求大神来诊断

Pengpai · 发表于 2017-4-7 17:13:26

我的账号已经八个月了，但是还是没有做起来，账号的现状是：
一，每天广告费大概60美金，多的时候80多90多，广告烧的厉害，每天广告点击次数大概100左右，高的时候达到200，广告销售比，基本上上在20%左右，每天30单左右，好的时候50来单，
问题一：广告一停或是烧完了，立马就没单，胆识一直烧，又吃不消，也就是说，我的单子基本上是广告产生的，我的产品价格在同类产品中价格属于中等偏低
二，上新产品，自发货立马推广告，基本上都能出单，并慢慢的增长，10-20美金可以产生5-10个单子，然后再加广告基本上也没有用，能过10个就很不错，，于此同时也发货到亚马逊，货一入仓，单子也有一定的增长，广告费也加到30-40美金的预算，基本上会烧完，运气好的话，可以达到20个单子，这种情况维持几天，到这里，感觉烧广告还是值，但是之后就头大了，广告费只增不减，基本上都会烧完，30-40美金啊，但是单子却逐渐递减，然后慢慢的就没单了，唯一欣慰的就是单次点击费用在降低，而点击次数并没有减少，
问题二：推新品前半部分，激情澎湃，基本上所有的数据都是在上升，但是后半部分很揪心，坐立不安，基本上数据都比较稳定，唯一变化的就是但是在递减，我的问题就是，推新品的过程中单子在增长过程中，我该做些什么？要不然全部是上面的套路，增长，稳定几天，之后递减，然后就没戏了，问题究竟处在哪里?

Christinewan · 发表于 2017-4-7 17:34:26

你烧钱至少还出单了，比那些烧钱了，没出单的好。
所以说选品还是要选利润高的，不然赚的钱还不够广告费~~

Pengpai · 发表于 2017-4-7 17:45:17

我的账号已经八个月了，但是还是没有做起来，账号的现状是：
一，每天广告费大概60美金，多的时候80多90多，广告烧的厉害，每天广告点击次数大概100左右，高的时候达到200，广告销售比，基本上上在20%左右，每天30单左右，好的时候50来单，
问题一：广告一停或是烧完了，立马就没单，但是一直烧，又吃不消，也就是说，我的单子基本上是广告产生的，我的产品价格在同类产品中价格属于中等偏低
二，上新产品，自发货立马推广告，基本上都能出单，并慢慢的增长，10-20美金可以产生5-10个单子，然后再加广告基本上也没有用，能过10个就很不错，，于此同时也发货到亚马逊，货一入仓，单子也有一定的增长，广告费也加到30-40美金的预算，基本上会烧完，运气好的话，可以达到20个单子，这种情况维持几天，到这里，感觉烧广告还是值，但是之后就头大了，广告费只增不减，基本上都会烧完，30-40美金啊，但是单子却逐渐递减，然后慢慢的就没单了，唯一欣慰的就是单次点击费用在降低，而点击次数并没有减少，
问题二：推新品前半部分，激情澎湃，基本上所有的数据都是在上升，但是后半部分很揪心，坐立不安，基本上数据都比较稳定，唯一变化的就是单子在递减，我的问题就是，推新品的过程中单子在增长过程中，我该做些什么？要不然全部是上面的套路，增长，稳定几天，之后递减，然后就没戏了，问题究竟处在哪里?

cls09731 · 发表于 2017-4-7 18:01:13

这么看起来就是没自然流量的样子啊。。。按道理说你广告做的好本身listing的各种应该也差不多，没明白啥问题

广告关掉的话有自然流量吗？

Pengpai · 发表于 2017-4-7 18:13:37

cls09731 发表于 2017-4-7 18:01
这么看起来就是没自然流量的样子啊。。。按道理说你广告做的好本身listing的各种应该也差不多，没明白啥问 ...

我就是觉得没自然成交的，基本上都是广告产生的订单

Pengpai · 发表于 2017-4-7 23:38:05

哎，好心累

cls09731 · 发表于 2017-4-8 10:35:28

同类产品中中等偏低的价格。。
这个类目竞争状况怎么样，你在烧广告的产品稳定出单阶段的排名怎么样？
另外还有就是广告在出单，说明转化是没问题的，主要还是缺的流量入口；

站内的话，一个是关键词流量入口，这个可能你做得不太够，因为在出单的产品哪怕竞争再激烈也会有自然流量新来；试着根据广告效果调一下 search term这几行；
可以的话，title也可以改改；
估计可以好些

但实际状况还是不知道能做到什么样，我也刚开始

Pengpai · 发表于 2017-4-8 14:40:45

cls09731 发表于 2017-4-8 10:35
同类产品中中等偏低的价格。。
这个类目竞争状况怎么样，你在烧广告的产品稳定出单阶段的排名怎么样？
另 ...

最好的时候升到过1000多名，在上升阶段总类目5000左右，但是之后就一直在跌，广告还是在继续烧，单子锐减

cls09731 · 发表于 2017-4-8 14:59:51

Pengpai 发表于 2017-4-8 14:40
最好的时候升到过1000多名，在上升阶段总类目5000左右，但是之后就一直在跌，广告还是在继续烧，单子锐减

广告中费用占比这个倒是没啥，总流量/转化是多少的？
按说亚马逊上边冲上去的一般不会轻易跌下来，除非是出来差评了，或者是被投诉了，有对手做活动了等等。。。

混了这么长时间你应该知道，导致销量下跌的问题还是有点多，所以光从这说的其实没法给到什么有用的建议
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当然我也还是新手，我仍然被没流量这事儿困扰着
也是开广告了，广告也出单，自然流量也有，但是很少；
总体访问量在两三百每天，转化倒也还可以，但是我这边是因为出来一些无法处理的差评，这个实在是没法子，这是一个主要原因；

目前没刷单的打算，因为成本太高了，而且处于这种不上不下的阶段，刷几单也没啥用，冲量需要投入太大了

Pengpai · 发表于 2017-4-8 16:13:34

cls09731 发表于 2017-4-8 14:59
广告中费用占比这个倒是没啥，总流量/转化是多少的？
按说亚马逊上边冲上去的一般不会轻易跌下来，除非 ...

这款产品一个月买家访问量3000多点，转化率13%左右