广交会：深肤色买家不受展商待见

雨果网

【编者按】：又一届广交会来了！由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办，由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图多维度报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。


在116届广交会第三期第二天，雨果网采访了斯里兰卡采购商Mithun和印度采购商巴里克。


斯里兰卡采购商Mithun向雨果网抱怨称，像他一样的深肤色采购商受到了中国参展商的冷遇。当欧美客户光临时，中国采购商像换了一个人似的。他建议中国参展商对他们一视同仁。


巴里克从事水果、纺织品等生意。他表示，在国际纺织品市场上，中国和印度展开了激烈角逐。由于印度纺织原材料供应充足，劳动力成本更低，近年来印度纺织品企业从中国同行手中夺走了大量市场份额。 如今，印度已经成为了沃尔玛、Zara等西方知名企业采购纺织品的首选之地。






斯里兰卡采购商：肤色深的采购商不受待见


从事纺织业务的斯里兰卡采购商Mithun向雨果网大倒苦水：“我在广交会里发现了一个令人不愉快的现象：中国参展商好像对肤色较深的采购商态度冷淡。斯里兰卡、印度、孟加拉等国的采购商上前询问商品价格时，参展商们似乎爱理不理。当西方白人光临展位时，他们换了一个人，总是热情洋溢地接待。这让我们感到非常郁闷。”


“我们大老远跑到中国，基本上有较强的采购意向的。为何不待见我们呢。我强烈建议中国参展商们改变态度。”
雨果网了解到，中国参展商不待见印度、斯里兰卡、孟加拉客户的情况确实存在，但这是有一定原因的。参展商陈小姐告诉雨果网：“印巴采购商往往看得多，买得少。他们会跑遍整个展馆，收集一大堆名片，将价格对比一遍后，找到最低价供应商，然后开始一番攻势猛烈的讨价还价。有时因价格太低而无法达成协议，他们还穷追猛打、纠缠不休。麻烦的是，很多印度人的订单很小，但是让我们耗费了很多时间。”、


“在付款的时候，印度人、斯里兰卡人也不太爽快，总是拖拖拉拉。有时单价已经被压得很低了，在打款时，他们还把零头抹掉！”


雨果网了解到，印度等南亚国家的经济水平不高，人口密集，人们生活压力较大，很多人养成了锱铢必较的习惯。中国采购商跟他们打交道时经常吃了不少苦头。


中国纺织品市场空间被印度严重“挤压”


巴里克称，印度大部分地区气温较高，苹果难以生长，只有在北部某些地区有出产苹果。不过，印度本土苹果口味远远不如中国的红富士——甜脆程度相差很远，同时印度苹果不易于保存，容易腐烂。他说：“因此我经常从中国、新西兰进口苹果。新西兰苹果比中国苹果又更上了一个层次，不仅颜色鲜艳，而且易于保鲜，口感极佳，但是价格不菲，在印度只有收入比较高的人才舍得吃进口苹果。”除了在印度销售水果，巴里克还在斯里兰卡做水果生意。“斯里兰卡的天气非常炎热，除了少数热带水果之外，橘子、雪梨、苹果等水果无法出产，全部得依赖进口。”


巴里克还从事纺织生意。他说，印度是仅次于中国的纺织大国，不仅原材料供应充足，纺织、印染的技术也比较发达。“我们是棉花生产大国，产量一直紧跟在中国后面。不过我最近看到报道说，印度棉花产量将超过中国，成为世界最大的棉花供应国。我们的棉花价格比国际均价更低，制作服装的棉纱也比中国便宜，劳动力廉价，因此在国际纺织品市场上，中印之间角逐非常激烈。”巴里克说。


“不过，中国某些纺织原料技术超过了印度，我来中国是采购这些纺织原料的。我们一般不会在中国购买成衣。一来中国成衣价格贵，二来很多服装款式不一定符合印度消费者的口味。相当一部分印度人喜欢穿传统服装，中老年人尤其如此。值得一提是，最近跨境电商变得愈发红火，一些印度婚纱贸易商从中国的敦煌网、兰亭集势等网站采购婚纱，然后在当地转售。”


在国际市场上，印度纺织原料、成衣企业以及孟加拉成衣企业是中国纺织业的巨大竞争对手。纺织业是一个古老的产业，门槛也比较低，是印度和孟加拉支柱性产业，养活了大群劳动者。“印度政府对纺织业的支持力度是很大。我们在电子产品、机械方面拼过你们中国，但是纺织业这一阵地上，我们的进攻势头很凶猛。我们知道，中国纺织工业面临劳动力成本上升，人民币升值等方面的压力。”


“我们的主要出口市场是欧洲和美国。沃尔玛、Zara等西方知名企业已将印度列为首选的服装采购来源地。不过欧美前几年经历了经济危机，市场需求萎缩，印度服装出口业也受到了影响。不过，印度政府出台了一系列的鼓励政策，帮纺织企业度过了难关。”巴里克称。


雨果网认为，依照目前发展趋势，中国纺织业要跟印度、孟加拉等国家在低端纺织品市场角逐，将会越来越吃力。中国纺织企业唯有树立品牌，提升质量，走中高端路线，避免在低端市场与印度、孟加拉、越南等国家“短兵相接”或许才是出路。（文/雨果网特派广交会小编 吴以辉）


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mortimer

不受那么多参展商待见，那就要从自身找原因了。