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做外贸货源分销平台之前需要准备什么?

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蓝宝石

LV3.跨境学徒

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2019-7-24
发表于 2018-5-4 11:18:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、卖什么产品
在使用跨境一件代发系统前,你必需确定你卖的是什么产品,要知道不同的产品有不同的营销方法,有一些产品是不适合做线下门店渠道的,面对的客户群也不一样,客户对某些产品的选择方法也不同,更有些产品是需要配合服务的,所以首先要确定卖的是什么,才会更好确定下一步。


二、渠道体系划分
确定了分销地区,就要进一步对渠道的体系开始划分,确定每个分销地区有多少个总分销商、底下的分销商分多少级,每一级大概多少个。规划好这些内容,就会有一个大概的层级框架,在这个基础上,再丰富其内容,比如如何汇报销售情况、盈利情况,每一层级有何福利、激励制度、业绩制度、组织架构等等,确定好后渠道体系就基本划分好了。

三、确定分销区域
当你确定好卖什么产品时,就要开始筹划下一步,正所谓“饭要一口一口吃”,分销也是一步一步来的,接上去要确定的事便是第一个分销区域在哪里,和第二个、第三个、第N个的分销区域在哪里,渐渐做到全国规模,一步一步筹划好,再针对不同区域客户的爱好做出调整。


四、分销商培训
在拟定好合同,找到合适的分销商后,就要对分销商进行培训了,要知道分销商只是看重产品的潜力以及对产品有一个简单的了解,但对其背后的研发过程和研发公司并不了解,所以培训分销商是很有必要的,也为了让自己的品牌打入市场,打出品牌效应,而品牌营销远比单纯的业绩营销要重要。


五、拟定分销合同
设计、确定好上面的内容,分销的步骤、框架就已经确定好了,就到了拟定合同。因为每一级分销商的福利、激励制度、业绩制度、组织架构、成本进货价、销售价、销售提成等都不同,所以合同的内容也不一样,这些都要提前拟定好,并反复确定,确保在产品分销的过程中不会出现“扯皮”现象,拖慢分销进程。


不管外贸货源分销平台多好,易仓一直都认为,跨境分销管理系统只是一个辅助的工具,究其根本,还要看企业本身的实力以及对各方面的规划。但这么说并不是代表跨境分销管理软件就是没用的,相反这些规划如果要很好的实施下去,跨境分销管理系统是不可或缺的。

易仓外贸货源分销平台专门为跨境电商扩展销售渠道而精心打造,适用于一件代发、国内直发、海外仓等多种模式,是目前业内最完善的分销系统之一,目前有30多家跨境电商大卖家/工厂在使用。

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