mazon A/B 测试：分步指南

诸十达亚马逊

在亚马逊上销售产品时，没有放之四海而皆准的解决方案。对一个品牌行之有效的策略可能不适用于另一个品牌。您的竞争对手可能销售与您销售的产品完全相同的产品，但他们的价格点、图片或列表内容可能会迫使客户购买他们的产品而不是您的产品。

创建一个有效的列表来说服客户购买您的产品需要谨慎和研究，而不是一个“一劳永逸”的过程。这就是为什么对列表的各个方面进行拆分测试并查看哪些版本表现最佳非常重要的原因。

在本文中，我们将介绍：

l 什么是 Amazon AB 测试？

l 为什么要拆分测试您的主图片和其他列表组件？

l 如何运行拆分对比测试？

l 拆分测试案例研究？

之后，您将看到拆分测试可以为您的企业带来多大的不同，以及为什么它是卖家的秘密武器。

什么是 Amazon AB 测试？

拆分测试，也称为 A/B 测试，是亚马逊卖家用来优化其产品列表或广告活动的各种元素的一种方法。

拆分测试的目标是比较特定元素的两个或多个版本，以确定哪个版本在转化率、点击率和整体销售额等关键指标方面表现更好。

对于亚马逊卖家来说，拆分测试可以应用于其产品列表的不同方面，包括：

l 产品标题。卖家可以测试产品标题的不同变体，看看哪一个能吸引更多的点击和转化。

l 产品图片。为主要产品照片测试不同的图像或图形可以帮助确定哪些视觉效果更能引起潜在买家的共鸣。

l 产品说明和要点。通过更改措辞、格式或包含的信息来测试产品描述或要点，以查看哪个版本会带来更高的转化率。

l 定价。卖家可能会尝试不同的定价策略，以找到最大化销售额和盈利能力的最佳价格点。

要在亚马逊上拆分测试不同版本的商品，您需要让每个版本的商品在特定时间段内单独运行，因为您不能同时测试不同的版本，除非您的品牌已注册品牌注册;稍后将有更多内容。

为什么要对您的亚马逊列表进行拆分测试？

弄清楚是什么让消费者在线购买产品可能会为您的业务增加数千美元的销售额。A/B 测试是实现这一目标的有效方法。如果您的产品的主要图片让人们对您的列表望而却步并导致您失去销售，您会想知道这些信息，对吧？让我们将这种情况用于拆分测试示例。

Amazon AB 测试示例

要对亚马逊列表的两张主要图片进行拆分测试，您需要测试和比较至少两个版本，以了解哪个版本产生的转化率最高。更高的转化率意味着更少的访问者带来更多的销售额。

您可以让版本 1 作为主映像运行两周，让版本 2 作为主映像运行两周。在四周结束时，您将分析数据，看看哪些图片对转化和销售产生了重大影响。

无论哪个图像表现最好，都是两者中最有效的，很明显，您的新主图像应该是什么！

拆分对比测试如何提高您的销售额

让我们试试同样的例子，但这次是数字。您销售的产品价格为 25 美元，并且与您当前的主图片有 10% 的转化率。在测试的前两周，您会保留一直使用的相同图片，但会跟踪会话和转化率等重要指标。

前两周后，您的数据会告诉您，您的产品被浏览了 1,000 次，并保持了 10% 的转化率。

1,000 的 10% = 100 笔销售

100 笔销售 x 25 美元 = 2,500 美元的收入

在拆分测试的后半部分，您将主图片更改为第二个选项，并让它在您的列表中再运行两周。在接下来的两周后，您的数据会告诉您，您的产品被浏览了 1,000 次，但现在的转化率为 12%。

1,000 的 12% = 120 笔销售

120 笔销售额 x 25 美元 = 3,000 美元收入

转化率的小幅提高让您在两周内获得了额外的 500 美元销售额！换掉主列表图片的简单举动每月可带来 1,000 美元的额外销售额。

您还可以对亚马逊列表进行哪些拆分测试？

您的其他商品图片是在亚马逊上成功发布商品的一些最重要元素，而不仅仅是您的主图片。由于客户无法亲自看到或感觉到产品，因此他们需要尽可能最好的可视化效果——只有卖家才能提供。

