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淡季每单，旺季也没增加多少单，店铺的流量都去哪了？或许许多的卖家都在这样的烦恼里苦苦煎熬着吧？作为亚马逊卖家，如果客户连你的产品都找不到，更无从说销量。因此，优化你的亚马逊listing，增加其可见度，是所有卖家获得销量的关键。而找到正确的关键字添加到产品listing中，是优化过程中非常重要的一步。你需要深入了解所有潜在消费者，以便找到尽可能多的关键字，确保你的目标客户能容易地找到你的产品。那么，我们先来对关键词进行一些研究分析。
一、核心关键词
在你确定了产品的情况下，你肯定已经了解了这个产品的一些基本关键词，将这些词记录下来，然后去竞争对手的listing内查看，看看他们的产品标题和Search Term关键词，了解下对手使用了哪些关键词并记录下来。
二、关键词工具
有需求的就有提供的，现在市面上关于亚马逊关键词的工具有许多，不管是付费的还是免费的，供你可选择的数不胜数，那么，下面我们介绍一下比较好用的一些关键词工具：
（1）Amzhelper
关键词规划师：对接http://t.surtime.com/，但是会员直接在平台上进行查询比官网更便宜。
GK工具：反查目标ASIN排名靠前的关键词。轻松获取竞争对手爆款产品的搜索流量入口！GK词更是CPC广告词、蓝海词重要来源！
SK工具：关联商品不仅仅是另一个重要且易忽略流量入口，通过SK数据可以知道买家打包购买的习惯，选品上新so easy，指定一个ASIN，轻松为你找到他们吧！
ST工具：反查指定ASIN的search terms。牛逼的功能从来不需要过多的解释，聪明的人要学会偷懒，师夷长技以制夷！
竞品数据（ARA）：亚马逊真实销量、转化关键词等A9数据揭秘，史上最强数据分析报告。
（2）Keyword Tool
你无需注册或登陆就能使用http://Keywordtool.io免费关键字研究工具，获取各类平台（如谷歌、YouTube、Bing、 Amazon、
eBay和App
Store等）的搜索数据。例如你想搜索亚马逊产品关键词，该工具搜索框与亚马逊搜索框一样具有自动填充功能，但该工具将为你提供的关键词更多、更丰富。
（3）卖家精灵
关键词揭秘工具：告诉你每个关键词的真实搜索量、销量；而且，关键词的搜索人数、加购物车率、点击Listing后的关联点击率
三、设置关键词
确定了基础关键词和关键词工具，首先在研究工具中输入种子关键字，以获取新的关键字。根据你使用的工具，可以尝试将初始搜索获得的相关关键字再进行搜索研究。
完成关键字研究后，有三种不同的方式将关键字添加到产品listing中：
（1）将关键词放到产品标题中
在这一步，你可以参考亚马逊建议放入标题中的信息类别，包括品牌、产品系列、产品材质或主要特征、类型、颜色、大小、包装或数量等，以最大化listing可见度。
（2）将关键词放入产品描述中
产品描述这一位置为你提供了丰富的空间填充大量的关键字，但你仍需有选择地添加，而不是乱填一通。毕竟清晰有条理的产品描述，才能吸引客户阅读。如果单纯在里面填充关键字，将损害产品描述的质量。所以，在你的产品描述中插入关键字时，要有选择性和战略性。
（3）在Search Terms Field放入关键词
在卖家中心的Search Terms Field，你可以添加“hidden keywords”（隐藏关键字，对客户不可见），亚马逊算法会将这些词考虑在内。你可以将不适合出现在产品标题或产品描述中的关键词放到这个位置。
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发表于 2018-4-17 10:30:54
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