如何增加产品曝光——亚马逊关联流量解析

xiaocai

        亚马逊的页面相当于一个闭环，只要消费者打算购买产品，无论通过哪个渠道进去产品的详情页之后，在最终购买之前总会看到不同的选择，而让这个闭环运转的就是关联流量。

       关联流量应该是亚马逊站内流量来源里最大的一块，一个产品可以无限延续扩展，不断的出现关联或者互补产品，大家随便打开一个listing，都可以看到以下页面：

       这些流量入口分别是以下四种的其中三种：Frequently Bought Together （FBT，组合购买），Customers who bought this item also bought（买了又买），Customers who viewed this item also viewed （看了又看），Sponsored products related to this item （广告），新品一般是没有FBT这项的。

       这些关联流量对每一方都是有利的，① 增加了卖家产品曝光的几率；② 给买家多样化的选择，避免用户流失到其他平台；③ 亚马逊自己增加了广告收入。

      关联流量针对的消费者精准，所以转化率高，当你的产品与爆款关联以后，就有源源不断的流量，所以大家都想与爆款关联，如果竞争对手的产品出现在你页面的关联流量中，也会抢走你的流量，现在给大家介绍一下如何尽可能的抢占别人的流量入口。

一、投放站内广告

       消费者购买产品的流程：搜索关键词→找到产品→购买，你打算关联的产品listing肯定会有出单量最大的关键词，大家可以购买一份ASIN数据报告，找到这些关键词，因为核心关键词竞争大，并且竞争对手广告中都会设置，所以建议大家手动广告中设置一些出单量大的长尾词，当消费者进入到对方的listing中，可能就会出现你的广告，如果买家在这个页面点击广告查看或者购买了你的产品，达到一定数量后就会出现关联了。

二、FBT关联方法

      当有多位消费者重复购买A、B两个产品，AB就会形成FBT，重复购买是指买家可以在购买历史中都购买这两个产品，并不要求同时购买，FBT的产品类型主要是两种，一是同类产品，为了避免竞争对手获得这个位置，大家可以将自己店铺2个同类型产品进行绑定；二是互补产品，例如化妆刷和化妆刷清洗液，手机壳和手机膜，可以通过以下方法增强产品之间的关联：

① 把产品和想关联的产品放在同一个促销当中

② 把两款产品同时进行站外折扣推广

③ 让买家购买这两个产品，不要留评

④ 让买家将这两个产品加入购物车或者wish list

       知道如何关联产品很重要，更重要的是选择关联对象，因为Best seller流量大，卖家都想和它们强制关联，所有这些BS产品的关联流量入口竞争非常激烈，获得这个位置的成本也高，如果产品没有什么竞争优势，最好不要选择关联BS产品。

      大家可以在New Releases榜单中寻找Listing，这里的产品关联成本较小，并且还有潜力；还可以选择排名较高、但是listing详情页不好或者价格较高的产品，如果大家有什么更好的方法，欢迎留言交流！