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想有销量就要先搞定流量,那流量从何而来?deal站你真的用对了吗?

百佬汇跨境电商联盟 2020-10-16 09:14:29 661

想有销量就要先搞定流量,那流量从何而来?deal站你真的用对了吗?  

说起做亚马逊的,日常基本运营不外乎围绕着优化listing、投放站内广告、数据分析、站外引流、提升排名这几个点来开展

而大家也非常清楚,想要提升排名,除了产品自身品质要过硬之外,一定还要把时间花在提升listing的单日销量和提高review的数量这两个点上

那,我们究竟应该怎么做呢?要从哪些地方入手呢?

今天这篇文章,主要就是从如何快速提升listing的单日销量这个角度入手给大家分析,包括利用deal网站的四大关键点。

在下一期的内容里,咱们再来讲讲怎么提高review数量这个问题,即如何高效且合规获得评论,包括通过邮件和产品卡片邀评的三大注意事项。

这些方法的最终目的是提升listing的排名,那么具体的应该怎么做呢?

如何快速提升listing的单日销量?

大家都知道,在亚马逊上,销量——流量——排名就是一个相互作用的存在,想要有销量就要先搞定流量,那流量从何而来?

从站内考虑的话,大规模投放广告是个不错的想法,提高站内广告预算和出价也可以考虑,但现状是站内竞价实在激烈,ACoS有时甚至超过50%,更有甚者大于150%,对于中小卖家来说实在不是明智之选。

那么在这个节骨眼上,建议从最好上手的deal站切入,快速提升销量。而要想把deal站的功能发挥到最大,不白花冤枉钱,下面四个关键问题就要弄明白:

『 利用deal站的四大关键点 』

01.

# 你的哪些产品适合做deal?

判断产品是否适合做deal的关键标准是: 产品的大众需求度高不高。像临近万圣节、圣诞节,带节庆氛围的装饰物这类现象级产品,欧美买家的需求度会爬高,相对更适合做deal,但这种节日性产品必须要把握好入库量,大概在节前一周就要寻找站外资源扩大流量。日常的,例如数据线、吸管这类日常必备用品,海外买家的需求度一直很高,相对也适合做deal。

02.

# 折扣力度要设置多大才更吸引人?

一般情况下,deal站上会给出50%的建议折扣。但产品的具体折扣力度要根据产品价值和市场竞争情况做相应调整。

以下是大卖们根据经验给出一些折扣意见,供大家参考。

· 适合给30%-50%off的产品:

自身价值高,deal站上又不常见的产品,5折就已经具备天然吸引力,例如按摩椅、沙发、茶几等。

·适合给75%-80%off的产品:

自身价值中等,且在deal站上也常见的产品,建议给75%的折扣能在竞争中有些优势。例如遮阳伞、运动鞋等产品。

· 适合给80%-90%off的产品:

自身价值偏低,deal站上又非常普遍的产品,竞争最为激烈,建议给80-90%的折扣以赚取买家眼球,例如手机壳、手机支架等。

03.

# 如何才能让买家真正领取并使用?

在站外做促销,设置合适的折扣是吸引买家的第一步,接下来就要关注转化了,让买家领取优惠码后最终下单的动机有很多。当然选择什么时间发送折扣码也是一门学问。

以美国站为例,美国买家在工作日购物欲的旺盛时间是下午5点到晚上10点;而到了周末,上午10点到下午5点相对更活跃,因为他们一般会把周末晚上的时间留给更有意义的活动。如果能掐好时间,在站点当地时间的流量高峰期推coupon,领取人数占比自然就会提高。

除此之外,还需要依靠产品的listing来刺激买家最终下单,listing的优化门路之前也说了很多,不清楚的卖家们可以往前翻翻~

04.

# 优质deal站的筛选条件是什么?

看完上面的建议,现在你只差一个靠谱的deal站了。但现在市面上的deal站那么多,想要筛选靠谱有效果的平台,则需要花费卖家们大量的精力和时间去不断尝试和评判效果,挑选的时候也要注意以下几个准则:

? 覆盖面广,流量精准

? 发布门槛低,好上手

? 精准对接亚马逊平台,安全性高


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