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跨境电商旺季强势来袭,聊聊很好玩的变体产品

跨境人 雨果哥 2020-10-15 09:23:32 676

这两天我们几个账号

已经感受到旺季正在来临

几个表现一直很优秀的热销品

订单已经乘以2倍了

并且这几个产品都是变体

一个产品销量增加的原因

当然不仅仅是变体的原因

但变体产品一直新老卖家关注的重点

变体产品其实很好玩,利润高=还高

但很多卖家并不会玩

1.jpg



变体产品对于新卖家老说是又爱又恨

因为多尺寸,多颜色的变体需要足够运营经验

否则极易容易出错

而且一出错,是所有产品都出错

今年变体规则改变之后

大多数的类目排名

是按照所有变体总销量来计算

在一个固定类目里

就腾出了很多位置给新品

所以上半年的变体规则修改

让很多新链接排名瞬间上来了

特别对于有5个以上变体的产品

买家一般很少对比价格

你稍微贵一点,也是没关系的

这就间接提高了利润率

例如这个室内永恒的爆款,如图:

2.jpg



室内桌布这个产品量非常大

而且是全年无季节性

但是不建议中小卖家去做

因为上架和备货都是一个高难度的事情

为什么?

因为这个产品有16个颜色,11个尺寸

16乘以11等于176个子体

176个子体的产品很多人都没上过

后台手动上传是不可能的了

只能表格批量上传

批量上传过产品的卖家应该知道

表格上传总会出现莫名其妙的错误

这个错误往往是所有子体都需要改

这时候建议先不要求大

先上2-3个排名靠前的颜色和尺寸

后期评价上来了,再慢慢去剩下的变体

3.jpg



变体产品除了文章开头说的

买家比价困难,因为利润高

还有个原因,是变体转化率也更高

买家在一个链接上停留的时间越长

转化率越高

但在运营的时候

有些坑需要提前规避

平台给变体产品流量是系统自动的

相同厂家的相同产品,运营3个月后

A卖家销量高的,基本上都是大号尺寸较多

B卖家销量高的,基本上都是小号尺寸较多

这就是系统对listing的标签化

虽然是相同产品,甚至标题都相同

但是不同卖家在运营侧重点上不同

系统会给相同产品,匹配很多不同买家

4.jpg



解决这个问题办法

就是单独给最低价和最高的变体

分别开一个独立的广告组

新品初期,2个变体同时引流

产品订单稳定后;

把转化率高的变体增加预算,低的降低预算

即使某个广告acos是亏损的

也千万不能关掉

而是应该降低预算,保留这个变体

让系统不断识别这个listing

不让其标签化,持续给变体流量

这样平台就会对这个产品 “一碗水端平”

变体还有很多注意事项

后面我会持续分享变体玩法



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