品牌出海——亚马逊VC

WAYLI威利跨境

1月11日，每一年度的跨境电商行业盛典——雨果大会在深圳召开，在大会上，雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄首先回顾了2023年跨境电商行业并作出剖析和总结，发布了最新的跨境行业趋势，并提出2024年将会是跨境电商“内卷年”，随后发布2024年的行业大趋势，具体怎么样，我们接着往下看。

一、2023年的跨境行业现状

60%左右的卖家营收利润都在下降，行业内卷让卖家利润空间被严重挤压。

2023年，跨境行业的卖家普遍遇到营收增长的瓶颈。根据调研显示，有58%的卖家表示营收同比下滑。这些业绩下滑的卖家普遍以中小卖家为主，而营收增长的卖家，普遍规模都比较大。因此，我们可以看出，跨境电商行业“头部效应”已经开始逐步显现，头部聚拢的趋势愈发明显。

与此同时，卖家的利润空间正在被严重挤压。有将近73%的卖家2023年利润没有增长。其中，也有些利润增长的卖家，但实际上也是因为营收规模扩大带来了利润的增长，而实际毛利率却严重下滑。

虽然2023年整个行业看起来比较低迷，但我们也发现了不少可喜的行业变化。比如AI，在短短不到一年时间，跨境电商行业正在成为将AI广泛应用的行业。

2023年，大量卖家将ChatGPT用于实际运营当中，包括撰写邮件、优化Listing、售后服务等，AI工具逐渐成为这个行业新的稳定的生产力。根据调研显示，72%卖家使用过AI工具辅助运营。由此可见，AI工具的使用在跨境电商行业已经非常普遍。

在利润不断被挤压的情况下，为什么还会有越来越多的卖家在加大品牌方面的投入？我们认为主要有两个原因：一是在流量红利结束之后，单纯的卖货已经越来越难，唯有品牌才能让卖家的生意走得更远；二是平台也在不断鼓励卖家提升品牌力，同时也给予品牌卖家更多的资源倾斜。

二、2024将会是跨境电商“内卷年”，整个行业会“卷”出新高度

l 首先“卷”的是电商平台。

2024年，各个电商市场会非常“卷”！从平台来看，多个平台将在美国展开市场份额争夺战。中国平台、美国平台、本土平台，三方势力会在美国、欧洲、日韩等各个市场进行持续厮杀，且短时间内难分高下。

l 第二个“卷”的是卖家！

首先，2024年“价格战”在所难免！主要原因是，2023年的旺季销售不如预期，但众多卖家在旺季之前由于过于乐观，备了很多的货到国外去，产生新的库存压力。所以，在整个2024上半年又将是一个去库存化的时间段，所以，“价格战”可能会很快打响，且持续半年之久。

总体来看，2024年的跨境电商行业会“卷”出新的高度。但是，“卷”不一定坏事，平台的“卷”会让全球跨境电商市场规模持续扩大，不断提升每个市场的电商渗透率！卖家的“卷”，一方面会“让世界出现更多中国品牌”，因为那些不想参与价格战的卖家，会被迫去做品牌；另一方面，真正存活下来的高效率卖家，会让中国供应链向全球输出的效率大幅度提升。

三、新的一个跨境电商行业“内卷年”？品牌出海局怎么破？

基于2023年的跨境行情以及2024年的预测，新的一个跨境电商“内卷年”，品牌该如何避开厮杀的外贸战场，同时又能确保产品销量？入驻亚马逊VC平台是一个不错的选择。

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊拥有庞大的用户群体和完善的生态系统，为中国品牌提供了广阔的市场和销售渠道。通过入驻亚马逊VC平台，中国品牌成为亚马逊帝国的供应商，可获得数以亿计的忠诚客户群体，与此同时，由于VC账号的特殊性，卖家还可以获得更多的权限和优势、更可观的销售订单。

其次，在跨境电商中，产品的差异化是品牌成功的关键。现今市场内卷严重，卖家入驻VC账号，销售、发货、运营皆有亚马逊负责，品牌方得以花费更多时间精力在产品的研发、创新和生产上以对抗日益激烈的“内卷”。亚马逊VC为卖家提供了一个全方位的销售平台，无论从市场前景还是竞争优势来看，无疑是一个值得优先考虑的平台。

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