亚马逊注册难破解之道

陆一婷

      亚马逊，这个平台承载着非常多中国平台卖家的梦想，但从去年以来， 亚马逊平台账号对中国卖家的申请审核条件几近苛刻，注册亚马逊有多难？难于上青天。
       大量的卖家无法注册亚马逊账号，自然无法开展销售工作？同时，大量有亚马逊账号的卖家天天提心吊胆，生怕哪天一不小心被亚马逊又封掉一个账户。
       那这是为什么呢？  斑马今天对话了亚马逊的相关管理层以及工作人员，进行了详细的询问。得到的答案： 中国亚马逊卖家，成也萧何败萧何！
       笔者从五个方面给好友一些反馈，1、事出原因。2、亚马逊的风控逻辑。 3. 亚马逊对中国卖家的态度。4、亚马逊在中国的市场策略。5、对卖家的建议。


一、亚马逊严厉控制中国卖家平台账号申请的原因

1、中国部分卖家大量销售假货、仿品、劣质产品。中国卖家毫无品牌保护、商标保护、知识产权保护意识，毫无法律意识。租用廉价自建小型仓库服务，导致货物有损或者包装破损，使亚马逊受到了来自美国社会甚至部分州议员的投诉，公司处境很糟糕。

2、中国卖家太聪明，在平台规则框架下玩出亚马逊管理团队防不胜防的花招，如大量账号关联操作，移植淘宝操作技巧到亚马逊，等等。智慧的中国人在亚马逊上展示着智慧，却被有着西方思维逻辑的亚马逊管理层认为是旁门左道，没有按照常规逻辑出牌。所以，亚马逊管理层本着既然难管我即化繁为简，错杀一百也不愿漏网一个的想法，进行了严格的控制。


二、亚马逊平台目前对平台卖家申请审核的控制措施。

1、亚马逊风控部门独立于亚马逊体系之外，直接对公司最高领导层负责， 类似香港廉政公署，有直接否定权。凡是估计可能有风险， 都不会通过。

2、亚马逊制定了严格的内部制度，不会产生内部特批政策，也即是说，市场上任何卖家、公司任何单位都只能按照亚马逊的规则来操作， 无任何公关机会和特权。所以，市场上如果有人说可以在亚马逊规则之外搞定亚马逊的任何事情或者说有关系，纯属扯淡。


三、亚马逊对中国卖家的态度。

1、 对中国卖家持谨慎的态度。

2、允许高质量有优秀优质产品的中国卖家入驻。需要经过严厉的审核。开放的大门是开着的，但并没有敞开大门，物流时效的保证，是客户好评的来源之一，也是亚马逊考察你的标准之一。

3、即将成立广州办事处， 但目前受制于证照问题，还不能及时有效提供相应服务给到卖家。


四、亚马逊在中国的策略
这是笔者的猜测，并不能代表很准确的亚马逊观点。

1、 以品牌Promotion推动为主，还不特别关注销售业绩。从与亚马逊的管理人员的沟通中可以感受到，他们目前对于业绩的诉求不是很突出，更多的还是处在甄选优质卖家的过程中，买家们的回馈评价以及建议都是对你店铺的最大验证和考核，唯有高质的服务、高效的物流时效才能赢得买家们的好评。

2、 有限度地选择中国卖家进入西方各国平台。

3、 不惜一切代价保护买家的体验感，在保护知识产权上花更大的经历，逐步适应和找到与中国卖家的契合点。


五、斑马对卖家的建议

1、从现在开始，放弃在大平台销售假货、A货仿货、劣质产品赚快钱的心态。西方国家是信用体系社会，他们对知识产权的保护、对于品牌的保护力度是从不会放松的，要学习西方国家的规则和文化，要使用正规的物流操作系统流水线给买家舒适的体验感。

2、扎扎实实做好产品规划，品质控制，品牌规划，向品牌化、正规化、专业化、精细化方向发展。

3、面对亚马逊的注册困难，一方面需要与亚马逊积极沟通，另一方面也要多渠道找办法快速获取账号，生意还得要做，生活还得继续，不能放弃这个好市场。

4、更加积极地学习如何经营一个店铺一个品牌一个品类的产品，获取最大附加值溢价空间，而不是靠A货仿货次品的低价来获取利益，更加扎实地长远地规划自己的商业。