防坑指南——平台篇
有很多小白是觉得,听说亚马逊好做,能赚钱,门槛低就决定要做了。这样的决策事实上非常的不负责任。所以,如果你看到这里,发现自己并不是对于跨境电商,跨境出口贸易这件事有热情,请戛然而止,把市场留给其他有热情的人。
亚马逊的盘子可谓是非常大,目前整个跨境电商行业的龙头无疑,如果你认为做亚马逊就等于是做美国,那你就大错特错了。亚马逊全球开店,目前在中国开放14个海外站点,业务遍布20个国家,全球活跃用户3亿。分别有:北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰)、日本站、澳洲站、印度站、中东站、新加坡站。搞不清楚做的什么站点,你就无法知道针对什么样的市场与用户群体。宗教,语言等都是问题。
亚马逊的账户类型有几种分类,分别为:
第一类账户 VC账户全称:Vendor Central,即卖主中心
第三类账户 全球开店 即 亚马逊招商经理开店
第五类 个人卖家
可是,如果你注册一个专业卖家帐户并且月销不超过40单,那么这又将产生一笔额外的费用。
此外,前期更重要的其实是考虑你是否需要选择FBA,可能MCF(多渠道配送)在前期更适合新手卖家。
亚马逊卖家最常犯的错误之一是不看、不了解服务条款。亚马逊会定期暂停违规账户。尽管你可以申诉,但是申诉的过程耗费的时间就是在失去金钱。
以下是新手卖家最最常见导致自己账号被暂停或封号的坑:
(2) 推销你其他渠道的业务(在Listing中或在与客户的消息中添加URL)
(4)在标题中添加折扣或优惠券来推销产品
与阅读规则同样重要的是要及时了解政策变化与平台升级,因为平台并不是一成不变的,平台的作用是连通用户与商家,平台会不定期的做出产品的更新与迭代,优化此前的一些功能,随之而来的也是更多的玩法与限制,比如产品的所属类目可能会发生变化,这个时候就需要我们及时去调整,以免给客户造成困惑或因为类目错误而无法正常出货。你需要及时关注亚马逊的消息通知,如遇政策变更,要及时自查以保持合规性。不然,请参考第四坑
有很多卖家在亚马逊卖了很多货,很高兴,但是到了月底算账的时候,发现不光没赚,其实还亏了不少。这根本原因在于对于自己的销售成本算不清楚。关注并了解亚马逊的基本费用则尤为重要。这是除了产品成本之外我们所必须要考虑且支付的。除此之外,在店铺的运营过程当中,我们会遇到诸如备货、广告充值和客户服务等方面的运营成本。可以先设定一个阈值,再进行合理的资金规划。
第七坑 是否符合进出口资质
第八坑 账号销售权限被移除
(1) 开店后,运营中途更换店铺收款账号,
(2) 销量的大幅波动
(3) 违规的Listing合并和Review合并
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