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2017跨境电商站外推广之Facebook应用攻略

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蓝宝石

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发表于 2017-1-21 18:23:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 创蓝商务 于 2017-2-5 16:34 编辑

上周天下午,我们深圳拓扑联合Seller Growth卖家成长,在深圳南山区科技园闪耀吧FLARE,举办了《2017亚马逊之Facebook应用攻略》的线下沙龙交流活动。此次活动是我们农历新年前最后一次线下活动,结合众多亚马逊卖家需要,我们此次重点讲到如何根据Facebook特征,解决亚马逊站内运营的问题和变化。以下是我们的主要内容:
图片11.png
一、Facebook运营集锦:
我们从整体介绍了Facebook相关特点,以及归纳了如何有效运营Facebook的5个步骤,包括:主页建立、用户群体定位、内容发送、广告投放、数据查看。这个内容,我们觉得是一个小白级Facebook用户,所应该先掌握并且实操的。 二、2017亚马逊之Facebook应用攻略:面对新的2017年,我们总结了如下亚马逊卖家的行业痛点:(1)卖家数量增多,同品竞争加剧,站内流量减少(2)亚马逊对review要求提高,页面获取review难度加大,新品推送更困难(3)卖家销量降低,相应的库存增加结合Facebook本身所拥有的众多的用户数量、用户反馈,我们提出了相应的解决方法: 图片12.png
三、Facebook专题:
(1)Facebook爆品思维与打造爆品内容如同亚马逊强调单品爆款,根据我们的经验总结,Facebook也同样注重爆品内容,一个爆品内容所传播的人群数目,是一般内容的百倍甚至千倍以上。我们从图片质量(创意、像素、比例)、文案(文字数目、开头、链接)、发送时间、互动技巧、广告等方面,分析了如何创造出爆品内容。 (2)Facebook产品测试Facebook有大量的真实用户,对于产品/内容,用户会依据自身的喜好,来选择点赞、留言、转发或者无视。通过用户对内容的反应,我们也可以推断用户对产品的偏好。基于这一点,我们建议主页在具有一定粉丝基数的基础上(建议1000-5000以上),尝试使用Facebook主页做产品测试,了解用户对新品的偏好,从而更好地备货以及选择产品做FBA。 (3)Facebook红人营销红人营销是一个事半功倍的营销方式,红人高质量的文章/视频,不仅会带来高质量的页面流量,红人推荐或者站内review所带来的信任感,会提高产品的购买转化率,是一个新账号或者新品所急需的。此次,我们根据过去自身操作和辅导客户操作的案例,分步骤地分享了如何利用Facebook找红人以及红人营销整体的操作方法。
归纳为:(1)从Facebook搜索产品相关群和红人相关群,筛选合适群加入(2)书写符合红人习惯的沟通信,发到Facebook主页及群(3)从收到的红人邀请中,筛选合适的红人,沟通好过程、条件(4)按照相应的要求,执行相应的操作要求


图片13.png
群发红人信的模板,模板是由一位我们长期合作的博客写的。此模板我们自身一直用,同时也提供给客户使用,屡试不爽
图片133.png


之前我们做过的一次红人营销,通过简单的产品赞助,红人博客在2年时间里,给我们带来了流量价值超过5000美金
(4)Facebook Pixel与流量追踪这个内容,对于Facebook广告的追踪和效果优化,至关重要。但是需要安装追踪代码,只适用于独立网站、App等,平台店铺,无法安装追踪代码,无法更好地使用该模块。我们简单讲了关于Facebook Pixel以及Facebook Pixel Event Code的概念和过程。

四、数据查看与分析:作为亚马逊卖家,对行业趋势、产品热度与竞争强度、竞争对手数据的关注和查看至关重要。在用好本身亚马逊相关数据工具和来源的前提下,结合其他数据工具辅助,可以得到更全面的数据。一般情况下,卖家比较容易掌握单一数据,但是单一数据往往不足以得出结论,而且数据的不同追踪方法往往造成结果与实际有很大偏离,所以最好是有多种数据来源综合。此次,我们讲述了Google Trends、Google          KeyWords Planner、Alexa、SimiliarWeb等工具的使用,以及如何综合这些数据工具的结果,来为选品、备货、FBA发货等提供参考。

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发表于 2017-2-5 16:27:58 | 显示全部楼层
facebook营销的话,直接放店铺产品链接,顾客买的话会不会被认为刷单呢
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 楼主| 发表于 2017-2-6 12:14:15 | 显示全部楼层
Guiling209 发表于 2017-2-3 15:45
写的很干,3个痛点总结的很到位。是需要好好用用facebook 了,
另外下次什么时候有活动,怎么通知不到我呢 ...

方便的话,留个联系方式,下次有活动通知您。
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