亚马逊“全托管”模式，和Temu相比，有哪些不同？

商易suny

前几天，亚马逊官方宣布2024年Prime Day将于7月16-17日全球举行。6月26日，亚马逊在深圳举办了一场内部闭门会，会上亚马逊向卖家透露了即将开展的新项目“低价商店”的消息。随后，各大卖家群里的消息开始爆炸性传播，引发圈内的广泛关注和热议。

亚马逊低价商店项目

主要特点

据介绍，低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。该商店的主要特点如下：

1、直接从国内仓库配送：

· 亚马逊将负责物流，与全托管模式类似。

· 从国内仓库直接向消费者发货，缩短交货时间。

2、不展示品牌信息

· 低价商店将主要销售无品牌产品。

· 白牌商品将有机会以极具竞争力的价格出现， 与 Temu 的价格竞争。

3、卖家自主定价和库存管理

· 与全托管模式不同，卖家可以自己决定产品的价格和库存数量。

· 虽然卖家可能需要承担仓储费用，但将货物转移到国内仓库的成本预计会远低于海外仓库。

亚马逊低价商店项目

一一详解

1. 低价商店与亚马逊的关系

• 亚马逊在 amazon.com 首页提供低价商店入口
• 独立的浏览界面，类似于店中店
• 使用站点切换方式 切换低价商店和主站
  

2. 品类开放情况

• 首次开放时尚、家居和生活用品类
  

3. 品牌要求

• 无品牌要求
• 预计未来以白牌为主
• 产品链接不展示品牌，卖家可选择在产品上展示 或隐藏
  

4. 物流方式

• 产品入库亚马逊中国仓库
• 仓库直接配送包裹至终端客户
• 配送时间：9-11 天
• 秋季开始接受商品入库
  

5. 卖家权限

• 选品权、定价权、活动参与权
• 无广告
  

6. 亚马逊权限

• 收取佣金，费率与主站一致
• 提供站内广告推广和站外网红推广
  

7. 选品要求

• 低价（20 美元以内）
• 低 重量（小于 1 磅）
• 尺寸限制：1485 英寸以内
• 安全产品（非涂抹或食用）
  

8. 发货要求

• 服装：不同 SKU 可混箱
• 非服装：不可混箱
  

9. 库存管理

• 无库容限制
• 无超龄库存费
  

10. 产品链接创建

• 使用亚马逊后台的 AI 生成
• 也可以修改现有 listing 信息
• 由卖家自主完成
  

11. 退换货政策

• 由于产品低价，退货不退款
• 订单金额低于 3 美元，可在 15 天内退换
  

12. 注册方式

• 接受内部邀约，获得加入电子邮件邀请
• M 店和 C 店在首批邀约名单中
  

13. 绩效考核

• 与亚马逊主店分开，单独考核
• 亚马逊低价店与TEMU托管模式对比
  

大批卖家渴望入驻

人人有机会吗

据悉，亚马逊低价商店项目采用邀请制的招商方式!预计将在未来2-3个月内向符合条件的卖家发出邀请。

按照目前开放的类目，不会适用于所有的卖家。

低价商店账号需要用主站账号开设，账号费用共享主账号的39.9美金月租，不需要另外付费；

低价商店和主店（账号）同享绩效考核，是同一风控体系，但低价商品是全新链接，不支持跟卖，不可共享主店（账号）的评价review。

给卖家的建议和思考

对于卖家而言，亚马逊低价商店的推出既是机遇也是挑战。

一方面，低价商店将为卖家提供更多展示和销售产品的机会；

另一方面，卖家也需要面对更加激烈的市场竞争和利润空间的压缩。

因此，卖家需要认真评估自身实力和市场环境，制定合理的销售策略和价格策略，以应对低价商店带来的挑战。

低价商店对亚马逊平台现有商家会有怎么样的冲击？欢迎大家一起来讨论，马上就要会员日啦，预祝大家都能在亚马逊会员日爆单！