据报道，有棵树，通拓等知名公司都各以29亿的价格出售了100％的股权。可见，亚马逊的第一波红利已接近尾声。今年3月份，亚马逊欧洲站又出台了专利政策，导致很多中小型卖家在选品方面因为专利受限叫苦连天，包括侵权问题被关帐号的，比比皆是。行业已经在洗牌，具可靠消息，亚马逊官方在今年也将出台更多的政策来抬高经营的门槛，中小卖家在亚马逊平台上的销售将显得更加艰难。那么对于B2B工厂呢？别忘记了，这可是一个完整的链条。据统计，珠江三角洲有高达80%的B2B工厂是依附在线上平台销售为主的，其中有一半以上的工厂是跟亚马逊的卖家建立关系，然后销售产品的。换句话讲，亚马逊平台是B2B工厂线上销售渠道必选的平台之一。
在过去的两个月，通过50多家中小型工厂的走访，发现了三个共同的问题
第一B2B工厂对亚马逊运营方面的人才求贤若渴。
第二对市场的真实需求不够了解 。
第三开发什么产品毫无头绪。
亚马逊企业经营要面对多维竞争其中包括了价格，技术，人才，产品，服务等等。但亚马逊平台的理念就是最以客户体验为中心的平台。重产品，轻店铺是大家必须遵守的游戏规则。所以，产品是基础，也是多维度竞争的核心所在。当下，是合伙人的时代，工厂渴望有优秀的团队加入合作，让产品销的更快，实现盈利。而卖家希望能够拿到好的有竞争力的产品，能够天天排名排在首页，日出千单。加上亚马逊平台本来对好的产品也有流量倾斜，鼓励大家做出好的产品，增强消费者的体验感，从而让消费者变得更加忠诚。综上所述，工厂转型亚马逊首个问题面对的就是如何研发出一款好的产品，然后整合团队和资源打好在亚马逊平台上漂亮的一仗！因此，建议工厂和卖家应该静下心来，采取聚焦法则，各自使出必杀技，用工匠精神在自己领域精雕细琢。不要再轻描淡写的谈论选品，对于工厂而言，应该忘记选品概念，而是通过市场调研，多接触卖家收集回来的客户痛点，把选品转化为研发与创新，用一定的技术壁垒，专利壁垒做出真正好的产品。而卖家可以通过前期与工厂私模包销的形式，让工厂拥有销量的保证，互帮互助，做大做强。资金实力比较强的工厂，可以通过初步的股权设计，寻找可靠的合伙人，不管是自建B2C的营销团队，还是对外分销，都应该把团队收拢进来，共同发展！
我们一直倡导，B2B厂家应该以市场需求为导向，不断深挖，多与卖家接触，侧面的了解目标市场客户最真实的想法与感受。
我们成功的收集了上千家具有产品研发能力的工厂一手资源，通过线下活动，举办了工厂与卖家交流会。目前已组建十几个工厂与卖家对接的社群平台，同时，新的优质工厂卖家对接群也正在组建！ 这个【优质工厂卖家对接群】将分享以下内容 一：如何提供有效的方法让工厂研发出创新的产品 二：： 实现人才合伙人的对接 三：每周固定时间分享亚马逊高阶运营技巧 四：草根大卖免费教你半年内从零到几十万美刀的账号运营。 进群将免费赠送一份我和律师团队共同研发出来的针对亚马逊股东合作的基础协议书
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发表于 2017-7-23 22:01:59
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