糟糕的图片通常会导致点击次数减少，销售额甚至减少，但它们并不是影响转化的列表的唯一元素。

现在您已经拥有了主图片的最佳版本，您可以开始对列表的其他方面（例如标题、价格、要点和描述）进行测试，以全面优化您的列表。

标题

标题是您的客户在亚马逊搜索结果中主图片后看到的内容。您需要提前向客户准确展示您的产品以及任何重要信息，例如尺寸和功能。

您最有可能点击上图中的哪个产品？对我来说，这将是第三个产品，也是唯一一个在标题中包含存储容量信息的产品。

如果您不立即提供该信息，如果产品不是他们正在寻找的尺寸，客户可能会点击进入您的列表并立即退出。

测试不同版本的产品标题，看看它是否对点击率或整体转化率产生影响。请记住始终遵循亚马逊的列表指南。

价格

亚马逊产品的价格是影响客户购买决策的最重要因素之一。如果您的产品太高，客户可能会选择更便宜的选择。如果它太低，您的产品可能会给人以廉价或低质量的印象，或者您可能会与竞争对手打价格战。

知道如何为您的亚马逊产品定价可能很困难，但不应掉以轻心。使用与上述示例相同的格式测试不同的价格点。

运行一个价格两周，再运行第二个价格两周。无论哪个价位产生最高的转化率或销售额，您都应该保留。

要点

您的要点为您提供了充分了解产品功能和优势的空间。您希望文案是信息量大和引人入胜的良好结合;使其信息丰富，以便客户确切地知道他们在购买什么，但又足够引人注目，以向他们展示为什么他们应该购买您的产品，而不是竞争对手的产品。

测试每个要点的不同长度以及要突出显示的产品功能的顺序。如果您的要点太长，客户可能不想通读所有这些文本。测试每个项目符号的缩短版本，看看它是否对您的转化率产生积极影响。

描述

广告内容描述是房源中“非首屏”的部分，但仍会对转化产生影响。首屏下方是指产品页面中对客户不可见的部分，除非他们向下滚动才能查看。（请记住，描述首先显示在亚马逊移动应用程序上。

亚马逊允许您的产品描述中最多包含 2,000 个字符，因此请将其计算在内。一个好的做法是在要点中包含所有相同的功能和优势，但要更详细。您将有额外的空间来添加更多信息和无法放入要点的其他关键字。

测试要突出显示的功能的不同长度和顺序。包括一个关于你的品牌的简短故事，并测试一下它是否有助于转化。有些买家可能无法阅读此部分，但优化您的商品描述以提高搜索可见性仍然很重要，这是买家在亚马逊移动应用程序上购物时首先阅读的内容。

如果您已注册品牌注册，则可以创建 A+ 商品描述来替换旧的文字描述。由于 A+ 商品描述是可自定义的，并且有可能吸引买家购买，因此大多数卖家认为它会产生更高的转化率，但情况可能并非总是如此。通过简单的拆分测试，您可以轻松找出最适合您的产品的版本！

在亚马逊上运行拆分测试的 3 种方法

许多卖家不会被打扰，完全跳过对他们的列表进行拆分测试。在竞争中保持领先地位并运行测试，以便您可以超越他们！让我们来看看您可以拆分测试您的亚马逊列表的方法。

手动拆分测试

手动拆分测试可能是一个及时的过程，但如果操作得当，可能会为您的底线增加数千美元。

要手动拆分测试列表的不同方面，请使用与上述示例相同的流程。运行列表特定部分的不同版本，并监控各种指标，看看哪个版本表现更好。

为了准确衡量对商品信息所做的每项更改，一次只测试一个组件。例如，在第一个月，测试您的图像;在第二个月中，测试您的游戏，依此类推。

如果您一次测试列表的多个组件，您将不知道是哪个组件导致了更改。

如何查看lisiting指标

要监控您的指标是否有任何重大变化，您需要在卖家平台账户中查看亚马逊的业务报告。

在卖家平台中，转至【报告】>【业务报告】。

在左侧，点击“商品详情页销售额和子商品流量”。

在此报告中，您将看到您正在销售的每种产品及其各种指标，例如会话、购买框百分比、订购数量、产品销售额和单位会话百分比（转化率）。您还可以选择要查看的日期范围。

这是一份值得定期监控的好报告，因此您可以了解产品的性能。

运行 A/B 测试时，您希望让每个版本至少运行两周。这将确保您有足够的数据来做出决定。如果您的商品销量较低，您应该测试两周以上，以积累更多数据。

在电子表格中，记下您正在测试的每个版本的开始日期和结束日期，以便您知道何时查看业务报告。在每次测试之前和之后检查您的会话、转化率和订购的单位，并在电子表格上记下它们以跟踪效果。

