有亚马逊在其他网站广告投放。

只要你上了BSR,并且能保持这个位置,后面很难掉。


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