亚马逊论坛

QQ登录

只需一步,快速开始

打开微信,扫码登录

亚马逊论坛 最新文章 2021年亚马逊最佳站点—分析

2021年亚马逊最佳站点—分析

跨境届的小网红 2021-04-06 09:12
  • 340

2021年亚马逊最佳站点—分析

一、亚马逊站点概况

亚马逊卖家都知道,姐夫喜欢到处开店。在刚刚过去的2020年,亚马逊欧洲站添新成员:瑞典和荷兰。紧接着,在2021年1月27日,亚马逊面向全球用户开通波兰站点!欧洲站点可谓是全面开花!

不仅如此,我们在Amazon2020年度报表里发现,2020年亚马逊的净销售额和营业收入不但没有减少,还在大幅增加。疫情非但没有击垮它,反而实现了逆势增长。

我们可以预见亚马逊还将继续扩张壮大,不知道大家对新站点有没有什么想法呢?

那么针对即将进入市场的新人,我们该如何成功开通属于自己的店铺呢?本文将简化亚马逊注册流程,让阅读者以最快的速度开好店。

站点收费标准

亚马逊只有一个收费标准项目,那就是店铺租金平台服务费:

北美站和北美三个国家(北美,墨西哥,加拿大):39.99美元/月

欧洲站(英国,德国,法国,西班牙,意大利、瑞典和荷兰) :25英镑/月 ,15%(销售佣金)

日本站(日本) : 4900日元/月,15%(销售佣金)

澳洲站(澳大利亚) : 49.95澳元/元,15%(销售佣金)

说实在的,这个费用的确不高,1~200RMB/月,可以说对新手卖家非常友好。

二、寻找最佳站点

截止目前为止,亚马逊在全球一共开设了19个站点(未包括新开放的波兰站)。其中面向中国卖家招商的站点多达16个,但这并不是要求我们去注册这么多站点,普通卖家也没用足够的精力和时间应付得过来,因此挑选其中最适合我们的站点就显得尤其关键和重要了。

北美站概况

市场容量最大,品类最齐全的市场是北美站,北美三个站点的流量总和累计约25亿,其中美国站点占据9成以上。截止2021年,Prime会员在全球的总数超1.2亿,北美站占5成以上,购买力和消费水平也是远远高于其他站点。

其他站点概况

亚马逊欧洲站点采用统一帐户,七个站点的流量累计达13.5亿左右。排名前三名依次为德国5.2亿、英国4.08亿、法国2.1亿。

单一站点中,针对中国卖家开放的站点,流量排名前三的依次为:澳大利亚站2500万、阿联酋站1500万以及新加坡站270万。

想必不用多说,作为卖家的我们,也知道如何选择站点了吧。新站点也许会有红利期,但基于国家人口太少,购买力太弱,并不一定适合所有卖家。这里建议的是:最好的选择是深耕好北美站或者欧洲站,在此基础上去拓展其他新站点。

  • 如果你是做家具用品和汽车配件的卖家,那么澳洲站很适合你;

  • 如果你是做电子产品和母婴用品的卖家,印度市场也值得去尝试;

  • 如果你是做羽绒服或者保暖用品的卖家,日本站、加拿大站、瑞典站也是很好的选择。

当然,这里不是建议你去专注做这些小众站点,我们不能放弃市场最广阔的北美站。以服类目为例,我们看看几个站点的销售情况。

北美站当季羽绒服销量:

瑞典站当季羽绒服销量:

西班牙站当季羽绒服销量:

进入亚马逊北美站官网,我们看到美国站销售冬季羽绒服的店铺非常多,其中前面几名的商品评论数高达1万5千多条;切换到其他站点查看羽绒服销量,英国站、法国站、日本站的产品销量也能达到一个不错的数字,位居首页的店铺销售量都有3000+;但地处欧洲北部、15%的国土位于北极圈以北的瑞典站和人口高达5亿的西班牙站点,产品评论数少的让人有些吃惊,偌大几个国家的产品销量甚至抵不过美国一个州。

当然,我们对销量的评估也许不太准确,因为在亚马逊上无法查看产品销量,只能够查看到商品评论数。如果你想查看商品在某个站点的精准销量和搜索量,可以通过亚马逊第三方工具查看,我们以为美国站为例,在AmzChart上输入ASIN查询得到结果如下:

美国站产品的评论数:

我们在选品工具AmzChart查询到:这款女式冬季羽绒服销量高达18,571件另外,我们发现一个很重要的信息:这家店铺的BSR排名在7天前是此类目第二!并且此店铺在其他类目下都能拥有一个理想的排名!当然,这是我们基于选品工具大数据查询得到的结果,有些亚马逊选品工具同样具有这种功能,但针对产品的商品监控和跟卖监控,能提供这种功能的工具还不算太多。

如果我们想通过ASIN获得这个站点的产品关键词的搜索量、购买量以及商品数,完全可以使用AmzChart的“关键词分析”去查询,获得产品关键词的结果对于卖家来说,能够极大的帮助他了解站点的概况和市场容量,毕竟在这个流量为王的时代,有了用户,才会产生搜索,进而产生消费。

正所谓,没有调查就没有发言权。想必在一番数据调研之后,卖家朋友们应该清楚知道自己即将选择的站点和行业发展方向了吧。


亚马逊学习 http://12icn.ichuanglan.com/0ViTOs

  • 0
  • 0
文章为作者独立观点,不代表创蓝论坛立场。如有侵权,请联系我们!
最新回复 (0)

互动学习

直播 资源 文章

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注创蓝论坛
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

© 2001-2019 Comsenz Inc. 小黑屋 | 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1    站长统计