在 A/B 测试结束时分析数据，看看哪个版本表现更好！

管理实验工具

如上所述，亚马逊有一项名为“管理您的实验”的新功能，仅适用于品牌注册卖家。

该工具允许品牌同时将两个版本的内容相互比较，以查看哪个版本最适合您的产品。与手动进行拆分测试不同，两个版本将同时运行，亚马逊会将查看您列表的客户随机分为两组。在实验过程中，一组将看到版本 A，另一组将看到版本 B。

如果您已注册品牌注册，请前往品牌标签页，然后点击管理实验。

使用此工具，您可以测试不同版本的 A+ 内容、要点、产品图片、产品描述、产品标题、A+ 品牌故事，甚至可以同时运行测试。

单击“创建新实验”开始。

同时允许您同时测试标题、图像和项目符号。

选择实验类型后，选择您的产品，输入要测试的产品信息，然后输入测试的持续时间。您可以选择 4 到 10 周——这个范围允许亚马逊收集尽可能多的信息。

完成后，单击“安排实验”。这个工具很酷的地方在于，您可以每周查看拆分测试的结果，直到实验结束。

创建投票

拆分测试的另一种选择是与您的受众进行民意调查，并通过为他们提供可供选择的选项，让他们告诉您他们最喜欢的是什么。这可以在任何社交媒体平台上完成，例如 Instagram、Facebook、TikTok，甚至通过电子邮件列表。

使用 Instagram，您可以创建包含两个主要图片选项的轮播帖子。让您的追随者根据他们喜欢哪一个来评论“A”或“B”。或者更好的是，您可以使用投票贴纸图标在Instagram Stories中进行实际投票。

在社交媒体上进行民意调查的好处是，你的听众可能会对你非常诚实。如果他们不喜欢某样东西，你一定会听到的！使用亚马逊商品的投票结果，检查您的转化率是否随着时间的推移而提高。

另一种方法是使用名为 PickFu 的工具对随机人员进行民意调查。PickFu 允许您与您可以选择的各种受众拆分测试不同的图像或信息图表。您甚至可以仅向 Amazon Prime 会员显示您的民意调查。

你可以问一个问题，比如“如果你在亚马逊上购物，你可能会点击哪张图片？”，并向观众展示两种不同的主图片选项。在一个小时左右的时间里，你就会得到测试的结果，以及投票者选择其中一个而不是另一个的原因。

Jungle Stix 拆分测试

在这个关于拆分测试的简短案例研究中，我们测试了 Jungle Scout 的 Jungle Stix 列表上的描述。

为了进行测试，我们使用了“管理实验”工具，并进行了测试，看看 A+ 商品描述的转化率是否比常规文字描述更好。您可能认为 A+ 商品描述将是更好的选择——再想一想！

根据我们的拆分测试，常规文本描述实际上比 A+ 内容效果更好。正如你所看到的，亚马逊表示“B版本有77%的可能性更好。

在右侧，有一个图表，您可以在其中查看每个版本的销售单位、总销售额和转化率之间的差异。

我向您展示这一点是为了让您了解拆分测试亚马逊列表中的内容的重要性。不要依赖一件事会比另一件事更好的假设——使用数据来做出决定！

测试，测试，再测试更多！

对您的亚马逊列表进行一个小小的更改可能意味着损失或制造数千美元。为了在竞争中保持领先地位并发展您的业务，您需要测试列表的各个方面，以确保它真正得到充分优化并准备好销售。否则，您可能会错过销售机会。

我们希望本指南向您展示在亚马逊上进行 A/B 测试的重要性，以及它如何提高您的整体绩效。现在你已经准备好进行拆分测试了！

您对拆分对比测试还有其他疑问吗？请在评论中告诉我们！