自动广告跑出来的都是大词要怎么优化?

小猛龙俱乐部

1.当自动广告跑了一段时间后,出现花费高但转化一般的核心大词建议如何优化呢?

面对这种情况,我们建议您：

a.如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶段减少不必要的广告花费

b.如果有一定量的转化，且该核心词与您的商品高度相关，您可为其单独开启一个手动关键词(精准匹配)广告活动,控制预算与竞价,持续建立listing与该核心词的关联度。

c.持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing,改善产品价格、评论、星级等方面以增加销量，从而提升您的广告在该核心词之下的竞争力。

2.新品广告运行一段时间后手动广告出单较好,这时自动广告建议关停吗?

我们不建议您关停自动广告。两种广告有不同的作用,帮助您占据更多曝光位置，扩大流量。持续运行自动广告还可以帮助您：

a.通过查看自动广告跑出的搜索词是否相关检验listing是否被亚马逊准确识别，以提供进一步优化的思路。

b.搜集有效的客户搜索词，以扩充可用于广告投放的关键词。

3.在自动广告中点击与转化都不错的词,为什么到手动广告中表现平平?建议如何优化?

我们建议您从以下几个方面思考可能的原因，及对应的优化操作:

a.手动广告的开启时间是否过短?

我们建议您开启一个新的广告活动后观察至少2周的数据。投放时间过短，可能导致数据不能真实反映广告效果。

b.手动广告中这一关键词的竞价是否过低?

针对自动广告中的高绩效关键词,建议您为其优先开启手动精准匹配的广告活动,并适当提高竞价以放大其效果。同时请注意，开启了手动广告后,也不建议您在自动广告中否定该词。在不同广告中投放同一个词,不会相互竞争，可帮助您获得不同类型的流量。

c.您还可以观察自动与手动广告的曝光位置。

假如自动广告主要展示在搜索结果首页,而手动广告主要在商品页面不同位置的广告表现也是不一样的。您可以通过“根据广告位调整竞价的功能,从而更精细化调控曝光位置,再观察广告绩效

4.自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事?

a.是否您为不同匹配方式所设置的竞价不同,或竞价偏低?

建议:适当提高“紧密”“宽泛”两种匹配方式的竟价,从而得到更多的关键词数据

b.是否您的商品详情页(listing)不足以让亚马逊准确识别产品属性?

建议:立刻优化listing,包括标题、五点描述、后台搜索词(ST)等

c.这些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口?

建议:回到亚马逊前台复查它们是否与您的产品高度相关,并结合广告报告中点击与转化数据,为高绩效的同类ASIN、关联ASIN开启手动商品投放J告,利用好这一流量来源。