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Listing效率运营,执行力三板斧

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蓝宝石

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2018-7-20
发表于 2017-11-20 09:19:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多新团队,上了一个新产品之后,如何把握住前30天的红利期让产品进入轨道?
今天这篇文章主要是针对这黄金30天进行阐述。希望给一些中小卖家一些方向性的启发。(同样,重点都有明显标注)
说明:个人认为,红利期时间:新品上架,FBA到货开始的一个月内,为红利期。(没有FBA,算法的权重肯定不是第一梯队的,就算给你流量,转化率也不行,所以不属于红利期的范畴。)理解的不一定对,各位卖卖自己去感受吧。

第一板斧:提高Listing的竟争力(酝酿期,FBA未到货)--2至3周时间
1、建立好listing的必要元素(标题,图片,价格等)。
2、添加20+的 QA问答。(问答内容得有水平,不能问太low的问题)
3、上20+的VP评论。(刷,都懂的)
4、同时,利用 AMZHelper的Deal模式,留评模式,两个模式进行流量配合及订单掩护。(新品期可以整月使用,直到listing的流量越来越大之后,停止留评模式操作。)

第二板斧:打开流量入口,让亚马逊给你推荐流量(推广期,两周时间)
此时是一个关键,很多公司的老板往往会把这个时间给浪费掉,因为不浪费时间,短期内可能会浪费很多钱,很多老板承受不了。
我的做法是,对这个产品给予一定的预期,比如达到目标一天能赚多少钱,那么,我们就拿半个月的利润出来做为一个预算。比如达到预期半个月能赚5W 。那么就不妨先给自己定个3-5W的推广预算。主要目的就是不计成本的自然出单,让关联入口变的合理,变多,变多,变的更多。(买了又买,看了又看,看了又买,搜索排名等)
这方面主要的精髓就是努力让自然用户出单。(真正的受众)。
把自然出单(非人为操控刷单的帐号)的排名稳定在2000以内。


可操作的方法有以下几方面:
  • PPC广告:注重转化率,Acos每天优化(否定掉不好的词),每天控制预算及出量单。让销量排名努力往2000左右靠,当然越前面越好。(只有这个体量的订单,才能让订单相对稳定。)

  • EDM营销:利用邮箱营销,利用与对手或者互补品的关联原理,发送邮件给精准的用户。以成本价的优惠或者少量的让利,让listing尽量的多出单。每天发送1W封精准的邮件,多出个20-30单。(也是为了提高销量排名,目前优惠码交易对销量排名的权重是没有影响的。)

  • 利用AMZHelper的寻宝模式:通过用户搜索的形式进入并原价交易,以提高关键词的排名。(搜索流量入口)

  • 每天上2-3个带VP的评论。(常规,增加VP好评基数,对手恶搞或少量的差评)同时也保持页面的活跃度。

  • 尽量去追feedback的评论。feedback好评对于流量的推荐是有好处的。

  • 价格可以调的比竟品低一点点,以提高转化率及竟争力,等销量排名提升了之后一,再进行慢慢回调。(回调的那段时间,大部份情况下,转化率不会降。)

  • 使用AMZHelper的deal模式,引流,真实feedback的自然增加。



第三板斧:守住战果,开发新产品(稳定期,一月后红利期已过,但新品已上正常的轨道)

如果流量入口打开之后,剩下的事情就简单了。(从运营层面)
1、保证不断货。(非常重要,断货超过5天,很多流量入口将消失。)
2、有机会报一些deal活动。(同时,尽量让每次的交易量完成到80%以上。没完成的,可以利用一些手法清掉或者刷掉)。否则对于下次deal的权重有影响。
3、每周做一波EDM营销,扩大关联的效果。(有一些关联须长期积累。)
4、广告控制好acos及转化率,但不能停,可以控制投入产出比。
5、每天持续上1-3个带VP的评论。(当做营销的成本,视差评情况)

好吧,大致的方向就是这些,是不是很简单呢?
如果按上面的思路操作了,还无法让你的产品稳定出单,或者稳定期之后,来了大量的差评,那么,可能选品环节出问题了。
扩展阅读:《选品四步曲》《PPC极简打法》 《PPC调价策略


关于运营,我觉的大家缺的不是思路,而是执行力及执行环节的资源调用。
这里面的运营每个环节组合拳都要配合好,才能把握红利期。
以上的手法仅适合精品运营的操作思路。



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蓝宝石

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2022-10-28
发表于 2017-11-30 15:19:20 | 显示全部楼层
LZ棒棒哒,学习收藏啦
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