深圳，造梦之城。
在这里，机会属于每个不甘平庸的人。
80后青年东东显然是被机会眷顾的幸运儿。
他来自江西小城赣州，家境并不富裕。在跨境电商行业萌芽时，他依托华南发达的制造业入门。经过几年的打拼，他不仅在老家造了三层小楼，还成功定居深圳。
之后，小城青年有了一个世界级的梦想——打造全球party行业的No.1品牌。
此后，单月销量400万、速卖通最高单日1.5万单……种种可喜的成绩，纷至沓来。
东东踌躇满志，他的梦想，正在路上。
半路出家做跨境 “为自己找条出路” 2006年，刚大学毕业，东东就来到了美丽又激情的深圳。
起初，他兜兜转转了好几个公司，曾在中国移动做过客服，也在一些管理咨询公司担任过助理类的岗位。但这都是一些很基层的工作，那时候，他仅有800元的底薪。
东东意识到一件事：这些工作，只能解决温饱问题，远不能帮贫穷的家里分担债务，他必须寻找更好的出路，探索更多可能的未来。
恰巧，那时，东东有一个好朋友，他在一家外贸公司工作，经常聊起外贸，渐渐地，东东就接触到了这个飞速发展的行业。
彼时，虽然深圳关外的货物开始通过互联网销往世界各地，但跨境电商还是一个陌生的概念。只有极少数人窥见，那一个个漂洋过海的包裹背后，其实蕴含着一个风起云涌的时代。
东东看到了机遇的降临，决定半路出家做Ebay，主营Party类的装饰品、假花等产品。按他自己的说法，其实这也是“为自己找条出路”。
刚入门，他也遇到过很多坑，令他印象深刻的是租房问题。
“我一开始在福田租了一个小房子，作为自己的基地。那个房子在八楼，没有电梯。所以我进货时，只能人肉运输，真的非常痛苦。”东东告诉PingPong。
过了一段时间，他觉得这样不行，实在耽误效率，于是顾不得能不能退还押金，毅然换了一个房子。
果断，也成了他之后创业路上的优质品质。
从速卖通到亚马逊 从拿货到自主品牌 东东算是比较早做eBay的人，后来，速卖通在崛起，亚马逊全球开店如火如荼，他又开启了速卖通和亚马逊的征程。
那时，他常常需要加班到十二点，也没时间好好吃饭，只能叫炒粉或者麻辣烫草草解决，吃完赶紧继续工作。
按照PingPong地铁广告的文案，他的状态可以用一句话形容——“以前加班是为了生存，创业后加班成了本能。”
虽然辛苦，但他从未想过放弃。在东东看来，万事都不难，只要你真的想要它，你就一定能找到办法完成它。
渐渐地，东东摸到了门路——速卖通更注重通过运营技巧去拉升排名，“5成靠产品、5成靠运营技巧”；亚马逊则更注重真实自然的购物体验，不提倡更多的沟通和运营技巧，“7成靠产品、3成靠运营技巧”。
争分夺秒地工作，也让他获得了不错的回报。如今，东东团队亚马逊的月销量稳定在300万左右，速卖通的月销量稳定100万左右，其它平台大约有30万左右的体量。
小有成绩，但他仍不敢松懈，时时保持思考。
在选品上，东东的考量维度有很多，如趋势、市场反应、供应商的判断、市场竞争情况、产品质量情况、谷歌趋势、Pinterest等。
其核心理念是了解老外的需求，明白外国人的Party究竟是什么形态。
作为一个创变者，近两年，东东意识到了“自主品牌”的重要性。他想，如果别人卖什么，你也跟着卖什么，肯定不是长久之计。
于是，2015年开始，东东注册了3个品牌。
这对东东公司的良性影响，不仅是使他们可以更有底气保护自己的产品，更是全公司都拥有了一个共同的愿景，大家的心往一处靠，大家的力量往一处使。
“没有品牌前，我们想的可能是比较实际的问题：今年销量多少，我能分到多少利润。而现在，我们的目标就非常统一，No.1！”东东说。
在老家给家人盖了房子 把跨境当成事业来做 东东常常自我调侃，做外贸后他简直忙成狗，不仅比高考忙，还经常熬夜，生活不规律，甚至发福。
如此努力拼搏的背后，其实还有一个信念——要给家人更好的生活。
2013年，东东在家乡给爸妈盖了3层楼的大房子，把大门装修的特别气派，爸妈脸上光芒四射。一直都是村里特困户的东东家，头一次在村里有了荣光。
那一刻，东东感觉，所有的辛苦都有了回报。
如今，东东已经定居深圳，正式把跨境当成了事业来做，而不仅仅是一份工作。
他特别享受全公司一起努力的感觉，30个朝气蓬勃的年轻人在一起，浑身有使不完的劲，东东经常说，永远相信，美好的事情即将发生，坚信，可以创造奇迹。
而他们也确实创造着一个个奇迹。在今年的双十一期间，东东的速卖通团队4小时内便完成了去年双十一全天的销量，单日订单达1.5万单。
东东说，他常常为团队自豪，也被他们感动。如果问他公司最重要的核心竞争力是什么，他会毫不犹豫地回答——人才。
“的确，品牌、战略都很重要，但归根结底都是人做出来的。”东东说，没有人，一切都是浮云。
也因此，他们团队常常一起爬山、旅游，走过的每一步，都令这些年轻人，对于未来更加地自信。
东东说，他跟PingPong大客户总监豆豆的交流特别多，他很信任PingPong，也很信任豆豆。豆豆热情、乐观、善良，对生活、家庭和事业都饱含热情，是一个非常值得深交的朋友。
这其实与他、他的团队风格一致，相似的灵魂，总能一起走向更远。
对于现在的东东而言，每天都有新的挑战，今天永远觉得昨天的自己是个傻瓜，下一个才是最好的自己。
披星戴月，年轻的追梦者啊，“奔向金灿灿的理想”。
| 
发表于 2017-11-21 11:11:36
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
楼主
