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大卖案例 | 拒绝“价格战”!三招实现订单年增长310%!

亚马逊广告干货派 2021-04-01 09:06
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大卖案例 | 拒绝“价格战”!三招实现订单年增长310%!

商品推广出现“疲态”?你是否也存在以下广告瓶颈?

● 竞品发展飞速,仅靠“价格战”已“举步维艰”,想要打造品牌却又无从下手?

● 总感觉创建新品牌时,钱无法用在刀刃上,预算一直投销量却总达不到预期!打造品牌只能通过“狂撒钱”吗?

● 品牌打造的广告工具这么多,究竟“隔壁老王”是如何成功布局实现忠粉培养的?

如果!你在打造品牌的过程中,在为“狂撒钱”而感到发慌,今天广告君为你带来的这个卖家案例,你就一定要好好看看!

着急想了解他们的具体操作?往下看,广告君为你详细介绍!

(以下内容仅代表卖家观点,仅供参考)

大卖策略1

结合使用DSP和展示型推广打造品牌

加大品牌曝光

DSP可覆盖众多站外流量,构建全渠道的营销活动,而且广告控制灵活度高,可交由亚马逊托管。

点击【这里】回顾DSP详细介绍

而展示型推广按点击付费无论预算多少都适合,同时还可实现对全部产品进行个性化测试。

点击【这里】回顾展示型推广详细介绍

他们的强强联合可帮助卖家在实现长期品牌建设的同时提升短期的销售业绩!

①提高商品曝光量,提高消费者的购买意向

②研究自助广告报告,优化细分受众群体

③打造品牌

大卖策略2

添加所有符合条件ASIN

① 参考以下清单优化商品详情页:

✔ 设置合理价格

✔ 设置吸睛的标题

✔ 保持客户评论3.5星以上

✔ 使用高质量可放大的产品图片

✔ 添加重要的关键词

② 添加变体ASIN

如果商品有多个变体(如不同的鞋码或衬衫颜色),你需要将所有变体全部添加到你的广告活动中,才可能获得展示。仅当该ASIN是首选商品时,展示型推广才会投放,这可以确保你的支出仅花费在可以产生销售的广告上。

③ 利用ASIN矩阵

看广告报告中的生命周期和销售额数值,计算出平均值,设为矩阵象限分界点,将自己的产品进行分类。

大卖策略3

用好展示型推广商品投放

① 三个商品投放策略:

✔ 进攻—在保证自己ASIN更有竞争力的情况下,投放高流量的相似竞品,在购买阶段动摇消费者。

✔ 捍卫—投放自己的产品,互相协同导流且避免竞品进攻。

✔ 交叉销售—投放互补品增加销售机会。

② 利用商品投放细分选项:

利用品类和产品的细分选项,找到价格、品牌和顾客评价最适合的区间,或对不同区间采取不同竞价策略,以帮助优化广告投资回报率。

③ 使用否定投放

消除无效的商品投放展示,避免不必要的支出。同时还能更精准地对品类投放进行竞价,从而推动发现效果较好的新投放,提高业务表现。

看完大卖分析觉得干货满满?!那就趁热打铁跟着广告君把今天的重点知识整理一下吧!

大卖策略小结:

01

结合使用亚马逊DSP和展示型推广,同时帮助实现长期的品牌建设和短期的销售业绩。

02

添加所有符合条件的ASIN,并分成不同类型,应用ASIN矩阵广告策略。

03

持续使用展示型推广商品投放,结合产品和品类投放,并优化细分选项。利用商品投放形成流量闭环,抢占竞品流量,实现交叉销售。

【 新站点快讯 】

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