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亚马逊产品被加add on item,卖家该怎么办?

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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2018-6-19
发表于 2018-4-4 10:28:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

       近期有多位亚马逊卖家反映,产品原本销售情况挺好的,可是突然被亚马逊加上了add on item标志让销量暴跌,新手卖家可能不清楚这个标志到底是什么意思,为什么它对销量的影响如此之大?


       Add-on Item是亚马逊低价产品销售服务,对于平台上低价的产品,亚马逊系统自动给添加这个标志,如果产品被添加上Add-on Item的标识,消费者需要单次购买带有Add-on Item标识的产品满25美金才行,这些产品可以是你自己店铺的,也可以同时还有别人家的带有Add-on Item标识的产品,所以一部分卖家会因为产品不满25美金而放弃购买,最终选择其他的产品,这个标志对低价产品的具有很大的杀伤力。

       这次添加Add-on Item标志不同于以往,一般产品有这个标志是因为两个原因:一是产品价格低,另一方面是产品销量不好。可这次被添加Add-on Item的产品价格低但销量都不错,销量差的好像被亚马逊系统自动忽略了。

       据相关信息报道,此次大面积热销的低价产品被加上add on item标志,或是亚马逊有意减少小件低廉产品的开始。因为亚马逊计划将成本低于7美元的大多数产品,扩大到小件低廉产品的行列,也就意味着这些产品可能会被亚马逊慢慢放弃。

       对于在此次系统调整影响到销量的卖家,不妨通过以下方式应对:第一,维持现状不变,因为目前无法判断调整是临时性还是长久性。

       第二、就是逐步调高产品销售价格,一美金一美金的往上调整,直到“add-on Item”消失再慢慢向下调,找到价格的合适区间。对于产品单价原本就接近于10美金的产品,可以直接调到10美金以上,根据部分卖家实测,产品价格高于10美元就不会出现了。

       第三、对于低价值的产品,价格增长后买家会觉得单价过高而不会购买,卖家可以使用折扣券或者促销,既可以避免Add-on Item项目的限制,同时价格价格也有竞争优势,能为产品吸引到更多的消费者。

       第四、试一下给产品报活动,或者和其他产品绑定一起进行关联销售。

       低于10美金的产品利润空间有限,同样也是竞争激烈,卖家要有产品、渠道等资源优势才能占领市场,如果销量不好还要担心Add-on Item的情况出现,建议一些没有足够资源的新手卖家在选品的时候最好要避开10美金以下的产品。



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