创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

查看: 61071 |回复: 96

做亚马逊血本无归,是时候放弃了!

  [复制链接]

1

主题

18

帖子

27

蓝宝石

LV1.跨境虾米

积分
45
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2017-12-13
发表于 2017-12-1 11:58:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
不见黄河不死心,不撞南墙不回头,不见棺材不掉泪,不做亚马逊就不会到如今一贫如洗,唉!

失败了,不讨安慰,只是过来和大家简单分享一下,给大伙一个参考。
本人一直在工厂做传统B2B业务,约8年外贸经验。直到15年初开始第一次听到亚马逊(比很多人知道的晚一些),开始陆续接到做亚马逊客人的订单,国内国外的都有。渐渐的有了好奇心,16年底开始自己也走上了美亚这条不归路。差不多一年的时间里,总计弄了3款产品,前后总投入约20W多点,到目前为止,货差不多全卖完了,银行卡里的存款也成了3位数。

我为什么要走上这条路?看到了之前亚马逊前台上产品的诱人单价和利润,没有看到后台才能看到的各种成本各种坑啊,更没能看到如今的亚马逊的大环境。做之前就有朋友包括客户建议,要慎重,最好先小量跟卖试试看。本人权衡了一下,做工厂和B2B这么久了,对本行业的产品还是多少懂一些的,再加上不想搞跟卖这个小动作,怕侵权什么的,就自己批量定制OEM大货直接开干了,是有点自信过头了。
产品终于到FBA仓库了,那后面必须是要CPC的,确实很快就有效果,很快就出单,没多久每日产品订单数量也比较稳定,然而ACoS的比率从一开始的200%一直降到65%以后,就再也无法降下去了。那就停掉CPC咯,好歹也积累了一些好评,产品和店铺打分都还可以,也是个小类目,产品排名都能在前100名。亚马逊真是太高效率了,这点上,CPC一停,即可见效,订单急剧下滑,排名飞速下降,到最后基本都卖不动了。啊? 意思就是说不开车,就不能动咯?。我想单价上去了,把广告费分摊在单价成本上,是不是也行呢,行业类似产品单价比我低的已经很多了,亚马逊自己也在卖好几款类似的产品,单价也低的夸张。抬高单价了,销量很快就下滑了。就这样持续的搞吧,一晃一年过去了。就这样了,货没了,钱没了。看着那些同行的价格,我也不知道他们到底利润从哪里来。


怪自己咯,不会选品,没有技巧,没有能力,不听人劝。但是痛定思痛,我想了想,除了这些,是不是还有些其他方面的原因呢?

最近听说亚马逊的成功率为10%,不知道是不是这样。反正我之前做亚马逊的好几个客户也一般都是返第二单了,就没有第三单了。可能是首单自愿亏本搞了,第二单想返本而没有成功。听人说前几年卖家少利润还可以广告费也不多,目前大批国内卖家杀入,价格杀到不可想象,广告费都是水涨船高吧。可能是吧,可能不是吧。唉,我清楚,也不清楚。清楚的是亚马逊的广告不能停,太TM奇葩。国内天猫淘宝前期烧起,有销量有好评了,广告是可以停的啊,停了还是有销量的啊。怪自己没想到洋人的玩意往返不一样咯。

一个大学同学几年前开始做速卖通,目前一直还能运行,赚的不多,也能过日子。
一个工作中认识的朋友,差不多同时开始,他选择了拼多多,产品也不多,机会没有多少资金压力,一天十几二十单,每单20~340利润,小赚。
前不久京东开放了第三方入驻,一个朋友上传产品的第二天,自然销量4个高货值的产品,没有开车。
看着这些,都是非常熟悉的人,选择不一样,结局完全不一样啊。
后悔,为什么要去搞这么高逼格的亚马逊,天猫淘宝京东销量那么大,也没有见有这么的什么技巧帖啊分享帖啊什么的。
天天百度基础知识,问朋友学习经验,逛论坛学技巧,累的一逼了,我搞这些的时候,身边认识的人都多少赚到了。我承认是自己亏懵逼了吧。
有人质疑马云质疑天猫的,可好像很少人质疑亚马逊这个平台和他的玩法。都膜拜的一逼。我唯一膜拜它的就是他的客户体验是做好了,卖家体验?除了case回复邮件措辞礼貌的一塌糊涂外,其他简直一把渣。参加秒杀活动300美金,指定超低亏本价要我去卖?我当然去卖了,赶紧清完安心!

说这些希望能给还在亚马逊奋斗中的朋友一个参考,给准备入坑的朋友们一个借鉴吧。
总之,我是要撤了,祝各位好运!



回复

使用道具 举报

7

主题

67

帖子

991

蓝宝石

LV4.跨境新秀

积分
1119
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2020-12-1
发表于 2017-12-12 19:56:31 | 显示全部楼层
同情楼主的遭遇,个人认为楼主失败最主要的原因还是选品出了问题。产品没有经过小批量测款就直接大货,这种做法是需要准确的市场把握,熟练的推广手段和雄厚财力来支撑的,可惜楼主在推广手段和财力方面都不够强,虽然楼主后期已经意识到了问题出在哪里,但是积重难返,口袋已经掏空了再有想法也很难去实施,可以说楼主倒在了胜利的前夜,令人惋惜。

小卖缺钱缺人缺经验,所以最最重要的工作就是选品,这话虽然听到耳朵起茧但是对于小卖仍然是至理名言!不要去碰那些很热的类目,做点冷门的产品虽然量不会很大,但至少能保证稳定的订单和利润。
回复

使用道具 举报

12

主题

114

帖子

304

蓝宝石

LV3.跨境学徒

积分
419
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2020-9-18
发表于 2018-7-6 17:44:45 | 显示全部楼层
很实在,我真是看那种报单爆款的帖子看太多了。各种老板就感觉亚马逊可以减钱,希望多看看这样的帖子吧。冷静客观,同时要耐心的去经营产品,经营品牌。
回复

使用道具 举报

回复或查看帖子请先 登录 | 注册

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

创蓝论坛

创蓝物流

互动学习

干货文章 每日签到

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注创蓝论坛
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

© 2001-2022 | 小黑屋| 网站地图| 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1 )  

快速回复 返回顶部 返回列表