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2021年亚马逊开店如何有节奏的选择产品?四大标准一目了然

徒河跨境 2021-03-24 09:10:24 373

2021年亚马逊开店如何有节奏的选择产品?四大标准一目了然

选品,作为亚马逊平台老生常谈的话题,一直备受争议,尤其是刚加入的新手卖家,每逢选品都感到异常困难,因为选品就跟综艺节目海选一样,全国50万人参加,选出150人录制再筛选出全国五强,最后在鸟巢决胜全国冠军过程中,当然是要用许多筛选条件不断过滤,这些条件就是有没有符合选品指标,那全新的2021年,作为亚马逊开店卖家该如何有节奏的选择产品?周哥带你一起去看看。

一、产品有效点击率

“主要关键词的有效点击率”,原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲,并没有多大的参考价值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名,分析每一个主要关键词的排名是重要一步。

有效点击率,英文名字:CTR(clickthroughrate),想要了解有效点击率,就必须先了解产品有效点击率的产生过程。

当我们想购买一款产品(苹果手机壳),我们首先打开亚马逊网站,然后在网站首页的搜索框中输入“iphonecase”,点击搜索,“iphonecase”这个关键词所代表的所有搜索结果都会出现在结果页面中。

这时,我们浏览搜索结果页面,并点击中意的产品进行详细的了解。这样一套流程下来,对于iphonecase这个关键词来讲,你选中的这款产品在这个关键词的权重上,就会增加一次有效点击率的数据权重。

如果你想提升自己listing在iphonecase这个关键词的自然排名,那么就必须要找到高质量的流量,通过上述的“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing,只要是这个动作重复到一定的量,你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。

二、产品的售价

亚马逊卖家产品的售价在25-50美金,拒绝20美金以下的产品。为什么会选择25-50美金之间呢?因为这个价格中等便宜,价格超过50美金的产品,会影响订单数量;价格低于25美金的产品,扣除掉亚马逊提点、头程等成本之后,利润就所剩无几了。

三、不要listing中堆砌关键词

如果你的产品详情页面塞满了关键词,不仅对搜索排名没什么帮助。此外,它会让你的内容看起来不专业,降低客户的信任度并减少购买。

找到在文本中自然地添加关键词的方法,吸引你的客户,并且不会因为关键词堆砌而被亚马逊标记。
优化关键词非常重要,因为它是搜索排名的关键部分。但是,搜索排名可能的影响因素不仅包含关键词,它还受销售速度、流量、转化率、价格、评论、交付方式、库存和点击率的影响。如果您想提高整体搜索排名,则必须改善每个组成部分。

四、体积不能太大

亚马逊卖家选品切记不要选择体积大的产品,头程、仓储、包装等各项成本都会增加。成本增加,售价就得上涨;售价上涨,销量自然就下降。

我们就碰到过这样一个案例,某款产品原本核算下来有25%的利润率,最后设计人员在包装设计的时候出了纰漏,导致产品尺寸超标,买个产品的成本直接上涨了几美金。如果按照既定售价去卖,每卖出一套产品,就得亏几美金。

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