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亚马逊广告-商品投放怎么选,才能更好锁定站内关联流量(下)

干货爽 2021-03-31 09:22:42 558

亚马逊广告-商品投放怎么选,才能更好锁定站内关联流量(下)  

(一)ASIN矩阵图

(二)根据目标指定商品投放策略

(三)成长/成熟期商品投放策略

(四)成长期商品进攻投放策略——卖家案例

(五)成长期商品防御投放策略

(六)商品投放策略小结

(七) Q&A

(一)ASIN矩阵图

ASIN矩阵能帮助您挑选合适的ASIN来做相应的广告策略:

-新贵ASIN:新上架、销量高

-主力ASIN:销售时间长,销量高

-潜力ASIN:新上架、销量一般

-长尾ASIN:销售时间长、销量一般

(二)根据目标指定商品投放策略

-起步期商品投放策略

起步期任务卡

-选择服务于广吿目标的投放策略

① 起步期建议选择品类投放

② 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放

-投放品类/ASIN的选择

① 细化品类

② 高流量同类/互补ASIN

-优化竞价和预算的分配

① 为表现好的ASIN提高竟价

②更多预算倾斜在品类投放上

第一步:新品初期建议选择品类投放

-细化投放品类(建议为新品设置有竞争力的价格)

①细化品牌

②细化价格区间

③细化评论星级

④细化配送方式

⑤点击“Target”投放

第二步:分析搜索词报告开启ASIN投放

-从搜索词报告中得到高绩效ASIN,并为其开启ASIN投放,单独设置较高竞价

建议:除了为高绩效ASIN开启ASIN投放之外,还应该多渠道多角度收集其他投放ASIN。高绩效ASIN应该保持高竞价,其他ASIN建议竞价设置低于好绩效ASIN

问题:哪里收集其他投放ASIN? —— 关注站内关联流量

1)投放ASIN主要来源——站内表单

站内表单定位:

-品类热门商品的详情页是高流量来源

-建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光

2)投放ASIN主要来源-系统推荐投放ASIN

3)投放ASIN主要来源-商品详情页

(三)成长/成熟期商品投放策略

-成长/成熟期——推广AISN的选择

-成长/成熟期商品投放策略

成长期任务卡

-选择服务于广告目标的投放策略

① 成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放

-投放ASIN的选择

① 竞品:强打弱

② 互补商品:高流量互补商品

③ 投递自己热销品进行防御

④ 根据报告优化投放ASIN选择

-优化竞价和预算的分配

① 更多预算倾斜在ASIN投放上

② 根据投放ASIN表现持续调整竞价

(四)成长期商品进攻投放策略——卖家案例

进攻策略:根据产品价格、星级、评论数量、listing(图片、视频、A+等)

① 细分品牌、价格段位、星级评分、配送方式定位

② 主动蹭流量,适合有强大竞争优势的款式

③ 出价策略:系统出价*1.2

(五)成长期商品防御投放策略

(六)商品投放策略小结

(七) Q&A

-产品断货了,广告需要停吗?

产品断货了,就没有购物车了,没有购物车,无论广告是停还是关,是一定不会获得展示的,无所谓是关还是停

-展示推广是不是只有品牌才能用?

品牌处于注册期中,也是可以使用的,如果没有可以开case问下


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